地產行業(yè)某某品牌銷售執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)出了均好性、獨特性、協(xié)調性和時代感。二、項目概況金碧城位于榮縣新城的中心位置，北邊1號轉盤連接西門客運站和老城區(qū)，南邊2號轉盤連接旭水河大橋到老城區(qū)，交通十分便捷。三期“香山美林”位于金碧城步行街以北，占地100畝，總建面10萬㎡，綠化率高達40%。房型面積為80160㎡不等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民（占40%）隨著城鄉(xiāng)居民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購買能力也越來越高，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的入城也為我們提供了大量的客源。 金碧游三期強調的是社區(qū)環(huán)境，先建秀麗山林和中心廣場，并以之為靚點，讓客戶乘坐電瓶車先參觀三期再參觀二期，讓感觀先有景再有形，制造踏實的美感，刺激消費。 b、客戶資料分析 對所有客戶的意向房源進行統(tǒng)計分析，檢查是否存在排號重復房源。 開盤宣傳海報：500份?？梢缹嶋H情況定，用于贈給開盤當天簽定認購協(xié)議的客戶。 隔離帶：用于將復選區(qū)與其它三區(qū)隔開。 隔離帶：用于封閉候選區(qū)?？蛻袈牭焦ぷ魅藛T叫號后憑排號單進入候選區(qū)，按順序就座。 h、抽獎處：客戶憑認購協(xié)議抽獎。3人點錢，3人開收據(jù)。 （4）人員配備 a、外場人員配備環(huán)節(jié)人數(shù)負責范圍備注外場總監(jiān)1全面負責外場工作，與內場銜接擴音器1個領禮品處4在開盤前準備好300份禮品，負責開盤當天登記所有到場的已排號客戶，發(fā)放禮品，蓋上“禮品已領”章，指引客戶進入“客戶休息區(qū)”休息?？蛻粼阡N售人員“一對一”陪同下選房，拿房號牌。 (2)開盤流程 （3）流程分解 a、領禮品處：客戶到達現(xiàn)場，首先到此處登記，憑排號單并領取禮品一份。 紅色帳篷：若干，用于休息區(qū)與候選區(qū)遮陽遮雨，并可制造紅火氣氛。 刷卡機：1臺。 b、禮品： 小禮品：400個。開盤前將所有房源的房號、面積、價格、開盤日期全部填寫完畢，并蓋好開發(fā)商的公章，一式兩份。 b、開盤流程 銷售人員應熟悉開盤之流程，并在談客過程中對客戶進行開盤當天情況的培訓，使客戶清楚開盤當天各個流程、認購
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