遠(yuǎn)x-以市場(chǎng)為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項(xiàng)目建議書-預(yù)覽頁
【正文】 大 ○質(zhì)量要求更高 ○售后服務(wù)要求更好 ○行業(yè)集中度進(jìn)一步提高 ※ 受金融機(jī)構(gòu)已保有大量運(yùn)鈔車和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響，押運(yùn)公司的普及還有一過漸進(jìn)的過程。 安全標(biāo)準(zhǔn)從財(cái)產(chǎn)安全轉(zhuǎn)向財(cái)產(chǎn)安全 +人身安全 從有武裝押運(yùn)趨向無武裝押運(yùn) 趨向國際標(biāo)準(zhǔn) =安全性 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) +人性化 結(jié) 論 國內(nèi)的運(yùn)鈔車市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì) 6 四維 xxx的優(yōu)勢(shì)及不足 優(yōu)勢(shì) ○四維集團(tuán)在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域有較好的人脈關(guān)系，較強(qiáng)的資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。 ○具有運(yùn)鈔車生產(chǎn)資質(zhì)及初步成形的營銷網(wǎng)絡(luò)。 不足 ○企業(yè)的定位是什么？以什么業(yè)務(wù)模式支撐企業(yè)的定位？決策層沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。 生 產(chǎn) — 生產(chǎn)缺乏規(guī)范的計(jì)劃指導(dǎo)、成本意識(shí)不足、質(zhì)量問題多。 人力資源 — 人員配置比例不合理，沒有科學(xué)的績效考評(píng)與薪酬體系?，F(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)模式可行才具有可操作性，同時(shí)營運(yùn)體系的改善需要以業(yè)務(wù)模式作為基本指引。 第二部份：以現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)模式為基本參照，改善營運(yùn)體系。 需要什么保安器材 市場(chǎng)需求 需要什么樣的運(yùn)鈔車 行業(yè)產(chǎn)能 行業(yè)的增值點(diǎn) 四維 xxx的主業(yè) 11 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題（續(xù)） 以什么樣的業(yè)務(wù)模式支撐未來的市場(chǎng)定位？ 高效的營銷系統(tǒng) 客戶 精簡的制造系統(tǒng) 強(qiáng)大的研發(fā)系統(tǒng) 約 翰 遜 公 司 外包體系 運(yùn)鈔車 保安器材 改裝車 其它 客戶需求 生產(chǎn)指令 產(chǎn)品交付 研發(fā)信息交流 工藝交接 技術(shù)交流 部品供給 信息反饋 以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 以什么標(biāo)準(zhǔn)來審視、調(diào)配資源配置？ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 的技術(shù)引進(jìn) 銷售收入 外購成本 附加價(jià)值 折舊費(fèi) 管理費(fèi)用 制造費(fèi)用 銷售費(fèi)用 營業(yè)外損益 邊際利潤 在詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析基礎(chǔ)上，結(jié)合四維xxx的未來的業(yè)務(wù)模式，以成本為中心對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)配。 業(yè)務(wù)模式： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 — 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。 保安器材貿(mào)易 — 通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)代理 xxx或其他海外公司的保安產(chǎn)品，在增加利潤的同時(shí)了解市場(chǎng)，為某些保安產(chǎn)品的自主生產(chǎn)作準(zhǔn)備。 建立科學(xué)的業(yè)績考評(píng)、薪酬體系及人事管理制度。 對(duì)公司能力的要求 18 項(xiàng)目進(jìn)程 01／ 21－ 02／ 01 02／ 04－ 02／ 08 02／ 11— 02／ 17 02／ 18－ 02／ 22 02／ 25－ 03／ 22 03／ 25－ 03／ 29 診斷分析 春 節(jié) 假 期 討論分析未來市場(chǎng)發(fā)展方向 流程分析和成本結(jié)構(gòu)分析 組織結(jié)構(gòu)、人力資源、營銷體系現(xiàn)狀分析 討論并確定業(yè)務(wù)模式 改善框架提出與確認(rèn) 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計(jì)劃預(yù)算體系及目標(biāo)管理體系； 人力資源及薪酬激勵(lì)； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運(yùn)作規(guī)范 實(shí)施方案的提出和討論 組織結(jié)構(gòu)及其功能配置； 營銷模式、組織、渠道及政策； 計(jì)劃預(yù)算體系及目標(biāo)管理體系； 人力資源及薪酬激勵(lì)； 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及其相關(guān)運(yùn)作規(guī)范 方案修訂及最終報(bào)告 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度 啟動(dòng)會(huì) 中期報(bào)告 階段性匯報(bào) 最終報(bào)告 19 項(xiàng)目建議書結(jié)構(gòu) ?項(xiàng)目背景 ?項(xiàng)目目標(biāo)、關(guān)鍵議題 ?項(xiàng)目進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織 ?項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及其他項(xiàng)目費(fèi)用 ?主要項(xiàng)目參與人員背景 20 工作小組 資深顧問 肖 頤 資深顧問 鄭振國 顧問 陳文凱 助理顧問 (待定 ) ?指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn) ?參與研討會(huì) /管理層溝通 ?制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項(xiàng)目程序 ?主持關(guān)鍵研討會(huì) ?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與四維 xxx內(nèi)部的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ? 四維 xxx 方詠梅 ? yy管理顧問李 放 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人 yy管理顧問公司 資深項(xiàng)目經(jīng)理康雁先生 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 李向峰先生 yy管理顧問 四維小組（待定） ? 指定工作人員 （ 2人左右） yy建議組成由雙方共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目協(xié)調(diào)人 四維 xxx陳征宇 項(xiàng)目組織 21 項(xiàng)目組織 項(xiàng)目經(jīng)理 在描述工作之前， yy管理顧問公司將指定項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)與四維 xxx所有的溝通，他有權(quán)利 代表 yy管理顧問公司處理所有合同涉及的各方面工作。 不論在何種情況下 ， 一份書面的項(xiàng)目變化請(qǐng)求書必須由雙方簽字才表明認(rèn)可執(zhí)行該變化 。 ?四維 xxx應(yīng)在 yy管理顧問提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認(rèn)可 。在項(xiàng)目變化請(qǐng)求書中，必須描述該變化、變化理由以及該變化對(duì)項(xiàng)目所產(chǎn)生的影響。 yy將就任何費(fèi)用變動(dòng)通知四維 xxx。 項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及其他項(xiàng)目費(fèi)用 28 其他項(xiàng)目費(fèi)用 根據(jù)咨詢行業(yè)慣例，項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的項(xiàng)目費(fèi)用，由委托方承擔(dān)。 ?應(yīng)委托方要求或顧問方建議經(jīng)客戶方認(rèn)可的委托第三方機(jī)構(gòu)或人員承擔(dān)任務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用，由委托方
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