香山美林銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-22 20:38:59 本頁面
【正文】 的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上舒適的生活，對環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較高 ，重視對下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)境來滿足。充分利用區(qū)域景觀環(huán)境資源，人與自然結(jié)合，建筑與綠地相結(jié)合，帶狀綠化與中心庭院相配合，人車分流，動靜分隔。三期由清心齋、 靜心齋和香山美林三個組團(tuán)組成。金碧城占地 571 畝，總戶數(shù) 3600 余戶，綠化率高達(dá) 40%，是榮縣乃至川南地區(qū)最大的一個低密度、高綠化率的生態(tài)社區(qū)。 “香山美林” 銷售執(zhí)行方案 目 錄 一、引言 二、項目概況 三、 目標(biāo) 客戶分析 四、營銷渠道 五 、銷售執(zhí)行 一、引言 “香山美林”作為“金碧城”項目的三期，依托金碧城本身的品牌優(yōu)勢及自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，在市場競爭已立于強(qiáng)勢地位。配套設(shè)施完善：與項目一路之隔的有：榮縣一中、縣公安局、縣人民醫(yī)院河西分院、縣交通局、縣政府等大型事業(yè)單位；社區(qū)內(nèi)配有超市、便利店、飯廳、茶房、干洗店等生活配套設(shè)施。在布局上相對獨(dú)立，同時通過道路與綠地的合理搭配使之成為一個整體。 戶型設(shè)計上引入目前國內(nèi)最受歡迎的全新陽光花廳 和陽光戶型，使室內(nèi)室外均有優(yōu)美的居家環(huán)境，是身體健康的保證，同時確保了居住的合理性、舒適性、安全性、私密性。 （ 2） 、 新城工作、經(jīng)商者 （ 3）、 榮 （ 4）、 榮 （ 5）、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 （占 40%） 隨著城鄉(xiāng)居民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購買能力也越來越高，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的入城也為我們提供了大量的客源。 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直銷人員 派遣直銷人員 暫駐幾個有針對性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長期游說購買能力較高、愿意入城的居民。 五 、銷售執(zhí)行 內(nèi)部認(rèn)購期 （ 1）資料準(zhǔn)備 a、宣傳海報 b、 DM 單 c、排號單 d、戶型圖 （ 2）人員培訓(xùn) 鑒于金碧城項目部銷售人員基本上都是實習(xí)與正式銷售人員，人員培訓(xùn)的重點(diǎn)放在 項目資料 與 開盤流程 兩方面。同時提醒客戶開盤應(yīng)備之物，如：現(xiàn)金、身份證、排號單等。 c、排號引導(dǎo) 對排號重復(fù)的客戶進(jìn)行分流，當(dāng)事銷售人員在開盤之前對此類客戶進(jìn)行引導(dǎo)，以最大限度的避免出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。
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