某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-10 03:48:29 本頁面
【正文】 加強對經(jīng)營前景的描述，也就是要“造夢”，營銷的重點也就相應(yīng)地變成“賣夢”，通過營銷隊伍對項目先進的規(guī)劃、豐富多彩的經(jīng)營業(yè)態(tài)、主導(dǎo)城市消費的目標(biāo)消費人群、完善的商業(yè)管理等區(qū)分于其他昌邑商業(yè)特征的講解促成投資者的投資決定。也因為這種營銷特征決定了我們不可能讓客戶很直觀地看到物業(yè)的市場回報，調(diào)動現(xiàn)場客戶沖動購買是唯一的解決方案，現(xiàn)場的銷售氣氛就必須做得熱烈。目前對于萬國商貿(mào)城的推廣因為沒有啟動正式的招商，主要的訴求集中在我們可以得到從政府層面的支持這樣的理性描述而忽略了未來街區(qū)的消費模式的感性描述，因此，市場還對我們的商業(yè)理念不熟知。經(jīng)營者、投資者共同關(guān)注的一個問題是這個商貿(mào)城能不能真正的開起來？開起來之后會不會經(jīng)營不下去？作為營銷人員，我們對此的解決方法就是告訴他們專業(yè)的商場管理的重要性，專業(yè)的商業(yè)管理解決的是將潛在的消費人群引導(dǎo)到商貿(mào)城來，并盡可能地讓這些人群長時間在商貿(mào)城內(nèi)停留，因此，整體的形象推廣、社會團體機構(gòu)的公關(guān)、目標(biāo)消費者的篩選與組織，租賃合約的管理等都是經(jīng)營者可以展開經(jīng)營活動的必要條件，目前情況下，昌邑的商業(yè)物業(yè)的商業(yè)管理還停留在比較初級的階段，如果萬國商貿(mào)城可以引進專業(yè)的商業(yè)管理公司，投資者關(guān)于商鋪的經(jīng)營生命力的疑慮將可以得到解決。我們就這個問題做如下展開：第一部分 項目目前情況總結(jié)萬國商貿(mào)城位于昌邑新市政中心，206國道和解放路交匯處，緊鄰昌邑規(guī)劃中的新市府、市政廣場、奎聚中學(xué)、文山中學(xué)，處于規(guī)劃中“昌邑高檔生活區(qū)”的中心位置，其區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。一、項目商業(yè)商區(qū)經(jīng)營方向定位及運營思路策劃原則在不改變現(xiàn)有建筑布局形式的前提下，根據(jù)施工進度重新定位現(xiàn)有分區(qū)段。強銷期—9月8日—9月15日B、C主力推出市場，消化前期積累客戶，通過簽訂《購房合同》帶動物業(yè)銷售。澤通對項目的目標(biāo)客戶投資群體作如下分類：本地投資客戶1） 生意者：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階級，手頭經(jīng)常有比較充裕，喜歡做些投資。三、 目標(biāo)客戶群體投資因素重要性排列 地理位置：商業(yè)地產(chǎn)最重要的是所處的地段和該地段的人流量。 交通：與項目的地理位置具有同等重要的地位。C座可售面積的銷售總額=6，900m2*2200元/ m2=15,180,000元D座可售面積的銷售總額=7，000m2*2200元/ m2=15,400,000元總的銷售額為=15,180,000元+15,400,000元=30,580,000元“一次性返還3年”概念提出產(chǎn)生的返還金額如果按照4%5%的返還率測算，發(fā)展商需要分期為購買者返還支付金額為（單位：萬元）明 細返還比例2004年12月銷售額3058返還金額4%366
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