遠x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-預(yù)覽頁
【正文】 大 ○質(zhì)量要求更高 ○售后服務(wù)要求更好 ○行業(yè)集中度進一步提高 ※ 受金融機構(gòu)已保有大量運鈔車和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響，押運公司的普及還有一過漸進的過程。 安全標準從財產(chǎn)安全轉(zhuǎn)向財產(chǎn)安全 +人身安全 從有武裝押運趨向無武裝押運 趨向國際標準 =安全性 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) +人性化 結(jié) 論 國內(nèi)的運鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 6 四維 xxx的優(yōu)勢及不足 優(yōu)勢 ○四維集團在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域有較好的人脈關(guān)系，較強的資本運作優(yōu)勢。 ○具有運鈔車生產(chǎn)資質(zhì)及初步成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 不足 ○企業(yè)的定位是什么？以什么業(yè)務(wù)模式支撐企業(yè)的定位？決策層沒有統(tǒng)一認識。 生 產(chǎn) — 生產(chǎn)缺乏規(guī)范的計劃指導(dǎo)、成本意識不足、質(zhì)量問題多。 人力資源 — 人員配置比例不合理，沒有科學(xué)的績效考評與薪酬體系?，F(xiàn)實業(yè)務(wù)模式可行才具有可操作性，同時營運體系的改善需要以業(yè)務(wù)模式作為基本指引。 第二部份：以現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式為基本參照，改善營運體系。 需要什么保安器材 市場需求 需要什么樣的運鈔車 行業(yè)產(chǎn)能 行業(yè)的增值點 四維 xxx的主業(yè) 11 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題（續(xù)） 以什么樣的業(yè)務(wù)模式支撐未來的市場定位？ 高效的營銷系統(tǒng) 客戶 精簡的制造系統(tǒng) 強大的研發(fā)系統(tǒng) 約 翰 遜 公 司 外包體系 運鈔車 保安器材 改裝車 其它 客戶需求 生產(chǎn)指令 產(chǎn)品交付 研發(fā)信息交流 工藝交接 技術(shù)交流 部品供給 信息反饋 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 以什么標準來審視、調(diào)配資源配置？ 以市場為導(dǎo)向 的技術(shù)引進 銷售收入 外購成本 附加價值 折舊費 管理費用 制造費用 銷售費用 營業(yè)外損益 邊際利潤 在詳細的財務(wù)分析基礎(chǔ)上，結(jié)合四維xxx的未來的業(yè)務(wù)模式，以成本為中心對現(xiàn)有資源進行調(diào)配。 業(yè)務(wù)模式： 以市場為導(dǎo)向 — 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對、預(yù)測市場變化。 保安器材貿(mào)易 — 通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)代理 xxx或其他海外公司的保安產(chǎn)品，在增加利潤的同時了解市場，為某些保安產(chǎn)品的自主生產(chǎn)作準備。 建立科學(xué)的業(yè)績考評、薪酬體系及人事管理制度。 對公司能力的要求 18 項目進程 01／ 21－ 02／ 01 02／ 04－ 02／ 08 02／ 11— 02／ 17 02／ 18－ 02／ 22 02／ 25－ 03／ 22 03／ 25－ 03／ 29 診斷分析 春 節(jié) 假 期 討論分析未來市場發(fā)展方向 流程分析和成本結(jié)構(gòu)分析 組織結(jié)構(gòu)、人力資源、營銷體系現(xiàn)狀分析 討論并確定業(yè)務(wù)模式 改善框架提出與確認 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計劃預(yù)算體系及目標管理體系； 人力資源及薪酬激勵； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運作規(guī)范 實施方案的提出和討論 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計劃預(yù)算體系及目標管理體系； 人力資源及薪酬激勵； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運作規(guī)范 方案修訂及最終報告 項目內(nèi)容 時間進度 啟動會 中期報告 階段性匯報 最終報告 19 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 20 工作小組 資深顧問 肖 頤 資深顧問 鄭振國 顧問 陳文凱 助理顧問 (待定 ) ?指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點 ?參與研討會 /管理層溝通 ?制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項目程序 ?主持關(guān)鍵研討會 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責與四維 xxx內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項目指導(dǎo)委員會 ? 四維 xxx 方詠梅 ? yy管理顧問李 放 項目領(lǐng)導(dǎo)人 yy管理顧問公司 資深項目經(jīng)理康雁先生 現(xiàn)場經(jīng)理 李向峰先生 yy管理顧問 四維小組（待定） ? 指定工作人員 （ 2人左右） yy建議組成由雙方共同組成的項目團隊 項目協(xié)調(diào)人 四維 xxx陳征宇 項目組織 21 項目組織 項目經(jīng)理 在描述工作之前， yy管理顧問公司將指定項目經(jīng)理，負責與四維 xxx所有的溝通，他有權(quán)利 代表 yy管理顧問公司處理所有合同涉及的各方面工作。 不論在何種情況下 ， 一份書面的項目變化請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該變化 。 ?四維 xxx應(yīng)在 yy管理顧問提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認可 。在項目變化請求書中，必須描述該變化、變化理由以及該變化對項目所產(chǎn)生的影響。 yy將就任何費用變動通知四維 xxx。 項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 28 其他項目費用 根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項目費用，由委托方承擔。 ?應(yīng)委托方要求或顧問方建議經(jīng)客戶方認可的委托第三方機構(gòu)或人員承擔任務(wù)的各項費用，由委托方
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