市場(chǎng)營銷與4rs理論-wenkub
2023-05-23 13:42:08 本頁面
【正文】 在有了商品之后，市場(chǎng)營銷是在產(chǎn)品出現(xiàn)之前。 ? 日本企業(yè)界認(rèn)為：在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)，就是市場(chǎng)營銷。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)的需求；售后的跟蹤、保養(yǎng)和維護(hù)等一系列服務(wù)，并要收集消費(fèi)者反饋的意見。 ? 負(fù)需求是指全部或大部分潛在的消費(fèi)者對(duì)購買的產(chǎn)品不僅不喜歡，沒有需求，甚至有厭惡情緒或心態(tài)。 刺激性消費(fèi) ? 消費(fèi)者無需求。如裝飾品、賞玩品等。 ? 恢復(fù)性營銷（鐵路運(yùn)輸需求下降） ? 同步性營銷（游樂場(chǎng)的節(jié)假日和平時(shí)消費(fèi)） ? 維護(hù)性消費(fèi)（市場(chǎng)飽和，保持合理的價(jià)格，穩(wěn)定營銷人員和代理商，降低成本和提高質(zhì)量） ? 降低性消費(fèi) ? 抵制性營銷 4PS理論 ? 產(chǎn)品銷售 ? 價(jià)格銷售 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 促銷行為 ? 4ps是以企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，從企業(yè)自身可控制和改變來考慮的。企業(yè)指看到滿足顧客必然付出更大的成本，久而久之影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ? 需求與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián) ? 產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、外在產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 ? 需求：使用需求、心理需求和潛在需求 ? 方法：一．采用“量身定制”式的生產(chǎn)。 ? 最大限度
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