多元化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件-文庫吧
2025-01-29 20:59 本頁面
【正文】 客戶需要的價值以及客戶愿意為此償付的活動看似非常簡單，但卻包括了一大串相互關(guān)聯(lián)的、由許多不同參加者（供應(yīng)商、生產(chǎn)者、甚至客戶）參與的活動 —— 也就是，這些活動包括了整個價值鏈。 價值鏈就是從原材料加工到產(chǎn)成品到達最終用戶手中的過程中，所有增加價值的步驟所組成的全部有組織的一系列活動。 每一個企業(yè)都是用來進行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合，所有這些活動都是價值鏈上的一個部分。 一定水平的價值鏈是企業(yè)在一個特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動的組合，完整的價值鏈可能包括供應(yīng)者的供應(yīng)者到客戶的客戶所有部分。v 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（一）進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略v購并一個已經(jīng)存在的公司 v內(nèi)部創(chuàng)業(yè)v合資 （二）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指進入價值鏈上存在與公司當前業(yè)務(wù)有 戰(zhàn)略匹配關(guān)系（ p113） 和戰(zhàn)略匹配點的業(yè)務(wù) 。 相關(guān)多元化最常用的方法：v進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域；v開發(fā)密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能；v將技術(shù)秘訣和專有技能從一種經(jīng)營轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營；v將企業(yè)的品牌和信譽轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品和服務(wù)方面；v購并非常有助于鞏固公司目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。（三）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 在不相關(guān)多元化中，新業(yè)務(wù)不需要與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略匹配關(guān)系。企業(yè)關(guān)注的是：v新業(yè)務(wù)是否可以實現(xiàn)公司獲利能力和投資回報率的目標；v新業(yè)務(wù)是否需要注入資金以更新固定資產(chǎn)、擴充資金和提供流動資金；v新經(jīng)營是否處于有充分增長潛力的行業(yè)；v新業(yè)務(wù)能否對母公司的利潤做出重大的貢獻。不相關(guān)多元化的吸引力在于：v在不同的行業(yè)中經(jīng)營和發(fā)展可以分擔經(jīng)營風(fēng)險；v通過投資于任何有利潤前景的行業(yè)可以使公司的財務(wù)資源發(fā)揮最大作用；v形成穩(wěn)定的獲利能力；v能購并到使股東財富增加的具有利潤上升潛力的廉價公司等等。（四）剝離和清算戰(zhàn)略v當公司高層管理人員認為某項業(yè)務(wù)不再適合繼續(xù)發(fā)展或者剝離是一種更有利的選擇時，就應(yīng)該考慮剝離這項業(yè)務(wù)。v當某項業(yè)務(wù)失去發(fā)展?jié)摿?，不能給公司發(fā)展帶來任何好處甚至有可能會影響公司利潤或發(fā)展時，早日清算能最大限度地減小所有者或股東的損失，以避免最終的破產(chǎn)。? （五）公司轉(zhuǎn)變、緊縮和重組 v公司轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 。該戰(zhàn)略努力使公司的虧損業(yè)務(wù)變得能夠獲利，而不是剝離。其目的是通過解決導(dǎo)致整體業(yè)績下降的關(guān)鍵問題，使整個公司擺脫困境。 適用：造成業(yè)績不佳的原因是暫時的，行業(yè)還有潛力，剝離虧損業(yè)務(wù)沒有長遠意義時v公司緊縮戰(zhàn)略 。指將多元化經(jīng)營的范圍減少一種或幾種業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇。 