多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 資源）和心理差距（缺乏現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和技能）。原因：各經(jīng)營(yíng)單位總是夸大自身所需的資源數(shù)量，總是抱怨人才、資金不夠用。 （一）資源分布圖 ，是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)事業(yè)的 增長(zhǎng)率 —— 發(fā)展前途 為縱坐標(biāo)，以市場(chǎng) 占有率 —— 競(jìng)爭(zhēng)力 為橫坐標(biāo)而構(gòu)成的二維平面圖 （定量分析）? 市場(chǎng)占有率的計(jì)算本企業(yè)某種產(chǎn)品 絕對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)銷(xiāo)售量 /該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量 本企業(yè)某種產(chǎn)品 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率 /該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率資源配置方法 定性分析，綜合判斷，將發(fā)展前途和競(jìng)爭(zhēng)力以一定標(biāo)準(zhǔn)分為高、中、低三個(gè)層次? （二）資金流動(dòng)規(guī)律 資源配置的第二步工作是要依據(jù)定量化的資源分布圖，選擇可行的配置方案。v高增長(zhǎng)／強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的 “ 明星 ” 業(yè)務(wù) 這類(lèi)業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額。? 信息資源最充裕之時(shí)，也就是開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)機(jī)，但很多企業(yè)卻缺乏這種緊迫感和危機(jī)感，為暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力迷惑，視多元化經(jīng)營(yíng)為徒勞無(wú)益。 v 4多元化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的緣故，目前企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面 最大的誤區(qū)，是盲目實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng) 。 1886年，一位叫班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂(lè)的配方，并開(kāi)始投入生產(chǎn)，一百多年以來(lái)，不論是在北美還是全球，都是奉行的無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，保證了可口可樂(lè)的的品質(zhì)口感始終如一，使之成為一個(gè)全球的超級(jí)品牌。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。v 經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度是企業(yè)功能的重要因素 。 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:45:13 上午 11:45 上午 11:45:13三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:45 上午 三月 2111:45March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:45:1311:45:13March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 202311:45:13 上午 11:45:13三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。企業(yè)也是這樣。 v 返回v 發(fā)展前途評(píng)估指標(biāo)：1市場(chǎng)規(guī)模2市場(chǎng)增長(zhǎng)率3收益率4銷(xiāo)售波動(dòng)率5成本變動(dòng)率 返回v 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估指標(biāo)：1市場(chǎng)地位2競(jìng)爭(zhēng)地位3相對(duì)收益率 返回v 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容要作具體分析 。 例：在世界著名的跨國(guó)公司中，寶潔公司是實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的典型，它的洗衣粉就有 11個(gè)品牌，中國(guó)婦孺皆知的有強(qiáng)力去污的 “ 碧浪 ” ，價(jià)格教較高；去污亦強(qiáng)但價(jià)格適中的 “ 汰漬 ” ；突出物廉價(jià)美的 “ 熊貓 ” 。企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，采取單一的營(yíng)銷(xiāo)組合，并通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者，這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，也會(huì)使管理工作變得簡(jiǎn)單而有效率。v 3與組織慣性的沖突? 實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，總是很難在組織內(nèi)達(dá)成一致意見(jiàn)并取得各部門(mén)的全力支持，因?yàn)榻M織具有極強(qiáng)的 慣性，并且總是自覺(jué)不自覺(jué)地排斥變革 。v低增長(zhǎng)／弱競(jìng)爭(zhēng)地位的 “ 瘦狗 ” 業(yè)務(wù) 這類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)非常低。 矩陣的橫軸表示市場(chǎng)份額，縱軸表示預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)。⑵ 投資決策受短期效益影響大，那些具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義而短期難以收效的重要項(xiàng)目，很難得到足夠的投資。四、資源配置v 原則問(wèn)題：資源總量有限，資源配置牽扯到各相關(guān)方的利益問(wèn)題，因此容易引發(fā)矛盾。如圖所示：在一定范圍內(nèi)，隨著多元化程度的提高，企業(yè)收益率和增長(zhǎng)率均呈同步上升之勢(shì)，原因是在這一程度上速度效益和范圍效益均得到良好的體現(xiàn)；而多元化程度一旦超過(guò)企業(yè)資源能力限度甚至趨于過(guò)度，二者呈反比例關(guān)系，原因是經(jīng)營(yíng)資源過(guò)于分散導(dǎo)致了企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的下降，反過(guò)來(lái)會(huì)制約增長(zhǎng)率。 產(chǎn)品有：電腦、手機(jī)、電子詞典、存儲(chǔ)設(shè)備 ……v 經(jīng)營(yíng)方向的選擇與描述盡量符合三個(gè)條件：⑴ 符合經(jīng)營(yíng)發(fā)展潮流，具有方向性，能激發(fā)全體員工的創(chuàng)造性思維。v 二、經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法? 以市場(chǎng)為中心，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以服務(wù)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)方向 。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇v 經(jīng)營(yíng)方向決策v 經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法v 經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇 一、 經(jīng)營(yíng)方向決策 經(jīng)營(yíng)方向決策，就是要確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的界限。? （五）公司轉(zhuǎn)變、緊縮和重組 v公司轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 。 一定水平的價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)的組合，完整的價(jià)值鏈可能包括供應(yīng)者的供應(yīng)者到客戶的客戶所有部分。v 對(duì)那些單一產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多元化經(jīng)營(yíng)所需資金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)，單一經(jīng)營(yíng)可能更為有利。二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略v多元化經(jīng)營(yíng)的意義v多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略v 一、多元化經(jīng)營(yíng)的意義1速度效益 企業(yè)保持一定的發(fā)展速度所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，即稱(chēng)速度效益。v在衰退期，應(yīng)該采用轉(zhuǎn)產(chǎn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略，以進(jìn)入新市場(chǎng) 。v在介紹期，可采取 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 策略，以較高的價(jià)格吸引高收入層顧客的注意，或者以較低的價(jià)格先搶占市場(chǎng)份額。例：三菱集團(tuán) p124? 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)
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