天音通信(手機(jī)經(jīng)銷)零售品牌規(guī)劃全方案-wenkub
2023-05-28 10:38:26 本頁(yè)面
【正文】 極大地提高了中國(guó)人民的家庭生活水平； 其生產(chǎn)是中國(guó)作為世界工廠的重要組成； ? 電腦買場(chǎng)未形成強(qiáng)勢(shì)品牌： 聯(lián)想等的專賣店陷入衰退； ? 手機(jī)的零售終端 (連鎖專賣、家電連鎖專賣 ) 也并未發(fā)展出過(guò)硬的品牌； 考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等家電連鎖專賣 實(shí)際是 3C連鎖專賣 ? 傳統(tǒng)百貨商場(chǎng) 的家電銷售量也很大； ?燦坤 3C連鎖店： 還是家電？其相對(duì)于國(guó)美的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ ?可參考的： 香港豐澤（數(shù)碼及電器產(chǎn)品）、香 港百老匯（與豐澤相似的電器商行）。 ? 市場(chǎng)前景不如整個(gè) 3C數(shù)碼產(chǎn)品那么寬廣 定位于手機(jī)專賣的前景 ? 手機(jī)專賣有前景還是手機(jī)放在 3C店里賣有前 景？ ? 一旦定位手機(jī)專賣，將來(lái)轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張難（店 中增加新品），被限定住了； 建議放棄“手機(jī)專賣”的定位 ? 變名而存實(shí) ： ? 有舍才有得 ： 亂云飛渡仍從容 天音走自己的路 “ ” 第二條道路： 3C數(shù)碼專賣？ 如果定位于 3C數(shù)碼，那么： 現(xiàn)在的數(shù)碼專賣終端比較多，沒(méi)有什么特色 3C數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)容也太大了，怎么賣？定位不 夠清晰。 ? 應(yīng)給出品牌規(guī)劃的主要內(nèi)容。 鄭重聲明 打造與國(guó)美比肩的電器零售品牌 ! 華美的代理強(qiáng)勢(shì) 設(shè) 計(jì) : 全國(guó)廣告節(jié)獲獎(jiǎng) 品牌規(guī)劃 : 資深品牌規(guī)劃師 廣告創(chuàng)意 : 國(guó)際 4A創(chuàng)意文案 整合推廣 : 知名品牌七匹狼 5年整合推廣 三顧茅廬：我們 VS天音零售。 隆中對(duì)： 諸葛亮對(duì)劉備、蜀國(guó)的定位： 他們當(dāng)時(shí)的唯一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)零售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 ? 終端業(yè)態(tài)的形式 ? 目前的定位“手機(jī)數(shù)碼”：定位不單純。 3C概念是業(yè)內(nèi)用語(yǔ)，消費(fèi)者不易明白，不適 于向其訴求、傳播； “ 3C數(shù)碼”這個(gè)方向正確，但須進(jìn)一步細(xì)分。 考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)（續(xù)） ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)手機(jī)該到哪兒？ 家電連鎖賣場(chǎng)？專賣店？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)手提電腦等個(gè)人 IT產(chǎn)品該到哪兒？ 電腦城？專賣店？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)影音產(chǎn)品該到哪兒？ 商場(chǎng)？家電專賣？ —— 心里沒(méi)譜？ 廣州家電市場(chǎng)分析 ? 總特點(diǎn) ? 家電零售連鎖商國(guó)美 、 蘇寧等強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 ， 帶來(lái) 大變局 ? 廣州家電市場(chǎng)中百貨業(yè)態(tài)的家電經(jīng)營(yíng)比較強(qiáng)勢(shì) 深圳家電市場(chǎng)分析 ? 總特點(diǎn) ? 國(guó)美沖鋒 、 蘇寧強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn) 、 銘可達(dá)奮力抗擊 、 順電轉(zhuǎn)型 、 益群備戰(zhàn)關(guān)外 、 崇德電器 （ 茂 業(yè)百貨家電部之轉(zhuǎn)型 ） ； ? 管理水平低 、 缺乏資金實(shí)力的小店出局； ? 價(jià)格降幅 15%。 我們來(lái)探探新路子 —— 從百貨、家用電器的發(fā)展史來(lái)尋路 —— 讓歷史告訴未來(lái)： 近 20年來(lái)零售業(yè)態(tài)發(fā)展史 ? 零售形式： 百貨商店、超市、專賣店、便利店、購(gòu)物中心（ SHOPPING MALL）等 ?家電專賣連鎖店： 國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等的蔚為壯觀的勢(shì)力 ?第一次否定（變革）： 家電連鎖專賣店 VS百貨商場(chǎng) 提出新定位：個(gè)人電器 ? 有 家用電器，就有個(gè)人使用的電器，個(gè)人電器。 比附定位： 品牌定位的重要方法 ? 特勞特的 《 定位 》 一書 ? 比附定位 ： 如七喜的“非可樂(lè)”定位，比附可口可樂(lè)，一舉成 名；百事比附可口可樂(lè)；肯德基 VS麥當(dāng)勞； ? 天音零售的個(gè)人電器連鎖專賣定位 ： 比附國(guó)美等的家用電器連鎖專賣，一舉把自己提 升到國(guó)美的高度、出名，并與它的定位相區(qū)隔， 劃出一大片市場(chǎng)來(lái)！ 要大力宣傳“個(gè)人電器”這一定位！ （ 這是品牌核心價(jià)值所在 ） 再加一個(gè)定位：“數(shù)碼的” ? “ 數(shù)碼（數(shù)字）的” 不是傳統(tǒng)技術(shù)的個(gè)人電器，而是現(xiàn)代 最新技術(shù) (數(shù)碼 )的個(gè)人電器； ?
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