【正文】 和投資顧問 國(guó)內(nèi)某化工進(jìn)出口公司內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型規(guī)劃和設(shè)計(jì) 江蘇某藥品公司的營(yíng)銷顧問 江蘇某樹脂公司的營(yíng)銷顧問 國(guó)內(nèi)大型涂料集團(tuán)的組建、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和物流體系規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源管理體系建議 ? 臺(tái)資上海湯臣塑膠工業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部經(jīng)理（建材） ? 臺(tái)資上海福樂食品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 英資漂萊特中國(guó)有限公司華東區(qū)銷售經(jīng)理（樹脂） ? 英資江蘇天木木業(yè)有限公司銷售總監(jiān)（建筑和裝潢材料） ? yy管理顧問公司資深顧問 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和建設(shè) ? 物流體系設(shè)計(jì)和建設(shè) ? 零售渠道規(guī)劃和管理 相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 工作背景 咨詢能力 教育背景： 上海交通大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) : 工商管理 上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè) : 化學(xué) 主要項(xiàng)目參與人背景 34 簽署 本頁(yè)經(jīng)四維 xxx被授權(quán)人員簽字表明四維 xxx接受本項(xiàng)目建議書。如果該項(xiàng)提議被認(rèn)可，四維 xxx項(xiàng)目經(jīng)理將簽字認(rèn)可包含研究費(fèi)用核準(zhǔn)的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書。 分析現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)分配 分析公司財(cái)務(wù)成本管理 調(diào)查分析研發(fā)、制造、采購(gòu)業(yè)務(wù)狀況 本階段的主要任務(wù) 性改善建議（中期報(bào)告） ? 診斷意見 ? 業(yè)務(wù)模式建議 ? 營(yíng)銷改善建議 ? 組織改善建議 ? 計(jì)劃預(yù)算及目標(biāo)管理改善建議 ? 人力資源改善建議 ? 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善建議 預(yù)算的編制輔導(dǎo) 薪酬、激勵(lì)方案 和討論（以流程設(shè)計(jì)帶動(dòng)各功能運(yùn)作的規(guī)范以及各功能之間的協(xié)調(diào) 不包括在本項(xiàng)目?jī)?nèi)容中，待項(xiàng)目進(jìn)入后期，視客戶需要再行商定 業(yè)務(wù)模式。 運(yùn)鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運(yùn)鈔車、保安器材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)產(chǎn)能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段、業(yè)務(wù)模式與四維 xxx一起進(jìn)行調(diào)查、分析，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)出以后市場(chǎng)的發(fā)展方向。引進(jìn)技術(shù)消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量不斷提高。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 7 ○運(yùn)營(yíng)體系的不足： 研 發(fā) — 技術(shù)部未引起公司的重視，缺少技術(shù)骨干，對(duì)市場(chǎng)了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。 具備與 xxx在保安產(chǎn)品上進(jìn)一步合作的前景。 討論、確定未來的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)模式 14 項(xiàng)目任務(wù)、目標(biāo)及工作工作方式（一） 項(xiàng)目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項(xiàng)目應(yīng)解決問題 工作方式 戰(zhàn)略審視 業(yè)務(wù)模式研討 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)策略 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 內(nèi)部診斷 公司系統(tǒng)診斷 √ yy分析 組織 根據(jù)業(yè)務(wù)模式提出組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 基于現(xiàn)實(shí)的組織結(jié)構(gòu)改進(jìn) √ yy主導(dǎo)，雙方討論 功能描述與崗位劃分 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 職位說明書 √ yy主導(dǎo)完成職位體系以及部門經(jīng)理級(jí)別以上職位說明書， 其他崗位說明書由 yy進(jìn)行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計(jì)劃和審定下由四維 xxx員工完成 權(quán)限體系與授權(quán)的方式 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 15 項(xiàng)目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項(xiàng)目應(yīng)解決問題 工作方式 營(yíng)銷體系 營(yíng)銷模式及方案設(shè)計(jì)（銷售組織、渠道、銷售政策） √ yy提出建議，雙方討論 20xx年?duì)I銷預(yù)算輔導(dǎo) √ 四維 xxx主導(dǎo)， yy培訓(xùn)及輔導(dǎo) 營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬激勵(lì) √ yy提出建議，雙方討論 計(jì)劃預(yù)算 計(jì)劃預(yù)算體系的設(shè)計(jì) √ yy提出建議并培訓(xùn)，雙方討論 成本管理體系 √ yy提出建議，雙方討論 目標(biāo)管理體系及其分解 √ yy提出建議，雙方討論 20xx年計(jì)劃預(yù)算編制 √ 四維 xxx主導(dǎo)， yy輔助 人力資源 人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整 √ yy提出建議，雙方討論 薪酬結(jié)構(gòu) √ yy提出建議，雙方討論 激勵(lì)方案 √ yy提出建議，雙方討論 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 流程體系結(jié)構(gòu)與層級(jí) √ yy主導(dǎo)，雙方討論 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 √ yy主導(dǎo)完成 10個(gè)以內(nèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程以及相關(guān)程序文件，其他流程由 yy進(jìn)行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計(jì)劃和審定下由四維 xxx員工完成 程序文件 √ 項(xiàng)目任務(wù)、目標(biāo)及工作工作方式（二） 16 項(xiàng)目建議書結(jié)構(gòu) ?項(xiàng)目背景 ?項(xiàng)目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項(xiàng)目進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織 ?項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及其他項(xiàng)目費(fèi)用 ?主要項(xiàng)目參與人員背景 17 項(xiàng)目進(jìn)程 診斷分析討論 確立業(yè)務(wù)模式 確立改善框架 提出實(shí)施方案 方案實(shí)施 需要回答的關(guān)鍵問題 ： 公司的現(xiàn)狀如何 存在哪些主要問題 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么 采取什么樣的業(yè)務(wù)模式 公司業(yè)務(wù)模式對(duì)管理平臺(tái)的要求是什么 公司管理平臺(tái)應(yīng)當(dāng)如何構(gòu)建 如何設(shè)定 20xx年公司目標(biāo) 如何根據(jù)年度目標(biāo)現(xiàn)實(shí)地調(diào)整公司管理平臺(tái) 調(diào)查診斷目前營(yíng)銷模式，討論分析未來市場(chǎng)的發(fā)展方向。 ? 雙方項(xiàng)目經(jīng)理將審閱該變化提議，并表明認(rèn)可該提議以進(jìn)行更進(jìn)一步的研究或否決該提議。 四維 .xxx 簽字人： 蓋章：