天音通信零售品牌(家用電器零售)規(guī)劃全方案-wenkub
2023-05-28 10:37:52 本頁面
【正文】 民的家庭生活水平； 其生產(chǎn)是中國作為世界工廠的重要組成； ? 電腦買場未形成強勢品牌： 聯(lián)想等的專賣店陷入衰退； ? 手機的零售終端 (連鎖專賣、家電連鎖專賣 ) 也并未發(fā)展出過硬的品牌； 企業(yè)通用業(yè)頻道 考量競爭對手 ? 國美、蘇寧、永樂等家電連鎖專賣 實際是 3C連鎖專賣 ? 傳統(tǒng)百貨商場 的家電銷售量也很大； ?燦坤 3C連鎖店： 還是家電？其相對于國美的競 爭優(yōu)勢是什么？ ?可參考的： 香港豐澤（數(shù)碼及電器產(chǎn)品）、香 港百老匯（與豐澤相似的電器商行）。 ? 市場前景不如整個 3C數(shù)碼產(chǎn)品那么寬廣 企業(yè)通用業(yè)頻道 定位于手機專賣的前景 ? 手機專賣有前景還是手機放在 3C店里賣有前 景？ ? 一旦定位手機專賣，將來轉(zhuǎn)型、擴張難（店 中增加新品），被限定住了； 企業(yè)通用業(yè)頻道 建議放棄“手機專賣”的定位 ? 變名而存實 ： ? 有舍才有得 ： 企業(yè)通用業(yè)頻道 亂云飛渡仍從容 天音走自己的路 “ ” 企業(yè)通用業(yè)頻道 第二條道路： 3C數(shù)碼專賣？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 如果定位于 3C數(shù)碼，那么： 現(xiàn)在的數(shù)碼專賣終端比較多，沒有什么特色 3C數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)容也太大了，怎么賣？定位不 夠清晰。 ? 應給出品牌規(guī)劃的主要內(nèi)容。 鄭重聲明 企業(yè)通用業(yè)頻道 企業(yè)通用業(yè)頻道 打造與國美比肩的電器零售品牌 ! 企業(yè)通用業(yè)頻道 華美的代理強勢 設 計 : 全國廣告節(jié)獲獎 品牌規(guī)劃 : 資深品牌規(guī)劃師 廣告創(chuàng)意 : 國際 4A創(chuàng)意文案 整合推廣 : 知名品牌七匹狼 5年整合推廣 企業(yè)通用業(yè)頻道 三顧茅廬：我們 VS天音零售。 隆中對： 諸葛亮對劉備、蜀國的定位： 他們當時的唯一的市場機會。 ? 進一步加強對零售行業(yè)的經(jīng)營管理 ? 終端業(yè)態(tài)的形式 ? 目前的定位“手機數(shù)碼”：定位不單純。 3C概念是業(yè)內(nèi)用語，消費者不易明白，不適 于向其訴求、傳播； “ 3C數(shù)碼”這個方向正確，但須進一步細分。 企業(yè)通用業(yè)頻道 考量競爭對（續(xù)） ? 目標消費群買高品質(zhì)手機該到哪兒？ 家電連鎖賣場？專賣店？ ? 目標消費群買高品質(zhì)手提電腦等個人 IT產(chǎn)品該到哪兒？ 電腦城？專賣店？ ? 目標消費群買高品質(zhì)影音產(chǎn)品該到哪兒？ 商場？家電專賣？ —— 心里沒譜？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 廣州家電市場分析 ? 總特點 ? 家電零售連鎖商國美 、 蘇寧等強勢進入 ， 帶來 大變局 ? 廣州家電市場中百貨業(yè)態(tài)的家電經(jīng)營比較強勢 企業(yè)通用業(yè)頻道 深圳家電市場分析 ? 總特點 ? 國美沖鋒 、 蘇寧強勢跟進 、 銘可達奮力抗擊 、 順電轉(zhuǎn)型 、 益群備戰(zhàn)關外 、 崇德電器 （ 茂 業(yè)百貨家電部之轉(zhuǎn)型 ） ； ? 管理水平低 、 缺乏資金實力的小店出局； ? 價格降幅 15%。 企業(yè)通用業(yè)頻道 我們來探探新路子 —— 企業(yè)通用業(yè)頻道 從百貨、家用電器的發(fā)展史來尋路 —— 讓歷史告訴未來： 企業(yè)通用業(yè)頻道 近 20年來零售業(yè)態(tài)發(fā)展史 ? 零售形式： 百貨商店、超市、專賣店、便利店、購物中心（ SHOPPING MALL）等 ?家電專賣連鎖店： 國美、蘇寧、永樂等的蔚為壯觀的勢力 ?第一次否定（變革）： 家電連鎖專賣店 VS百貨商場 企業(yè)通用業(yè)頻道 提出新定位：個人電器 ? 有 家用電器，就有個人使用的電器，個人電器。 企業(yè)通用業(yè)頻道 比附定位： 品牌定位的重要方法 ? 特勞特的 《 定位 》 一書 ? 比附定位 ： 如七喜的“非可樂”定位，比附可口可樂，一舉成 名；百事比附可口可樂；肯德基 VS麥當勞； ? 天音零售的個人電器連鎖專賣定位 ： 比附國美等的家用電器連鎖專賣，一舉把自己提 升到國美的高度、出名，并與它的定位相區(qū)隔， 劃出一大片市場來！ 企業(yè)通用業(yè)頻道 要大力宣傳“個人電器”這一定位！ （ 這是品牌核心價值所在 ） 企業(yè)通用業(yè)頻道 再加一個定位：“數(shù)碼的” ? “ 數(shù)碼（數(shù)字）的” 不是傳統(tǒng)技術的個人電器，而是現(xiàn)代 最新技術 (數(shù)碼 )的個人電器； ? “個人電器”這一定位發(fā)展為
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