電氣公司銷售任務(wù)承包管理辦法(編輯修改稿)
2024-10-17 00:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款時(shí)間 當(dāng)月 第 2 個(gè)月 第 3 個(gè)月 第 4 個(gè)月 第 5 個(gè)月 第 6 個(gè)月 第 7 個(gè)月 單表基價(jià)提成 50 40 30 20 10 0 0 配電箱基價(jià)提成 40 35 30 20 10 0 0 差價(jià)提成 70％ 60％ 60％ 60％ 50％ 50％ 40％ 超期罰款 欠款額 1％ 經(jīng)濟(jì)性多用戶表無(wú)審批 價(jià)，統(tǒng)一按規(guī)定價(jià)格（見(jiàn)產(chǎn)品基價(jià)表） 三相卡表（單顯示）提成（單位：元） 回款時(shí)間 當(dāng)月 第二個(gè)月 第三個(gè)月 第四個(gè)月 第五個(gè)月 第六個(gè)月 第七個(gè)月 單表基價(jià)提成 50 40 30 20 10 0 0 差價(jià)提成 70％ 60％ 60％ 60％ 50％ 50％ 40％ 超期罰款 欠款額 1％ 不再有審批價(jià)，統(tǒng)一按產(chǎn)品基價(jià)表執(zhí)行（一次購(gòu) 50 臺(tái)以上，贈(zèng)送售電機(jī)及軟件一套） 說(shuō)明：（ 1）省外銷售提成在上述提成額基礎(chǔ)上增加 1％（不含差價(jià)提成）； （ 2）貨款回收期在 6 個(gè)月以上，每超期一個(gè) 月按超期欠款額的 1％予以罰款。 （ 3）貨款回收期以月度計(jì)算，而不以天數(shù)折算。例如：四個(gè)月內(nèi)回款，是指一月發(fā)貨四月三十前回款，即均含發(fā)貨當(dāng)月。 為了便于統(tǒng)一核算管理，貨款必須按財(cái)務(wù)開(kāi)票或合同足額到帳方可計(jì)算提成。預(yù)收或部分收回暫不予計(jì)算提成，提成款在下月 5 號(hào)前統(tǒng)一計(jì)算提取。 三、超期貨款處罰及年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法 超期貨款處罰辦法： （ 1）回款期超過(guò) 6 個(gè)月的，每超過(guò)一個(gè)月按超期貨款余額的 1％予以罰款（質(zhì)量保證金在合同其內(nèi)不計(jì)入超期貨款余額，但合同質(zhì)保金期限不得超過(guò)一年，否則一年后按超期貨款計(jì)算） （ 2）貨款回收期的計(jì)算為發(fā)貨月至貨款全額到帳月，以月度計(jì)算。 年度完成任務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法： （ 1）業(yè)務(wù)人員在考核年度內(nèi)完成與公司簽訂的銷售任務(wù)額（任務(wù)完成率大于或等于 100％），且銷售回款率達(dá)到相應(yīng)規(guī)定，公司將給予年度完成任務(wù)獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)勵(lì)比例如下： 回款率 80％≤回款率≤ 90％ 90％≤回款率≤ 96％ 96％≤回款率≤ 100％ 回款率＝ 100％ 獎(jiǎng)勵(lì)比例 ％ ％ ％ ％ （ 2）年度完成任務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算：合同任務(wù)額相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)比例 凡年度銷售凈收入達(dá)到相應(yīng)數(shù)額的公司將給予大額銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 1）完成相應(yīng)銷售收入，且銷售回款率達(dá)到相應(yīng)數(shù)額，按照多收多獎(jiǎng)的原則給予大額銷售獎(jiǎng)，具體比例如下： 銷售凈收入數(shù)（萬(wàn)元） 80％≤回款率≤ 90％ 90％≤回款率≤ 96％ 回款率≥ 96％ 40 ％ ％ ％ 80 ％ ％ ％ 120 ％ ％ ％ 160 ％ ％ ％ 200 ％ ％ ％ 300 ％ ％ ％ （ 2）大額銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金計(jì)算： 年度凈銷售收入相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)比例 經(jīng)公司同意的低于基價(jià)業(yè)務(wù)扣除相應(yīng)的費(fèi)用后可記入年度收入。 說(shuō)明： （ 1）實(shí)際凈收入額＝計(jì)算提成的收入額－差價(jià)部分－基價(jià)提成－設(shè)計(jì)費(fèi)－其他費(fèi)用 （ 2）任務(wù)完成率＝本年度凈收入額 /合同任務(wù)額 100％ （ 3）貨款回收率（回款率）＝本年度回款額 /（本年度回款額＋本年度末欠款余額） 100％ 年終綜合獎(jiǎng)：根據(jù)公司效益情況，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核（遵紀(jì)守法、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度、按時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)及會(huì)議、保守公司機(jī)密、嚴(yán)格銷售區(qū)域維護(hù)健康市場(chǎng)秩序、積極努力開(kāi)拓市場(chǎng)、保證 各項(xiàng)費(fèi)用足額支付確保市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展、積極配合做好售后服務(wù)工作等）決定獎(jiǎng)勵(lì)額。 四、月工資補(bǔ)貼計(jì)算辦法 每月完成一定銷售凈收入，公司按規(guī)定給予相應(yīng)工資，補(bǔ)貼工資金額見(jiàn)下表： 月銷售凈收入（萬(wàn)元） 補(bǔ)貼工資額（元） 300 500 800 1000 說(shuō)明 凈收入：是指扣除提成后的凈收入，以每月銷售提成計(jì)算表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，預(yù)收款暫不予計(jì)算，待計(jì)算提成時(shí)給予計(jì)算。 五、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為了充分體現(xiàn)銷售人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，經(jīng)公司討論通過(guò)對(duì)由突出貢獻(xiàn)的銷售人員給予特別獎(jiǎng)勵(lì) ，具體
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