電氣公司銷售任務(wù)承包管理辦法-wenkub
2022-09-22 00:34:51 本頁面
【正文】 方為其嚴守合同機密，同時便于統(tǒng)一管理，搞好客戶服務(wù)。 乙方必須嚴格遵守甲方制定的勞動制度、財務(wù)管理制度、銷售發(fā)貨管理制度、銷售業(yè)務(wù)人員管理制度及其相關(guān)各項規(guī)章制度。如因個人能力問題不能如期完成任務(wù)目標，甲方有權(quán)派其他業(yè)務(wù)人員頂替乙方在該地區(qū)的銷售工作，確因其他原因未能如期完成任務(wù)的，甲方將根據(jù)實際情況酌情考慮決定。 1 甲方有權(quán)根據(jù)市場竟爭需要調(diào)整相應(yīng)銷售價格及提成辦法，以提高公司產(chǎn)品的市場竟爭力，以此保證公司及銷售業(yè)務(wù)人員的利益。 四、本合同附件：山東 XX 電氣有限公司《銷售人員管理及獎懲規(guī)定》 五、本合同有效期一年，到期雙方如無異議，可以續(xù)簽。業(yè)務(wù)人員應(yīng)雅閣保守公司商業(yè)秘密，產(chǎn)品及市場信息 資源屬于公司及業(yè)務(wù)人員共同，公司將嚴格保護業(yè)務(wù)人員的合法利益，同時業(yè)務(wù)人員必須維護公司利益，否則公司有權(quán)依法保護其利益不受侵害。每年度的 7 月底前必須完成承包任務(wù)的 50％，如因業(yè)務(wù)人員自身原因，不能如期完成銷售目標，公司有權(quán)對市場進行重新分配。 銷售人員應(yīng)掌握基本的技術(shù)服務(wù)知識，必須專業(yè)技術(shù)服務(wù)人員現(xiàn)場安裝調(diào)試及技術(shù)指導(dǎo)的或?qū)佼a(chǎn)品質(zhì)量問題的，公司負責(zé)免費技術(shù)服務(wù)，但銷售人員應(yīng)負責(zé)聯(lián)系，因銷售人員自身原因而造成服務(wù)人員徒勞往返的，銷售人員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)費用。若銷售人員出差在外，又急于發(fā)貨的，可將合同傳真發(fā)回公司由總經(jīng)理審核發(fā)貨。 1 銷售人員試用期內(nèi)報銷往返汽車或火車票（普通硬座客票），在外出差（泰安地區(qū)外），出差時間一般不少于一周，省外出差一般不少于 10 天，如遇特殊情況應(yīng)向區(qū)域經(jīng)理請示。 三、 銷售提成辦法 銷售人員的各項費用實行費用大包干提成的辦法。例如：四個月內(nèi)回款，是指一月發(fā)貨四月三十前回款，即均含發(fā)貨當(dāng)月。 年度完成任務(wù)獎獎勵辦法： （ 1）業(yè)務(wù)人員在考核年度內(nèi)完成與公司簽訂的銷售任務(wù)額（任務(wù)完成率大于或等于 100％），且銷售回款率達到相應(yīng)規(guī)定，公司將給予年度完成任務(wù)獎，具體獎勵比例如下： 回款率 80％≤回款率≤ 90％ 90％≤回款率≤ 96％ 96％≤回款率≤ 100％ 回款率＝ 100％ 獎勵比例 ％ ％ ％ ％ （ 2）年度完成任務(wù)獎獎金計算：合同任務(wù)額相應(yīng)獎勵比例 凡年度銷售凈收入達到相應(yīng)數(shù)額的公司將給予大額銷售獎獎勵。 五、特殊貢獻獎勵辦法 為了充分體現(xiàn)銷售人員的長遠利益，經(jīng)公司討論通過對由突出貢獻的銷售人員給予特別獎勵 ，具體辦法如下： 凡年度實際銷售凈收入達到 150 萬元，或連續(xù)兩年的收入累計達 200 萬元，或三年累計收入達 260 萬元，且累計年度中每年的銷售回款率均不低于 85％者，獎勵人民幣 8萬元。 銷售凈收入計算方法與年度獎的收入計算方法相同，年度為財務(wù)核算年度。電能表首次使用初檢費按國家相關(guān)規(guī)定有使用單位承擔(dān)。最后視招標結(jié)果做出處理：如中標，該筆費用由銷售人員全額負擔(dān)；如未中標，則該筆費用由銷售人員承擔(dān) 40％，公司承擔(dān)60％。 高、低壓成套設(shè)備（包括普遍三箱）基價需要根據(jù)用戶提 供的圖紙要求、選用器件類別具體核算。 項目信息傳送： 營銷管理處信息管理員根據(jù)各處提供的《招標項目策劃表》匯總后發(fā)送市場 營銷部長、分管副總及總經(jīng)理。 投標價格確定：市場營銷部長、分管副總根據(jù)《投標項目申請表》、 《招標項目策劃表》及 財務(wù)處提供的核價單信息提出投標報價建議，由總經(jīng)理批準。 營銷管理處信息管理員根據(jù)唱標價格分析對手報價，根據(jù)我公司核價單組成預(yù)測對手報價組成部分，分析其投標報價策略。 三、 合同簽訂 確定中標的項目，在接到中標通知后最遲一個月內(nèi)完善商務(wù)合同及技術(shù)協(xié)議。 合同簽訂 后一周之內(nèi)完成公司內(nèi)部程序，并下發(fā)相關(guān)處室。 客戶需要來公司監(jiān)造時，將客戶需監(jiān)造的內(nèi)容、時間等通知營銷管理處并反饋生產(chǎn)及其他部門，同時營銷管理處做好接待工作，并做好監(jiān)造記錄存檔。產(chǎn)品到達現(xiàn)場后銷售員有責(zé)任和義務(wù)協(xié)調(diào)現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題。 銷售員出差填寫出差記錄表，報銷時一同提供；招待費支取按規(guī)定
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