市場營銷常用理論概述-wenkub
2023-07-05 06:13:19 本頁面
【正文】 不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標(biāo)志；而BI則是軍紀(jì)，它是軍隊取得戰(zhàn)爭勝利的重要保證。中文譯為“企業(yè)識別系統(tǒng)”?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料一、二八法則 意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強勢品牌占據(jù)著80%的市場…………“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標(biāo)志通過統(tǒng)一設(shè)計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。 三、USP理論 羅瑟M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。 五、5W2H法 這七個方面是: (1)Why：為何—為什么要如此做？(2)What：何事—做什么？準(zhǔn)備什么？(3)Where：何處—在何處著手進行最好？(4)When：何時—什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人—誰去做？(6)How：如何—如何做？(7)How much：何價—成本如何？達到怎樣的效果？包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個H—HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實際就是一個完整的品牌運作全案！ 做任何工作都應(yīng)該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。馬太福音》中的一則寓言。如吃、喝、住處。5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。 盡管波特的戰(zhàn)略框架在學(xué)界評價不一，但對于全球商界領(lǐng)導(dǎo)人來說，有著非凡的說服力。莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書。 目前在某些領(lǐng)域藍海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，其實完全沒有這個必要。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場和低收益客戶等等。 十一、定位理論 創(chuàng)始人特勞特與里斯。 其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。奧格威提出的品牌形象論是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個重要流派。任何一個廣告都是對品牌的長程投資。 十三、木桶理論 所謂“木桶理論”
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