市場營銷常用理論概述-文庫吧資料
2025-06-26 06:13本頁面
【正文】 能力最弱、表現(xiàn)最差的落后者。其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。 十三、木桶理論 所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內(nèi)容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。隨著同類產(chǎn)品差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要得多。任何一個廣告都是對品牌的長程投資。 其基本要點是： 為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。奧格威提出的品牌形象論是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個重要流派。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。 其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個適當?shù)奈恢谩?十一、定位理論 創(chuàng)始人特勞特與里斯。計算機和網(wǎng)絡技術(shù)高度發(fā)展使之得以實現(xiàn)。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關鍵的市場和低收益客戶等等。 十、長尾理論 與二八法則相對，21世紀又出現(xiàn)了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。 目前在某些領域藍海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，其實完全沒有這個必要。如今這個新的經(jīng)濟理念,正得到全球工商企業(yè)界的關注。莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書。 九、藍海戰(zhàn)略 盡管波特的戰(zhàn)略框架在學界評價不一，但對于全球商界領導人來說，有著非凡的說服力。 八、麥克爾5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。如吃、喝、住處。 七、馬斯洛需求理論 美國心理學家馬斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。馬太福音》中的一則寓言。莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。 五、5W2H法 這七個方面是: (1)Why：為何—為什么要如此做？(2)What：何事—做什么？準備什么？(3)Where：何處—在何處著手進行最好？(4)When：何時—什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人—誰去做？(6)How：如何—如何做？(7)How much：何價—成本如何？達到怎樣的效果？包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個H—HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！ 做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1