《天音通信零售品牌(家用電器零售)規(guī)劃全方案》-全文預覽
【正文】 用業(yè)頻道 如果定位于手機專賣 —— ? 競爭日趨激烈： 國美、中域、康佳（千縣千店） TCL的終端零售店。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一 、 “ 食日 ” 計劃：天音零售產(chǎn)品定位 二 、 天音零售品牌規(guī)劃簡案 （ 思路 ） 三 、 華美廣告之天音零售品牌項目工作團隊 四 、 華美廣告之天音零售品牌項目運營計劃 附：天音零售之全國營銷戰(zhàn)策 目錄 企業(yè)通用業(yè)頻道 天音零售產(chǎn)品定位 “食日 ” 計劃： 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 問題釋義 ? 我們對天音零售發(fā)展道路的探索 ? 行業(yè)及競爭對手簡析 ? “食日”計劃：天音零售產(chǎn)品定位 企業(yè)通用業(yè)頻道 問題釋義 ? 天音零售產(chǎn)品定位 ：天音零售是賣什么的 ? 天音零售所賣產(chǎn)品如何概括為一個更簡單 的概念？讓消費者一聽就明白，便于傳播 企業(yè)通用業(yè)頻道 我們對天音零售發(fā)展道路的探索 ? 天天、周周讀報，堅持關(guān)心行業(yè)動態(tài)； ? 決不放棄天音項目，一定要成功！ ? 認識達到正確之前也有一個過程； ? 對手機專賣道路的分析：放棄！ ? 對 3C數(shù)碼產(chǎn)品專賣的深入辨析：放棄！ 企業(yè)通用業(yè)頻道 我們的認識過程 ? 天音零售面臨的主要問題 ? 對手機專賣道路的分析與探索 ? 對 3C數(shù)碼產(chǎn)品專賣道路的深入辨析 企業(yè)通用業(yè)頻道 天音零售面臨的主要問題 ? 產(chǎn)品定位還未明晰。?天音通信零售品牌 品牌規(guī)劃全方案 ? 深圳市華美廣告有限公司 20xx年 2月 “ ” 隆中對策 三國鼎立 之新局 企業(yè)通用業(yè)頻道 深圳市華美廣告有限公司 20xx年 2月 本方案之知識產(chǎn)權(quán)為“華美廣告”所有， 欲用之，須拜其為相 (代理合作 )，并支付相 當數(shù)額之人民幣 (或美圓 )。 引子 一如今日之天音 零售。 企業(yè)通用業(yè)頻道 第一條道路：手機專賣？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 二十年來的世界經(jīng)濟新潮 ? 世界經(jīng)濟發(fā)展的火車頭：計算機 、 互聯(lián)網(wǎng) 為代表的新經(jīng)濟 ， 深刻地塑造了人類社會 的新面貌； ? 世界經(jīng)濟的強勁增長點：以手機為代表的 通信產(chǎn)業(yè) 企業(yè)通用業(yè)頻道 我國通信產(chǎn)業(yè)的狀況 ? 通信產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟舞臺上的大躍進 ? 手機渠道 、 零售商劃定勢力范圍奠定 基業(yè)的大戰(zhàn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 手機終端的崛起 ? 手機利潤日益攤薄 ， 生產(chǎn)商縮減渠道費用 ， 渠 道扁平化 ， 代理商 (國代 、 省代 )式微 ， 終端作 用已然崛起 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 競爭對手：試看華強北的數(shù)碼產(chǎn)品店 聯(lián)想 1+1專賣店 以電腦為主，數(shù)碼相機等 英柏 小專賣店 數(shù)字男孩 數(shù)碼相機等產(chǎn)品的小專賣店 鴻利多量販 一般品質(zhì)的產(chǎn)品；號稱中國數(shù)碼 量販 新紀元 企業(yè)通用業(yè)頻道 定位于 3C數(shù)碼專賣將面臨的實際困難 ? 誰有那么大力量把這些產(chǎn)品（ 3C）整合進一個店？范圍太大，代理、物流、資金、管理上的困難！ ? 產(chǎn)品定位：不是全部的，而是高端的；與鴻利多的數(shù)碼量販的定位不同； 企業(yè)通用業(yè)頻道 建議放棄 簡單的 “ 3C數(shù)碼產(chǎn)品 ” 定位 ? 要探索更細更新的定位，但要沿著 3C數(shù)碼的方向； 定位就是要有限制，界定的越清楚越好。 企業(yè)通用業(yè)頻道 那么，出路在哪呢？請看 企業(yè)通用業(yè)頻道 第三條道路： “ 食日 ” 計劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 何謂“食日”計劃？ ? 那么，出路在哪里呢？請看“日”，太陽也，天 之中央也，生命萬物所需精華之源泉也！ ? “食”即“吃”；“食日”，即吃日，其心何大也。 ? 個人電器： 相對于家用電器做出區(qū)隔 ? 傳播策略： 這是新的市場定位的空隙，把這一定 位清晰地表達、確定并傳達給消費者； ? 個人電器的概念涵蓋了 2C的內(nèi)容 企業(yè)通用業(yè)頻道 提出新定位：個人電器（二） ? 針對國美們的新定位 區(qū)隔國美們的家用電器連鎖專賣的定位，從而產(chǎn)生 新定位。 企業(yè)通用業(yè)頻道 天音零售定位方向（二） ? 從家庭到個人，個人主義的時代： 我們不是為家庭服務(wù)的，是為個人服務(wù)的； ? 是數(shù)碼的，高端精品，數(shù)碼個人電器； ? 這是一個堪稱偉大的定位： 也許是電器零售領(lǐng)域最后
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