【正文】 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的集中性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本降低，但該策略風(fēng)險(xiǎn)較大。還有的企業(yè)，只是為了多元化經(jīng)營(yíng)而多元化經(jīng)營(yíng)，不從企業(yè)事業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)發(fā)展階段需要出發(fā)考慮問(wèn)題。但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。各種資源尤其是資金，也幾乎都要由自己來(lái)籌措。（一）多元化程度的選擇Ａ專(zhuān)業(yè)型（只從事單一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與企業(yè)名稱(chēng)一致）例：廣州 **汽車(chē)維修服務(wù)公司Ｂ本業(yè)重點(diǎn)型（以本業(yè)為主，其余皆為兼營(yíng)）例：某公司主營(yíng)是維修，兼營(yíng)咨詢、培訓(xùn)。v ⑶ 創(chuàng)造組織一體感多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各部分很多時(shí)候由于自成一體，所以客觀上存在協(xié)作意識(shí)不強(qiáng)的局面。（四）剝離和清算戰(zhàn)略v當(dāng)公司高層管理人員認(rèn)為某項(xiàng)業(yè)務(wù)不再適合繼續(xù)發(fā)展或者剝離是一種更有利的選擇時(shí)，就應(yīng)該考慮剝離這項(xiàng)業(yè)務(wù)。實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)后，即使某一領(lǐng)域發(fā)生危機(jī)或虧損，還可以由其他領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)來(lái)彌補(bǔ)，企業(yè)可由此增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。v在成熟期，可采用 集中營(yíng)銷(xiāo) 策略，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。其一般模式如圖所示：? 介紹期：v本階段新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，市場(chǎng)需求量小且增速慢，故須增加投入以創(chuàng)造大量的市場(chǎng)需求。 v 扇貝型： 產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途。 每一個(gè)企業(yè)都是用來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合，所有這些活動(dòng)都是價(jià)值鏈上的一個(gè)部分。v適用：許多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低或正在下降或缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，影響長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)；一種或多種主要業(yè)務(wù)陷入困境；新的領(lǐng)導(dǎo)決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略；為了追求新出現(xiàn)的具有巨大潛力的業(yè)務(wù) ；面臨一項(xiàng)唯一的、需要很大金額的并購(gòu)機(jī)會(huì)，必須賣(mài)掉現(xiàn)存的一些業(yè)務(wù)；為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。v 例：聯(lián)想擁有很強(qiáng)的電子開(kāi)發(fā)技術(shù)，信息技術(shù)能力，那么它就可以利用這些技術(shù)來(lái)拓展自己的發(fā)展空間，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向。v突進(jìn)型 方法指首先進(jìn)入關(guān)聯(lián)不大的領(lǐng)域，然后通過(guò)經(jīng)營(yíng)資源差距的彌補(bǔ)，向新舊領(lǐng)域的結(jié)合部實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，其特點(diǎn)是以經(jīng)營(yíng)的蓄積效應(yīng)為中心，易于實(shí)施擴(kuò)散型多元化，增長(zhǎng)率高，經(jīng)營(yíng)成本也高。? BCG矩陣將公司業(yè)務(wù)標(biāo)在一個(gè) 22 維的矩陣中（如圖），以便確定哪項(xiàng)業(yè)務(wù)可以提供較高的潛在收益，哪項(xiàng)業(yè)務(wù)在消耗公司的資源。? 對(duì)進(jìn)入策略的選擇充滿矛盾 容易進(jìn)入的領(lǐng)域今后成功的機(jī)會(huì)少，而具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的領(lǐng)域卻很難打入。 v 差異化營(yíng)銷(xiāo)的形式 企業(yè)可以選擇幾個(gè)利益最大的子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，如果有足夠的能力滿足更多的子市場(chǎng)則可以選擇更多的子市場(chǎng)；如果各子市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以把子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。什么不同？強(qiáng)度不同，或者說(shuō)起的作用不同。 11:45:1311:45:1311:45Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 11:45:1311:45:1327 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:45:1311:45:1311:453/27/2023 11:45:13 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。大馬和小馬雖然都是馬，但功能是不同的?！　　　　　　　　　　　　　　?返回v 差異化營(yíng)銷(xiāo)（ differentiated marketing）是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。 v 2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的壓力? 對(duì)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇總是充滿著矛盾 有良好發(fā)展前途的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而競(jìng)爭(zhēng)緩和的領(lǐng)域卻沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。 實(shí)踐證明，資金是資源配置的關(guān)鍵所在，因?yàn)橘Y金流向代表著競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略指向。v常見(jiàn)的方法有：漸進(jìn)型、突進(jìn)型。它的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是制造微波爐，經(jīng)營(yíng)強(qiáng)度是在全球微波爐市場(chǎng)占 35%的份額。 適用： 該業(yè)務(wù)無(wú)法挽救、缺乏足夠資金支持所有業(yè)務(wù)、公司需要集中力量在有限業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位v業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略 。然而，這些原材料和其他要素轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枰膬r(jià)值以及客戶愿意為此償付的活動(dòng)看似非常簡(jiǎn)單，但卻包括了一大串相互關(guān)聯(lián)的、由許多不同參加者（供應(yīng)商、生產(chǎn)者、甚至客戶）參與的活動(dòng) —— 也就是，這些活動(dòng)包括了整個(gè)價(jià)值鏈。 v 熱潮型 ：是一種來(lái)勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱(chēng)時(shí)髦。例：三菱集團(tuán) p124? 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)不僅旨在降低風(fēng)險(xiǎn)，解決企業(yè)的生存問(wèn)題，更是尋求機(jī)會(huì)，解決企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題的途徑。v在衰退期，應(yīng)該采用轉(zhuǎn)產(chǎn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略，以進(jìn)入新市場(chǎng) 。v 對(duì)那些單一產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多元化經(jīng)營(yíng)所需資金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)，單一經(jīng)營(yíng)可能更為有利。? （五）公司轉(zhuǎn)變、緊縮和重組 v公司轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 。v 二、經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法? 以市場(chǎng)為中心，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以服務(wù)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)方向 。如圖所示：在一定范圍內(nèi)，隨著多元化程度的提高，企業(yè)收益率和增長(zhǎng)率均呈同步上升之勢(shì)，原因是在這一程度上速度效益和范圍效益均得到良好的體現(xiàn)；而多元化程度一旦超過(guò)企業(yè)資源能力限度甚至趨于過(guò)度，二者呈反比例關(guān)系，原因是經(jīng)營(yíng)資源過(guò)于分散導(dǎo)致了企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的下降，反過(guò)來(lái)會(huì)制約增長(zhǎng)率。⑵ 投資決策受短期效益影響大，那些具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義而短期難以收效的重要項(xiàng)目，很難得到足夠的投資。v低增長(zhǎng)／弱競(jìng)爭(zhēng)地位的 “ 瘦狗 ” 業(yè)務(wù)