公司層戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-23 06:23:22 本頁面
【正文】 HERE 第六章 公司層戰(zhàn)略： 多元化戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略尤指通過選取和管理一組不同的業(yè)務來贏得在不同產品市場上的競爭優(yōu)勢的行為。 ? 單一業(yè)務：一個業(yè)務占有 95％以上的銷售額（比如麥當勞）； ? 主導業(yè)務：一個業(yè)務占有 70％以上， 95％以下的銷售額（如英國石油公司）； ? 相關性多元化：沒有單一業(yè)務的銷售額超過 70％，但不同的業(yè)務存在相同的市場或技術（聯(lián)合利華）； ? 非相關性多元化：沒有單一業(yè)務的銷售額超過 70％，不同的業(yè)務不存在、或存在很小的相同的市場或技術（比如通用電氣）； 第一節(jié) 多元化的動因 推動企業(yè)進行多元化的因素： ?（一）增強市場力量 ?（二）獲得范圍經濟 ? 如果一種投入品能夠用于兩種不同產品的生產，并且這種投入品只有超過一定規(guī)模才有可能獲得，那么同時生產這兩種產品的企業(yè)就可以通過大量生產，分攤投入品的成本，從而降低兩種產品各自的單位成本，這就是范圍經濟。結論再直接不過了：從回報率來說，專業(yè)化經營的方式遠優(yōu)于多元化的經營方式。 ?相關多元化是指增加新的，但與原有業(yè)務相關的產品和服務的經營戰(zhàn)略，它所強調的是市場、產品和技術等方面的共性。 ?相關聯(lián)系型多元化：公司從事的各種業(yè)務只在少數幾個方面發(fā)生聯(lián)系，或者不同的業(yè)務組合只在有限的緯度上發(fā)生聯(lián)系，就是相關聯(lián)系型多元化。 ? 誕生于 1902年的中國著名中成藥 —— 云南白藥的故事已近乎傳奇，它以云南特產三七為主要成分，對于止血愈傷、活血散瘀、消炎去腫、排膿驅毒等具有顯著療效，因此成為主治各種跌打損傷、紅腫瘡毒、婦科血癥、咽喉腫痛和慢性胃病的特效藥品。 ? 目前養(yǎng)元青系列產品已在白藥牙膏的銷售渠道鋪開，將是云南白藥2021年戰(zhàn)略布局的一個重要產品，銷售渠道會在牙膏現(xiàn)有渠道上進一步增加，不僅在大賣場，還會深入到二、三線城市的商超。所謂“穩(wěn)中央”，就是保持傳統(tǒng)白藥制成品的穩(wěn)步增長，兩翼則是指透皮事業(yè)部（創(chuàng)可貼、白藥膏和急救包產品）和健康事業(yè)部（牙膏等日化產品）。 三、市場影響力：多點競爭與相互克制 ?當一家公司能夠以高出競爭對手的價格出售其產品或其產品的生產成本低與競爭對手時，這家公司就具有市場影
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