多元化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 資源）和心理差距（缺乏現(xiàn)成的經(jīng)驗和技能）。原因：各經(jīng)營單位總是夸大自身所需的資源數(shù)量，總是抱怨人才、資金不夠用。 （一）資源分布圖 ，是一個以經(jīng)營事業(yè)的 增長率 —— 發(fā)展前途 為縱坐標，以市場 占有率 —— 競爭力 為橫坐標而構(gòu)成的二維平面圖 （定量分析）? 市場占有率的計算本企業(yè)某種產(chǎn)品 絕對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量 /該產(chǎn)品市場銷售總量 本企業(yè)某種產(chǎn)品 相對市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率 /該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率資源配置方法 定性分析，綜合判斷，將發(fā)展前途和競爭力以一定標準分為高、中、低三個層次? （二）資金流動規(guī)律 資源配置的第二步工作是要依據(jù)定量化的資源分布圖，選擇可行的配置方案。v高增長／強競爭地位的 “ 明星 ” 業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。? 信息資源最充裕之時，也就是開展多元化經(jīng)營的最佳時機，但很多企業(yè)卻缺乏這種緊迫感和危機感，為暫時的競爭力迷惑，視多元化經(jīng)營為徒勞無益。 v 4多元化經(jīng)營的誤區(qū) 由于市場經(jīng)濟發(fā)展初期的緣故，目前企業(yè)多元化經(jīng)營發(fā)展方面 最大的誤區(qū)，是盲目實行多元化經(jīng)營 。 1886年，一位叫班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂的配方，并開始投入生產(chǎn)，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略，保證了可口可樂的的品質(zhì)口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。v 經(jīng)營強度是企業(yè)功能的重要因素 。 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:45:13 上午 11:45 上午 11:45:13三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:45 上午 三月 2111:45March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:45:1311:45:13March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:45:13 上午 11:45:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。企業(yè)也是這樣。 v 返回v 發(fā)展前途評估指標：1市場規(guī)模2市場增長率3收益率4銷售波動率5成本變動率 返回v 競爭力評估指標：1市場地位2競爭地位3相對收益率 返回v 對企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容要作具體分析 。 例：在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有 11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的 “ 碧浪 ” ，價格教較高；去污亦強但價格適中的 “ 汰漬 ” ；突出物廉價美的 “ 熊貓 ” 。企業(yè)向整體市場提供標準化的產(chǎn)品，采取單一的營銷組合，并通過強有力的促銷吸引盡可能多的購買者，這樣不僅可以增強消費者對產(chǎn)品的印象，也會使管理工作變得簡單而有效率。v 3與組織慣性的沖突? 實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，總是很難在組織內(nèi)達成一致意見并取得各部門的全力支持，因為組織具有極強的 慣性，并且總是自覺不自覺地排斥變革 。v低增長／弱競爭地位的 “ 瘦狗 ” 業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)競爭激烈，可獲利潤非常低。 矩陣的橫軸表示市場份額，縱軸表示預(yù)期的市場增長。⑵ 投資決策受短期效益影響大，那些具有長遠戰(zhàn)略意義而短期難以收效的重要項目，很難得到足夠的投資。四、資源配置v 原則問題：資源總量有限，資源配置牽扯到各相關(guān)方的利益問題，因此容易引發(fā)矛盾。如圖所示：在一定范圍內(nèi)，隨著多元化程度的提高，企業(yè)收益率和增長率均呈同步上升之勢，原因是在這一程度上速度效益和范圍效益均得到良好的體現(xiàn)；而多元化程度一旦超過企業(yè)資源能力限度甚至趨于過度，二者呈反比例關(guān)系，原因是經(jīng)營資源過于分散導(dǎo)致了企業(yè)在各經(jīng)營領(lǐng)域競爭力的下降，反過來會制約增長率。 產(chǎn)品有：電腦、手機、電子詞典、存儲設(shè)備 ……v 經(jīng)營方向的選擇與描述盡量符合三個條件：⑴ 符合經(jīng)營發(fā)展潮流，具有方向性，能激發(fā)全體員工的創(chuàng)造性思維。v 二、經(jīng)營方向的選擇方法? 以市場為中心，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以服務(wù)項目為經(jīng)營方向 。三、企業(yè)經(jīng)營方向和經(jīng)營結(jié)構(gòu)選擇v 經(jīng)營方向決策v 經(jīng)營方向的選擇方法v 經(jīng)營結(jié)構(gòu)選擇 一、 經(jīng)營方向決策 經(jīng)營方向決策，就是要確定企業(yè)經(jīng)營活動的界限。? （五）公司轉(zhuǎn)變、緊縮和重組 v公司轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 。 一定水平的價值鏈是企業(yè)在一個特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動的組合，完整的價值鏈可能包括供應(yīng)者的供應(yīng)者到客戶的客戶所有部分。v 對那些單一產(chǎn)品市場基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多元化經(jīng)營所需資金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)，單一經(jīng)營可能更為有利。二、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略v多元化經(jīng)營的意義v多元化經(jīng)營戰(zhàn)略v 一、多元化經(jīng)營的意義1速度效益 企業(yè)保持一定的發(fā)展速度所帶來的經(jīng)濟效益，即稱速度效益。v在衰退期，應(yīng)該采用轉(zhuǎn)產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品策略，以進入新市場 。v在介紹期，可采取 無差異營銷 策略，以較高的價格吸引高收入層顧客的注意，或者以較低的價格先搶占市場份額。例：三菱集團 p124? 實行多元化經(jīng)營
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