多元化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件(完整版)
【正文】 不僅旨在降低風險，解決企業(yè)的生存問題，更是尋求機會，解決企業(yè)的長遠發(fā)展問題的途徑。? 成熟（飽和）期：v在這一階段產(chǎn)品需求出現(xiàn)停滯或逐漸下降，價格進一步下跌，退出市場的企業(yè)開始增多。 v 熱潮型 ：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。例：海爾利用其品牌進行多種經(jīng)營：名牌戰(zhàn)略（只做冰箱一個產(chǎn)品） → 多元化戰(zhàn)略（家電 /通訊 /IT/家居 /生物 /軟件 /物流 /金融 /旅游 /房地產(chǎn)等）3分散風險 為了避免風險，許多企業(yè)采用證券業(yè)界常用的分散投資策略，將全部資源分散投資于若干經(jīng)營領域。然而，這些原材料和其他要素轉變?yōu)榭蛻粜枰膬r值以及客戶愿意為此償付的活動看似非常簡單，但卻包括了一大串相互關聯(lián)的、由許多不同參加者（供應商、生產(chǎn)者、甚至客戶）參與的活動 —— 也就是，這些活動包括了整個價值鏈。不相關多元化的吸引力在于：v在不同的行業(yè)中經(jīng)營和發(fā)展可以分擔經(jīng)營風險；v通過投資于任何有利潤前景的行業(yè)可以使公司的財務資源發(fā)揮最大作用；v形成穩(wěn)定的獲利能力；v能購并到使股東財富增加的具有利潤上升潛力的廉價公司等等。 適用： 該業(yè)務無法挽救、缺乏足夠資金支持所有業(yè)務、公司需要集中力量在有限業(yè)務領域形成強有力的競爭地位v業(yè)務重組戰(zhàn)略 。v ⑵ 指導經(jīng)營資源蓄積以攝影膠卷生產(chǎn)企業(yè)為例，如果決定以 “ 影像記錄 ” 為經(jīng)營方向，那么它就必須在原有膠卷生產(chǎn)技術的基礎上，積累電子顯像、印刷、出版、圖像處理等相關技術，為以后擴大經(jīng)營范圍做準備。它的經(jīng)營內(nèi)容是制造微波爐，經(jīng)營強度是在全球微波爐市場占 35%的份額。 選擇企業(yè)經(jīng)營結構關鍵是要對 廣度、密度和距離 做出正確的選擇。v常見的方法有：漸進型、突進型。2分散式 分散式視各經(jīng)營單位（如事業(yè)部）為投資決策主體，由其獨立自主地配置所擁有的經(jīng)營資源。 實踐證明，資金是資源配置的關鍵所在，因為資金流向代表著競爭的戰(zhàn)略指向。在企業(yè)的全部業(yè)務當中， “ 明星 ” 業(yè)務在增長和獲利上有著極好的長期機會。 v 2競爭風險的壓力? 對新的經(jīng)營領域的選擇總是充滿著矛盾 有良好發(fā)展前途的領域競爭者眾多，而競爭緩和的領域卻沒有發(fā)展機會。有的表現(xiàn)為原有產(chǎn)品市場地位尚不穩(wěn)固，經(jīng)不起市場沖擊，就急于向相關產(chǎn)品拓展，有的跟著經(jīng)濟氣候跑?！ ?返回v 差異化營銷（ differentiated marketing）是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。這種策略的優(yōu)點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。大馬和小馬雖然都是馬，但功能是不同的。 三月 2111:45:1311:45Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:45:1311:45:1327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 2111:45:1311:45Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:45:1311:45:13March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。什么不同？強度不同，或者說起的作用不同。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。 v 差異化營銷的形式 企業(yè)可以選擇幾個利益最大的子市場做為目標市場，如果有足夠的能力滿足更多的子市場則可以選擇更多的子市場；如果各子市場對企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場提供不同的產(chǎn)品和服務，企業(yè)可以把子市場作為目標市場。 v 謝謝！v 無差異化營銷（ Undifferentiated Marketing）又稱無差別市場策略、無差異性市場營銷 ,是指面對細分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，并把它作為自己的目標市場。? 對進入策略的選擇充滿矛盾 容易進入的領域今后成功的機會少，而具有長遠發(fā)展前景的領域卻很難打入。 v低增長／強競爭地位的 “ 現(xiàn)金牛 ” 業(yè)務 這類業(yè)務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，能為企業(yè)提供大量資金。? BCG矩陣將公司業(yè)務標在一個 22 維的矩陣中（如圖），以便確定哪項業(yè)務可以提供較高的潛在收益，哪項業(yè)務在消耗公司的資源。 分散式的實施條件 ① 盡量減少總公司對下級投資的直接控制 ② 允許各經(jīng)營單位以自有資金的形式，對以前的盈利加以積累并以此作為今后的投資資本 ③ 總公司應具有類似銀行的功能，在下屬經(jīng)營單位需要向外部籌措資金時，向其提供貸款，并要其支付利息，防止無償占用 ④ 各經(jīng)營單位應以企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略為方針，指導資源配置v 分散式的缺點：⑴ 不同經(jīng)營單位之間出現(xiàn)資金有余或不足是常有的事，但如不能形成資金內(nèi)部流動機制和具體辦法的話，就難免出現(xiàn)資金不足和資金閑置并存的狀況。v突
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