遠(yuǎn)x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項(xiàng)目建議書(已修改)
2025-06-11 10:01 本頁面
【正文】 1 以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商 —— 四維 xxx項(xiàng)目建議書 2 引言 20xx年 yy管理顧問在已完成四維產(chǎn)業(yè)莊維房地產(chǎn)管理咨詢項(xiàng)目的基礎(chǔ)上 ,應(yīng)四維 xxx保安器材有限公司（下簡稱“四維 xxx”）王埏董事長的邀請，就有關(guān)四維 xxx的相關(guān)問題進(jìn)行了多次討論，并于 20xx年 9月遞交了有關(guān)四維 xxx發(fā)展戰(zhàn)略的項(xiàng)目建議書。 20xx年 12月底， yy管理顧問李放總裁分別拜訪了四維 xxx公司王埏董事長、王詠梅副董事長和陳征宇總經(jīng)理，雙方就四維 xxx項(xiàng)目作了進(jìn)一步交流，并將項(xiàng)目目標(biāo)確定為“四維 xxx營運(yùn)體系改善”。 本項(xiàng)目建議書在充分了解四維 xxx決策層意愿基礎(chǔ)上簡述了 yy管理顧問對本項(xiàng)目的初步理解和建議，并介紹了可能采用的方法和步驟。 這些構(gòu)想需要得到四維 xxx的認(rèn)可， yy管理顧問將很高興能與四維 xxx就本項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的深入討論，并確認(rèn)本項(xiàng)目建議書。 3 項(xiàng)目建議書結(jié)構(gòu) ?項(xiàng)目背景 ?項(xiàng)目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項(xiàng)目進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織 ?項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及其他項(xiàng)目費(fèi)用 ?主要項(xiàng)目參與人員背景 4 國內(nèi)的運(yùn)鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 3000540170007700020xx400060008000100001998年 1999年 20xx年 20xx年單位：輛 銷量4500輛2500輛20xx年行業(yè)銷量結(jié)構(gòu) 前三家占總銷量的 64％ 后三十家占總銷量的 36％ 市場需求 ○ 98年以來運(yùn)鈔車行業(yè)以年均 37％的速度遞增。 ○ 97年全國運(yùn)鈔車保有量 3萬輛，現(xiàn)已逐步進(jìn)入更新期，年更新量預(yù)計(jì) 3000輛，今后幾年運(yùn)鈔車市場需求將穩(wěn)定地保持在 55006500輛，產(chǎn)值 20— 25億元人民幣。 行業(yè)歷年銷量 競爭狀況 ○不到 10％的企業(yè)占據(jù)了行業(yè) 64％的銷量。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量不斷提高。 資料來源 : 金融時(shí)報(bào)、 yy顧問整理 5 市場未來需求預(yù)測 事 件 客 戶 需 求 變 化 押運(yùn)公司的普及 外資金融 /保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國 ○需求總量減少 ○批量購買為主 ○單車運(yùn)載量加大 ○質(zhì)量要求更高 ○售后服務(wù)要求更好 ○行業(yè)集中度進(jìn)一步提高 ※ 受金融機(jī)構(gòu)已保有大量運(yùn)鈔車和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響，押運(yùn)公司的普及還有一過漸進(jìn)的過程。 ○保險(xiǎn)公司對運(yùn)鈔車選型的影響加大。 ○對運(yùn)鈔車安全性要求更高（防搶 +防爆）。 ○運(yùn)鈔車的安全理念逐步向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。 安全標(biāo)準(zhǔn)從財(cái)產(chǎn)安全轉(zhuǎn)向財(cái)產(chǎn)安全 +人身安全 從有武裝押運(yùn)趨向無武裝押運(yùn) 趨向國際標(biāo)準(zhǔn) =安全性 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) +人性化 結(jié) 論 國內(nèi)的運(yùn)鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 6 四維 xxx的優(yōu)勢及不足 優(yōu)勢 ○四維集團(tuán)在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域有較好的人脈關(guān)系，較強(qiáng)的資本運(yùn)作優(yōu)勢。 ○與 xxx公司合資而帶來的 “ 四維 xxx”的品牌優(yōu)勢。 ○四維 xxx有符合市場發(fā)展方向的運(yùn)鈔車安全理念。 ○四維 xxx有素質(zhì)成本比相對較高的制造工人。 ○具有運(yùn)鈔車生產(chǎn)資質(zhì)及初步成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ○ xxx公司雄厚的技術(shù)資源。 ○ xxx公司成熟的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。 ○ xxx公司成體系的保安用品資源。 不足 ○企業(yè)的定位是什么？以什么業(yè)務(wù)模式支撐企業(yè)的定位？決策層沒有統(tǒng)一認(rèn)識。 ○產(chǎn)品理念超前于市場，理念與市場脫節(jié)。 7 ○運(yùn)營體系的不足： 研 發(fā) — 技術(shù)部未引起公司的重視，缺少技術(shù)骨干，對市場了解脫節(jié)，研發(fā)水平薄弱。引進(jìn)技術(shù)消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 生 產(chǎn) — 生產(chǎn)缺乏規(guī)范的計(jì)劃指導(dǎo)、成本意識不足、質(zhì)量問題多。 銷 售 — 沒有配套的銷售政策，銷售人員無積極性，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；對市場調(diào)研少，缺乏行之有效的銷售策略。 財(cái)務(wù)控制 公司未制定經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)，對經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)性無評判標(biāo)準(zhǔn)。 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程不清晰，部門之間職責(zé)不清，遇到問題相互推諉。 人力資源 — 人員配置比例不合理，沒有科學(xué)的績效考評與薪酬體系。員工培訓(xùn)、輪換、晉升缺少制度規(guī)范。 四維 xxx的優(yōu)勢及不足 (續(xù)） 8 項(xiàng)目建議書結(jié)構(gòu) ?項(xiàng)目背景 ?項(xiàng)目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項(xiàng)目進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織 ?項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及其他項(xiàng)目費(fèi)用 ?主要項(xiàng)目參與人員背景 9 項(xiàng)目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 經(jīng)過與四維 xxx交流、商討，四維 xxx方面認(rèn)為，公司戰(zhàn)略層面已經(jīng)比較明確（四維 xxx的優(yōu)勢和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和市場趨勢均是有利的），因此本次項(xiàng)目范圍擬確定為 “” 四維 xxx營運(yùn)體系改善 “ 。 通過對運(yùn)鈔車市場、保安器材市場及四維 xxx現(xiàn)有資源的初步分析， yy基本贊同四維 xxx對戰(zhàn)略環(huán)境的認(rèn)識，認(rèn)同中長期可行的結(jié)論，同時(shí)認(rèn)為：即使戰(zhàn)略方向沒有問題，但現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)模式（包括贏利模式）需要明確?，F(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)
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