公司層戰(zhàn)略：多元化戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-23 06:23:22 本頁面
【正文】 HERE 第六章 公司層戰(zhàn)略： 多元化戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略尤指通過選取和管理一組不同的業(yè)務(wù)來贏得在不同產(chǎn)品市場上的競爭優(yōu)勢的行為。 ? 單一業(yè)務(wù)：一個業(yè)務(wù)占有 95％以上的銷售額（比如麥當(dāng)勞）； ? 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：一個業(yè)務(wù)占有 70％以上， 95％以下的銷售額（如英國石油公司）； ? 相關(guān)性多元化：沒有單一業(yè)務(wù)的銷售額超過 70％，但不同的業(yè)務(wù)存在相同的市場或技術(shù)（聯(lián)合利華）； ? 非相關(guān)性多元化：沒有單一業(yè)務(wù)的銷售額超過 70％，不同的業(yè)務(wù)不存在、或存在很小的相同的市場或技術(shù)（比如通用電氣）； 第一節(jié) 多元化的動因 推動企業(yè)進(jìn)行多元化的因素： ?（一）增強(qiáng)市場力量 ?（二）獲得范圍經(jīng)濟(jì) ? 如果一種投入品能夠用于兩種不同產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且這種投入品只有超過一定規(guī)模才有可能獲得，那么同時生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的企業(yè)就可以通過大量生產(chǎn)，分?jǐn)偼度肫返某杀?，從而降低兩種產(chǎn)品各自的單位成本，這就是范圍經(jīng)濟(jì)。結(jié)論再直接不過了：從回報率來說，專業(yè)化經(jīng)營的方式遠(yuǎn)優(yōu)于多元化的經(jīng)營方式。 ?相關(guān)多元化是指增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略，它所強(qiáng)調(diào)的是市場、產(chǎn)品和技術(shù)等方面的共性。 ?相關(guān)聯(lián)系型多元化：公司從事的各種業(yè)務(wù)只在少數(shù)幾個方面發(fā)生聯(lián)系，或者不同的業(yè)務(wù)組合只在有限的緯度上發(fā)生聯(lián)系，就是相關(guān)聯(lián)系型多元化。 ? 誕生于 1902年的中國著名中成藥 —— 云南白藥的故事已近乎傳奇，它以云南特產(chǎn)三七為主要成分，對于止血愈傷、活血散瘀、消炎去腫、排膿驅(qū)毒等具有顯著療效，因此成為主治各種跌打損傷、紅腫瘡毒、婦科血癥、咽喉腫痛和慢性胃病的特效藥品。 ? 目前養(yǎng)元青系列產(chǎn)品已在白藥牙膏的銷售渠道鋪開，將是云南白藥2021年戰(zhàn)略布局的一個重要產(chǎn)品，銷售渠道會在牙膏現(xiàn)有渠道上進(jìn)一步增加，不僅在大賣場，還會深入到二、三線城市的商超。所謂“穩(wěn)中央”，就是保持傳統(tǒng)白藥制成品的穩(wěn)步增長，兩翼則是指透皮事業(yè)部（創(chuàng)可貼、白藥膏和急救包產(chǎn)品）和健康事業(yè)部（牙膏等日化產(chǎn)品）。 三、市場影響力：多點(diǎn)競爭與相互克制 ?當(dāng)一家公司能夠以高出競爭對手的價格出售其產(chǎn)品或其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低與競爭對手時，這家公司就具有市場影
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