地產行業(yè)某某品牌銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-07 23:31:59 本頁面
【正文】 的組合，又使組團綠化帶與中心綠地相互滲透，還體現(xiàn)了社區(qū)環(huán)境對人的關愛，形成了鄰里交流的中心，強化了人際關系的親和力，整個設計充分體現(xiàn)了以人為本的思想。三期“香山美林”位于金碧城步行街以北，占地100畝，總建面10萬㎡，綠化率高達40%。在產品定位已完成并且項目運作已進入前期排號的情況下，本執(zhí)行方案只是著重于項目的銷售執(zhí)行，對于其它方面只作大概闡述。二、項目概況金碧城位于榮縣新城的中心位置，北邊1號轉盤連接西門客運站和老城區(qū)，南邊2號轉盤連接旭水河大橋到老城區(qū)，交通十分便捷。三期按金碧山山體落差依山而建，大體圍繞中心山頭布置，山頂為自然綠化，視野非常開闊。充分體現(xiàn)出了均好性、獨特性、協(xié)調性和時代感。榮縣目前總體房價水平在1100元/㎡左右, 對于具有新觀念、新生活方式的花園式物業(yè)管理的高檔社區(qū)，并且價格定位在1000元/㎡左右的“香山美林”來說，無疑在榮縣新城區(qū)開發(fā)的幾個項目中處于競爭優(yōu)勢的地位。（3）、老城高層次消費群榮縣老城擁有一大批具有購買能力的高層次消費群，不滿于老城落后的居住條件，希望過上有品質的現(xiàn)代生活，因此選擇全新的現(xiàn)代社區(qū)進行置業(yè)。回鄉(xiāng)族群（占10%）榮縣在外經商、務工人士眾多，具有很高的消費力，易接受新生事物，追求居住品質。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷人員派遣直銷人員暫駐幾個有針對性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長期游說購買能力較高、愿意入城的居民。五、銷售執(zhí)行 內部認購期 （1）資料準備 a、宣傳海報b、DM單 c、排號單.... 中國最大的資料庫下載d、戶型圖 （2）人員培訓 鑒于金碧城項目部銷售人員基本上都是實習與正式銷售人員，人員培訓的重點放在項目資料與開盤流程兩方面。同時提醒客戶開盤應備之物，如：現(xiàn)金、身份證、排號單等。 c、排號引導 對排號重復的客戶進行分流，當事銷售人員在開盤之前對此類客戶進行引導，以最大限度的避免出現(xiàn)重復現(xiàn)象。開盤當天客戶只需填寫身份證號碼與姓名、簽字即可生效。 開盤流程圖：400份。價格5元以內，可以考慮如：水杯、鑰匙扣、圓珠筆等。 礦泉水：20件。 “香山美林”效果圖：供復選區(qū)客戶選房用。 音響：一套，用于內場廣播。 空飄：四個 彩虹門：2個
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