多元化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 和獲利上有著極好的長期機會。如果這類經(jīng)營業(yè)務還能自我維持，就應當縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理。 v 2競爭風險的壓力? 對新的經(jīng)營領域的選擇總是充滿著矛盾 有良好發(fā)展前途的領域競爭者眾多，而競爭緩和的領域卻沒有發(fā)展機會。但是，環(huán)境變化要求企業(yè)相應地變革經(jīng)營方向和經(jīng)營結(jié)構(gòu)。有的表現(xiàn)為原有產(chǎn)品市場地位尚不穩(wěn)固，經(jīng)不起市場沖擊，就急于向相關產(chǎn)品拓展，有的跟著經(jīng)濟氣候跑。 v 無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本?！ ?返回v 差異化營銷（ differentiated marketing）是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。洗發(fā)水則有 6個品牌，有品位代表的 “ 沙宣 “；潮流一族的 “ 海飛絲 ” ；優(yōu)雅的 “ 潘婷 ” ；新一代的 “ 飄柔 ” 。這種策略的優(yōu)點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。許多企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容似乎相同，其實不同。大馬和小馬雖然都是馬，但功能是不同的。例如：聯(lián)想與業(yè)內(nèi)企業(yè)雖然都生產(chǎn)電腦，但功能是不同的，因為他們的經(jīng)營強度不同，或者說在電腦市場中起的作用不同。 三月 2111:45:1311:45Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:45 上午 三月 2111:45March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 27 三月 202311:45:13 上午 11:45:13三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/27 11:45:1311:45:1327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 202311:45:13 上午 11:45:13三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:45:1311:45Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 11:45:1311:45:1327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:45:13 上午 11:45 上午 11:45:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2111:45:1311:45:13March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。什么不同？強度不同，或者說起的作用不同。即使都是獨立制造服裝，經(jīng)營內(nèi)容也存在很大差別：有的是花錢買設計，有的是自己搞設計；有的是自己銷售，有的是委托代理商銷售等等。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。 返回v 集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦營銷， 是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場， 而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場 。 v 差異化營銷的形式 企業(yè)可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場；如果各子市場對企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場提供不同的產(chǎn)品和服務，企業(yè)可以把子市場作為目標市場。v 例：美國的可口可樂公司最具代表性。 v 謝謝！v 無差異化營銷（ Undifferentiated Marketing）又稱無差別市場策略、無差異性市場營銷 ,是指面對細分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，并把它作為自己的目標市場。? 須盡力完善經(jīng)營戰(zhàn)略，并對經(jīng)營范圍、經(jīng)營方向和經(jīng)營結(jié)構(gòu)等重要問題做出明確的選擇。? 對進入策略的選擇充滿矛盾 容易進入的領域今后成功的機會少，而具有長遠發(fā)展前景的領域卻很難打入。 五、多元化經(jīng)營的阻力和誤區(qū)v 認識上的偏差v 競爭風險的壓力v 與組織慣性的沖突v 多元化經(jīng)營的誤區(qū)v 1認識上的偏差? 人們不習慣于在資源豐富、經(jīng)營順手的時刻居安思危，未雨綢繆，缺乏實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的緊迫性。 v低增長／強競爭地位的 “ 現(xiàn)金牛 ” 業(yè)務 這類業(yè)務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，能為企業(yè)提供大量資金。因此，企業(yè)在對于 “ 問號 ” 業(yè)務的進一步投資上需要進行分析和選擇。? BCG矩陣將公司業(yè)務標在一個 22 維的矩陣中（如圖），以便確定哪項業(yè)務可以提供較高的潛在收益，哪項業(yè)務在消耗公司的資源。 圖中的每一個小圓圈均代表一種經(jīng)營事業(yè)或產(chǎn)品，圓圈的大小則表示其在企業(yè)經(jīng)營活動中所占的比重或地位，多使用營業(yè)額指標。 分散式的實施條件 ① 盡量減少總公司對下級投資的直接控制 ② 允許各經(jīng)營單位以自有資金的形式，對以前的盈利加以積累并以此作為今后的投資資本 ③ 總公司應具有類似銀行的功能，
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