香山美林銷售執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 擴(kuò)音器 ： 2 個(gè)，用于外場(chǎng)喊號(hào)。 音響：一套，用于內(nèi)場(chǎng)廣播。 礦泉水： 20 件。 開盤流程圖： 400 份。 c、排號(hào)引導(dǎo) 對(duì)排號(hào)重復(fù)的客戶進(jìn)行分流，當(dāng)事銷售人員在開盤之前對(duì)此類客戶進(jìn)行引導(dǎo)，以最大限度的避免出現(xiàn)重復(fù)現(xiàn)象。 五 、銷售執(zhí)行 內(nèi)部認(rèn)購期 （ 1）資料準(zhǔn)備 a、宣傳海報(bào) b、 DM 單 c、排號(hào)單 d、戶型圖 （ 2）人員培訓(xùn) 鑒于金碧城項(xiàng)目部銷售人員基本上都是實(shí)習(xí)與正式銷售人員，人員培訓(xùn)的重點(diǎn)放在 項(xiàng)目資料 與 開盤流程 兩方面。 （ 2） 、 新城工作、經(jīng)商者 （ 3）、 榮 （ 4）、 榮 （ 5）、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 （占 40%） 隨著城鄉(xiāng)居民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購買能力也越來越高，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的入城也為我們提供了大量的客源。在布局上相對(duì)獨(dú)立，同時(shí)通過道路與綠地的合理搭配使之成為一個(gè)整體。 “香山美林” 銷售執(zhí)行方案 目 錄 一、引言 二、項(xiàng)目概況 三、 目標(biāo) 客戶分析 四、營銷渠道 五 、銷售執(zhí)行 一、引言 “香山美林”作為“金碧城”項(xiàng)目的三期，依托金碧城本身的品牌優(yōu)勢(shì)及自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已立于強(qiáng)勢(shì)地位。三期由清心齋、 靜心齋和香山美林三個(gè)組團(tuán)組成。 三、 目標(biāo) 客戶分析 城市人口（占 50%） (1)、 周邊教師、 公務(wù)員 具有較高的文化素質(zhì)，行事較為低調(diào)，但內(nèi)心渴望過上舒適的生活，對(duì)環(huán)境的美觀性和居住的舒適性要求較高 ，重視對(duì)下一代的教育投資，希望有良好的教育環(huán)境來滿足。 金碧游 三期強(qiáng)調(diào)的是 社區(qū)環(huán)境 ， 先建 秀麗山林 和中心廣場(chǎng)，并以之 為 靚點(diǎn) ，讓客戶乘坐電瓶車先參觀三期再參 觀二期，讓感觀先有景再有形 ， 制造踏實(shí)的美感，刺激消費(fèi)。 b、客戶資料分析 對(duì)所有客戶的意向房源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，檢查是否存在排號(hào)重復(fù)房源。 開盤宣傳海報(bào)： 500 份?？梢缹?shí)際情況定，用于贈(zèng)給開盤當(dāng)天簽
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