【正文】 和投資顧問 國內(nèi)某化工進出口公司內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型規(guī)劃和設(shè)計 江蘇某藥品公司的營銷顧問 江蘇某樹脂公司的營銷顧問 國內(nèi)大型涂料集團的組建、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、營銷和物流體系規(guī)劃、業(yè)務流程設(shè)計和人力資源管理體系建議 ? 臺資上海湯臣塑膠工業(yè)有限公司市場銷售部經(jīng)理（建材） ? 臺資上海福樂食品有限公司市場部經(jīng)理 ? 英資漂萊特中國有限公司華東區(qū)銷售經(jīng)理（樹脂） ? 英資江蘇天木木業(yè)有限公司銷售總監(jiān)（建筑和裝潢材料） ? yy管理顧問公司資深顧問 ? 營銷系統(tǒng)設(shè)計和建設(shè) ? 物流體系設(shè)計和建設(shè) ? 零售渠道規(guī)劃和管理 相關(guān)項目經(jīng)驗 工作背景 咨詢能力 教育背景： 上海交通大學 學位：碩士 專業(yè) : 工商管理 上海復旦大學 學位：學士 專業(yè) : 化學 主要項目參與人背景 34 簽署 本頁經(jīng)四維 xxx被授權(quán)人員簽字表明四維 xxx接受本項目建議書。如果該項提議被認可，四維 xxx項目經(jīng)理將簽字認可包含研究費用核準的項目變化請求書。 分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責分配 分析公司財務成本管理 調(diào)查分析研發(fā)、制造、采購業(yè)務狀況 本階段的主要任務 性改善建議（中期報告） ? 診斷意見 ? 業(yè)務模式建議 ? 營銷改善建議 ? 組織改善建議 ? 計劃預算及目標管理改善建議 ? 人力資源改善建議 ? 運營系統(tǒng)改善建議 預算的編制輔導 薪酬、激勵方案 和討論（以流程設(shè)計帶動各功能運作的規(guī)范以及各功能之間的協(xié)調(diào) 不包括在本項目內(nèi)容中，待項目進入后期，視客戶需要再行商定 業(yè)務模式。 運鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運鈔車、保安器材市場發(fā)展的趨勢，市場細分、行業(yè)產(chǎn)能、競爭對手的競爭手段、業(yè)務模式與四維 xxx一起進行調(diào)查、分析，并在此基礎(chǔ)上預測出以后市場的發(fā)展方向。引進技術(shù)消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡，質(zhì)量不斷提高。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 7 ○運營體系的不足： 研 發(fā) — 技術(shù)部未引起公司的重視，缺少技術(shù)骨干，對市場了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。 具備與 xxx在保安產(chǎn)品上進一步合作的前景。 討論、確定未來的市場定位和業(yè)務模式 14 項目任務、目標及工作工作方式（一） 項目任務 包含內(nèi)容 是否是本項目應解決問題 工作方式 戰(zhàn)略審視 業(yè)務模式研討 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 業(yè)務組合、業(yè)務策略 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 內(nèi)部診斷 公司系統(tǒng)診斷 √ yy分析 組織 根據(jù)業(yè)務模式提出組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則 √ yy主導，雙方討論 基于現(xiàn)實的組織結(jié)構(gòu)改進 √ yy主導，雙方討論 功能描述與崗位劃分 √ yy主導，雙方討論 職位說明書 √ yy主導完成職位體系以及部門經(jīng)理級別以上職位說明書， 其他崗位說明書由 yy進行指導，并在統(tǒng)一的計劃和審定下由四維 xxx員工完成 權(quán)限體系與授權(quán)的方式 √ yy主導，雙方討論 15 項目任務 包含內(nèi)容 是否是本項目應解決問題 工作方式 營銷體系 營銷模式及方案設(shè)計（銷售組織、渠道、銷售政策） √ yy提出建議，雙方討論 20xx年營銷預算輔導 √ 四維 xxx主導， yy培訓及輔導 營銷系統(tǒng)的薪酬激勵 √ yy提出建議，雙方討論 計劃預算 計劃預算體系的設(shè)計 √ yy提出建議并培訓，雙方討論 成本管理體系 √ yy提出建議，雙方討論 目標管理體系及其分解 √ yy提出建議，雙方討論 20xx年計劃預算編制 √ 四維 xxx主導， yy輔助 人力資源 人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整 √ yy提出建議，雙方討論 薪酬結(jié)構(gòu) √ yy提出建議，雙方討論 激勵方案 √ yy提出建議，雙方討論 運營系統(tǒng) 流程體系結(jié)構(gòu)與層級 √ yy主導，雙方討論 關(guān)鍵業(yè)務流程 √ yy主導完成 10個以內(nèi)關(guān)鍵業(yè)務流程以及相關(guān)程序文件，其他流程由 yy進行指導，并在統(tǒng)一的計劃和審定下由四維 xxx員工完成 程序文件 √ 項目任務、目標及工作工作方式（二） 16 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 17 項目進程 診斷分析討論 確立業(yè)務模式 確立改善框架 提出實施方案 方案實施 需要回答的關(guān)鍵問題 ： 公司的現(xiàn)狀如何 存在哪些主要問題 公司的主營業(yè)務是什么 采取什么樣的業(yè)務模式 公司業(yè)務模式對管理平臺的要求是什么 公司管理平臺應當如何構(gòu)建 如何設(shè)定 20xx年公司目標 如何根據(jù)年度目標現(xiàn)實地調(diào)整公司管理平臺 調(diào)查診斷目前營銷模式，討論分析未來市場的發(fā)展方向。 ? 雙方項目經(jīng)理將審閱該變化提議，并表明認可該提議以進行更進一步的研究或否決該提議。 四維 .xxx 簽字人： 蓋章：