適用： 該業(yè)務(wù)無法挽救、缺乏足夠資金支持所有業(yè)務(wù)、公司需要集中力量在有限業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成強有力的競爭地位v業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。該戰(zhàn)略是對公司業(yè)務(wù)組合中各項業(yè)務(wù)的 種類 和 比重 進行根本調(diào)整的戰(zhàn)略選擇。v適用：許多業(yè)務(wù)增長率低或正在下降或缺乏競爭力，影響長遠業(yè)績；一種或多種主要業(yè)務(wù)陷入困境；新的領(lǐng)導(dǎo)決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略；為了追求新出現(xiàn)的具有巨大潛力的業(yè)務(wù) ；面臨一項唯一的、需要很大金額的并購機會，必須賣掉現(xiàn)存的一些業(yè)務(wù)；為了長遠利益。三、企業(yè)經(jīng)營方向和經(jīng)營結(jié)構(gòu)選擇v 經(jīng)營方向決策v 經(jīng)營方向的選擇方法v 經(jīng)營結(jié)構(gòu)選擇 一、 經(jīng)營方向決策 經(jīng)營方向決策，就是要確定企業(yè)經(jīng)營活動的界限。經(jīng)營方向決定了一個企業(yè)的基本經(jīng)營特征及經(jīng)營范圍的廣度。 v 確定經(jīng)營方向的意義：v ⑴ 有利于集中經(jīng)營決策者的注意力第一， 明確經(jīng)營方向有利于提高信息搜集工作的針對性和有效性，使該項工作做的更加深入、細致。第二，有利于引導(dǎo)全體員工就企業(yè)的發(fā)展發(fā)表意見，提出方案。如果經(jīng)營方向不明，員工填就會變得五花八門，沒有針對性。v ⑵ 指導(dǎo)經(jīng)營資源蓄積以攝影膠卷生產(chǎn)企業(yè)為例，如果決定以 “ 影像記錄 ” 為經(jīng)營方向，那么它就必須在原有膠卷生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，積累電子顯像、印刷、出版、圖像處理等相關(guān)技術(shù)，為以后擴大經(jīng)營范圍做準備。v ⑶ 創(chuàng)造組織一體感多種經(jīng)營企業(yè)的各部分很多時候由于自成一體，所以客觀上存在協(xié)作意識不強的局面。而確定經(jīng)營方向后，可以使全體員工感到他們實在為共同的目標而工作，盡管分工不同。v 二、經(jīng)營方向的選擇方法? 以市場為中心，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以服務(wù)項目為經(jīng)營方向 。例：一家位于某個旅游區(qū)的酒店，以市場為中心，向顧客提供如下服務(wù)： a休閑旅游住宿； b商務(wù)活動（如會議）服務(wù)； c為藝術(shù)家提供野外寫生 /體驗服務(wù)； d向其他企業(yè)提供參觀學(xué)習(xí)服務(wù)（如果這家酒店管理發(fā)展的非常好）； e開辦酒店 /旅游管理學(xué)校，提供教學(xué)服務(wù)；? 以功能為中心，將企業(yè)自身功能的作用范圍確定為經(jīng)營方向 。 企業(yè)功能： 指的是企業(yè) 經(jīng)營內(nèi)容 及其 經(jīng)營強度 ，或者說是企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容與經(jīng)營強度的統(tǒng)一。 例：當我們說格蘭仕是全球最大微波爐制造商的時候，實際上說的就是它的功能。它的功能主要是由兩個因素構(gòu)成的：一個因素是經(jīng)營內(nèi)容，另一個因素是經(jīng)營強度。它的經(jīng)營內(nèi)容是制造微波爐，經(jīng)營強度是在全球微波爐市場占 35%的份額。 補充 v 以技術(shù)為中心，將企業(yè)骨干技術(shù)能力的輻射范圍確定為經(jīng)營方向。v 例：聯(lián)想擁有很強的電子開發(fā)技術(shù)，信息技術(shù)能力，那么它就可以利用這些技術(shù)來拓展自己的發(fā)展空間，確定自己的經(jīng)營方向。 產(chǎn)品有：電腦、手機、電子詞典、存儲設(shè)備 ……v 經(jīng)營方向的選擇與描述盡量符合三個條件：⑴ 符合經(jīng)營發(fā)展潮流，具有方向性，能激發(fā)全體員工的創(chuàng)造性思維。⑵ 對企業(yè)特征或特長的描述言簡意賅，能激發(fā)員工對企業(yè)的自信和自豪感。⑶ 與職工利益
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