電氣公司銷售任務(wù)承包管理辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 略等）。 銷售處長 、銷售員每季度（或隨時）就本地區(qū)的發(fā)展、適合市場需求等方面提出自己的合理化建議。產(chǎn)品到達(dá)現(xiàn)場后銷售員有責(zé)任和義務(wù)協(xié)調(diào)現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題。 合同簽訂 后一周之內(nèi)完成公司內(nèi)部程序，并下發(fā)相關(guān)處室。 營銷管理處信息管理員根據(jù)唱標(biāo)價格分析對手報(bào)價，根據(jù)我公司核價單組成預(yù)測對手報(bào)價組成部分，分析其投標(biāo)報(bào)價策略。 項(xiàng)目信息傳送： 營銷管理處信息管理員根據(jù)各處提供的《招標(biāo)項(xiàng)目策劃表》匯總后發(fā)送市場 營銷部長、分管副總及總經(jīng)理。最后視招標(biāo)結(jié)果做出處理：如中標(biāo)，該筆費(fèi)用由銷售人員全額負(fù)擔(dān)；如未中標(biāo)，則該筆費(fèi)用由銷售人員承擔(dān) 40％，公司承擔(dān)60％。 銷售凈收入計(jì)算方法與年度獎的收入計(jì)算方法相同，年度為財(cái)務(wù)核算年度。 年度完成任務(wù)獎獎勵辦法： （ 1）業(yè)務(wù)人員在考核年度內(nèi)完成與公司簽訂的銷售任務(wù)額（任務(wù)完成率大于或等于 100％），且銷售回款率達(dá)到相應(yīng)規(guī)定，公司將給予年度完成任務(wù)獎，具體獎勵比例如下： 回款率 80％≤回款率≤ 90％ 90％≤回款率≤ 96％ 96％≤回款率≤ 100％ 回款率＝ 100％ 獎勵比例 ％ ％ ％ ％ （ 2）年度完成任務(wù)獎獎金計(jì)算：合同任務(wù)額相應(yīng)獎勵比例 凡年度銷售凈收入達(dá)到相應(yīng)數(shù)額的公司將給予大額銷售獎獎勵。 三、 銷售提成辦法 銷售人員的各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用大包干提成的辦法。若銷售人員出差在外，又急于發(fā)貨的，可將合同傳真發(fā)回公司由總經(jīng)理審核發(fā)貨。每年度的 7 月底前必須完成承包任務(wù)的 50％，如因業(yè)務(wù)人員自身原因，不能如期完成銷售目標(biāo)，公司有權(quán)對市場進(jìn)行重新分配。 四、本合同附件：山東 XX 電氣有限公司《銷售人員管理及獎懲規(guī)定》 五、本合同有效期一年，到期雙方如無異議，可以續(xù)簽。如因個人能力問題不能如期完成任務(wù)目標(biāo)，甲方有權(quán)派其他業(yè)務(wù)人員頂替乙方在該地區(qū)的銷售工作，確因其他原因未能如期完成任務(wù)的，甲方將根據(jù)實(shí)際情況酌情考慮決定。乙方所簽訂合同必須交甲方存檔，甲方為其嚴(yán)守合同機(jī)密，同時便于統(tǒng)一管理，搞好客戶服務(wù)。 甲方給予乙方的報(bào)酬按《銷售人員管理及獎懲規(guī)定》執(zhí)行。乙方調(diào)離銷售崗位或重新劃定區(qū)域時，有義務(wù)協(xié)助公司做好原轄區(qū)的交接工作，否 則公司有權(quán)追究相應(yīng)責(zé)任。 凡簽訂合同的銷售人員即成為公司的專職銷售員，不得兼職，不得從事與本公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)無關(guān)的工作，嚴(yán)禁私自加工、組裝、經(jīng)營與公司產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則公司有權(quán)追索相應(yīng)損失費(fèi)。 銷售人員應(yīng)如何向公司反饋市場信息，及時、準(zhǔn)備地填寫市場信息反饋表，以便公司制定合理的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，或協(xié)助其共同開發(fā)市場。 試用 銷售人員試用期間出差每天補(bǔ)助 40 元，當(dāng)天往返的補(bǔ)助 15 元，月工資為 500 元，電話費(fèi)每月報(bào)銷 100 元。 （ 3）貨款回收期以月度計(jì)算，而不以天數(shù)折算。 四、月工資補(bǔ)貼計(jì)算辦法 每月完成一定銷售凈收入，公司按規(guī)定給予相應(yīng)工資，補(bǔ)貼工資金額見下表： 月銷售凈收入（萬元） 補(bǔ)貼工資額（元） 300 500 800 1000 說明 凈收入：是指扣除提成后的凈收入，以每月銷售提成計(jì)算表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，預(yù)收款暫不予計(jì)算，待計(jì)算提成時給予計(jì)算。 辦理準(zhǔn)用許可證費(fèi)用：由銷售人員提出申請，公司區(qū)域經(jīng)理核實(shí)按公司和銷售人員各 50％比例共同承擔(dān)，此項(xiàng)工作由公司協(xié)助辦理。 本規(guī)定僅適用于電能表及電表配電箱（普通三箱除外）銷售業(yè)務(wù)。 標(biāo)書制作過程中如有技術(shù)或商務(wù)澄清，銷售員要及時與客戶溝通并反饋標(biāo)書制作人員。 確定中標(biāo)結(jié)果后寫出分析總結(jié)，特別對于未中標(biāo)項(xiàng)目再次了解評標(biāo)信息，找出問題，總結(jié)教訓(xùn)，提出投標(biāo)建議等。 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中銷售員要關(guān)注用戶項(xiàng)目進(jìn)展情況，如有異常及時通知公司以便采取措施。 五、 管理方面 銷售員每天日報(bào)表發(fā)送銷售處長，銷售處長每 周五下午五點(diǎn)前將周報(bào)表發(fā)送市場營銷部長、分管副總，每周一市場營銷部長、分管副總將上周工作向總經(jīng)理匯報(bào)。 銷售處長、銷售
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