多元化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件-wenkub
2023-02-27 20:59:06 本頁面
【正文】 v新業(yè)務(wù)能否對母公司的利潤做出重大的貢獻。 一定水平的價值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在一個特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動的組合，完整的價值鏈可能包括供應(yīng)者的供應(yīng)者到客戶的客戶所有部分。 價值是怎樣提供給客戶的？是通過將原材料和其他要素轉(zhuǎn)變成最終客戶在特定時間、特定地點、以特定方式需要的產(chǎn)品或服務(wù)。v 對那些單一產(chǎn)品市場基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多元化經(jīng)營所需資金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)，單一經(jīng)營可能更為有利。 v 范圍效益 最主要 的方法：擴大信息資源（無形資源）的應(yīng)用范圍由于信息資源的共用性，所以企業(yè)要對技術(shù)、商標(biāo)、信譽和流通網(wǎng)絡(luò)等資源進行充分利用。二、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略v多元化經(jīng)營的意義v多元化經(jīng)營戰(zhàn)略v 一、多元化經(jīng)營的意義1速度效益 企業(yè)保持一定的發(fā)展速度所帶來的經(jīng)濟效益，即稱速度效益。時尚型的產(chǎn)品生命周期特點是，剛上市時很少有人接納(稱之為獨特階段 )，但接納人數(shù)隨著時間慢慢增長 (模仿階段)，終于被廣泛接受 (大量流行階段 )，最后緩慢衰退 (衰退階段 )，消費者開始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時尚。v在衰退期，應(yīng)該采用轉(zhuǎn)產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品策略，以進入新市場 。v在成長期，低價可作為主要的競爭手段，應(yīng)采取 差異營銷 策略。v在介紹期，可采取 無差異營銷 策略，以較高的價格吸引高收入層顧客的注意，或者以較低的價格先搶占市場份額。從其發(fā)展軌跡看，走的是一條由單一經(jīng)營到多元化經(jīng)營的發(fā)展道路。例：三菱集團 p124? 實行多元化經(jīng)營不僅旨在降低風(fēng)險，解決企業(yè)的生存問題，更是尋求機會，解決企業(yè)的長遠發(fā)展問題的途徑。? 成長期：v該階段市場需求急速增長、產(chǎn)品大批量進入市場，由于競爭者增加，價格趨跌。? 成熟（飽和）期：v在這一階段產(chǎn)品需求出現(xiàn)停滯或逐漸下降，價格進一步下跌，退出市場的企業(yè)開始增多。v 風(fēng)格型 ：是一種在人類生活中很基本，但又特點突出的表現(xiàn)方式。 v 熱潮型 ：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。v有效利用未開發(fā)資源 例： 商標(biāo)、例： p109v優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) p109v激發(fā)職工士氣2范圍效益 v與單一經(jīng)營活動相比，多元化經(jīng)營活動可降低單位產(chǎn)品成本，這就是范圍效益。例：海爾利用其品牌進行多種經(jīng)營：名牌戰(zhàn)略（只做冰箱一個產(chǎn)品） → 多元化戰(zhàn)略（家電 /通訊 /IT/家居 /生物 /軟件 /物流 /金融 /旅游 /房地產(chǎn)等）3分散風(fēng)險 為了避免風(fēng)險，許多企業(yè)采用證券業(yè)界常用的分散投資策略，將全部資源分散投資于若干經(jīng)營領(lǐng)域。二、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 價值鏈的概念是邁克爾 然而，這些原材料和其他要素轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枰膬r值以及客戶愿意為此償付的活動看似非常簡單，但卻包括了一大串相互關(guān)聯(lián)的、由許多不同參加者（供應(yīng)商、生產(chǎn)者、甚至客戶）參與的活動 —— 也就是，這些活動包括了整個價值鏈。v 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（一）進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略v購并一個已經(jīng)存在的公司 v內(nèi)部創(chuàng)業(yè)v合資 （二）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指進入價值鏈上存在與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)有 戰(zhàn)略匹配關(guān)系（ p113） 和戰(zhàn)略匹配點的業(yè)務(wù) 。不相關(guān)多元化的吸引力在于：v在不同的行業(yè)中經(jīng)營和發(fā)展可以分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；v通過投資于任何有利潤前景的行業(yè)可以使公司的財務(wù)資源發(fā)揮最大作用；v形成穩(wěn)定的獲利能力；v能購并到使股東財富增加的具有利潤上升潛力的廉價公司等等。該戰(zhàn)略努力使公司的虧損業(yè)務(wù)變得能夠獲利，而不是剝離。 適用： 該業(yè)務(wù)無法挽救、缺乏足夠資金支持所有業(yè)務(wù)、公司需要集中力量在有限業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成強有力的競爭地位v業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。經(jīng)營方向決定了一個企業(yè)的基本經(jīng)營特征及經(jīng)營范圍的廣度。v ⑵ 指導(dǎo)經(jīng)營資源蓄積以攝影膠卷生產(chǎn)企業(yè)為例，如果決定以 “ 影像記錄 ” 為經(jīng)營方向，那么它就必須在原有膠卷生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，積累電子顯像、印刷、出版、圖像處理等相關(guān)技術(shù)，為以后擴大經(jīng)營范圍做準(zhǔn)備。例：一家位于某個旅游區(qū)的酒店，以市場為中心，向顧客提供如下服務(wù)： a休閑旅游住宿； b商務(wù)活動（如會議）服務(wù)； c為藝術(shù)家提供野外寫生 /體驗服務(wù)； d向其他企業(yè)提供參觀學(xué)習(xí)服務(wù)（如果這家酒店管理發(fā)展的非常好）； e開辦酒店 /旅游管理學(xué)校，提供教學(xué)服務(wù)；? 以功能為中心，將企業(yè)自身功能的作用范圍確定為經(jīng)營方向 。它的經(jīng)營內(nèi)容是制造微波爐，經(jīng)營強度是在全球微波爐市場占 35%的份額。⑵ 對企業(yè)特征或特長的描述言簡意賅，能激發(fā)員工對企業(yè)的自信和自豪感。 選擇企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)關(guān)鍵是要對 廣度、密度和距離 做出正確的選擇。? （二）事業(yè)間的關(guān)聯(lián)密度 這是選擇企業(yè)整體經(jīng)營結(jié)構(gòu)所要考慮的第二個因素，它分為兩種類型：集約多元化和擴散多元化。v常見的方法有：漸進型、突進型。但是 資源配置必須體現(xiàn)企業(yè)整體利益的要求，而不應(yīng)成為妥協(xié)的產(chǎn)物 ，只用這樣，才能使有發(fā)展前途的新事業(yè)得到足夠的經(jīng)營資源，提高資源利用率。2分散式 分散式視各經(jīng)營單位（如事業(yè)部）為投資決策主體，由其獨立自主地配置所擁有的經(jīng)營資源。因此各經(jīng)營單位的投資決策應(yīng)有一定的限度，總公司保留對重大項目的投資決策權(quán)。 實踐證明，資金是資源配置的關(guān)鍵所在，因為資金流向代表著競爭的戰(zhàn)略指向。？x￥問號明星現(xiàn)金牛 瘦狗相對競爭地位（市場份額）業(yè)務(wù)增長率高 低低高v高增長／低競爭地位的 “ 問號 ” 業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。在企業(yè)的全部業(yè)務(wù)當(dāng)中， “ 明星 ” 業(yè)務(wù)在增長
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