2005年龍巖盛世名都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃方案-wenkub
2023-05-19 23:36:55 本頁(yè)面
【正文】 推廣形象上的競(jìng)爭(zhēng)。 二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 1．區(qū)域樓盤(pán)概況 華龍廣場(chǎng) 祥和新城 萬(wàn)成 項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)加劇 以從前匯盛與祥和“井水不犯河水”格局將被打破。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致開(kāi)發(fā)成本增加等因素，估計(jì)漳平房地產(chǎn)價(jià)格今年將有明顯增幅。就本案而言，區(qū)位色彩較強(qiáng)是一個(gè)利益點(diǎn)， 在營(yíng)銷(xiāo)中要好好把握。 我們分析，漳平房地產(chǎn)市場(chǎng) 2021 年呈現(xiàn)如下幾大特點(diǎn)： 房地產(chǎn)市場(chǎng)凸顯區(qū)位色彩 華龍廣場(chǎng)一期的熱賣(mài)證明了本地房地產(chǎn)“地段至上”的特征。 飛渡置業(yè) 第一章 區(qū)域市場(chǎng)研究 一、漳平房地產(chǎn)概況及基本特點(diǎn) 2021 年，漳平房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展的新階段， 隨著華龍廣場(chǎng)、祥和新城二期、萬(wàn)成 正因此，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商（中陽(yáng)地產(chǎn)）的膽識(shí)與魄力大聲叫好。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查的目的是為了更好的了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)模、市場(chǎng)定位、價(jià)格水平等因素，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項(xiàng)目制定相應(yīng)的價(jià)格策略、項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在此背景下，家樂(lè)園地產(chǎn)交易城項(xiàng)目蘊(yùn)育而生。 家樂(lè)園地產(chǎn)盛世名都項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 前言 高層建瓴 締造經(jīng)典 第一章 區(qū)域市場(chǎng)研究 第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品研究 第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略 第四章 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 第五章 項(xiàng)目行銷(xiāo)策略 視覺(jué)表現(xiàn) 前言 高屋建瓴 締造經(jīng)典 2021年 龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展的階段。由于較好的地段以及特殊的品質(zhì)定位，本案勢(shì)必在龍巖房地產(chǎn)市場(chǎng)上掀起新一輪沖擊波。 從市場(chǎng)細(xì)分角度分析，漳平尚缺乏符合本地較高層次人士要求 的高品質(zhì)項(xiàng)目。同時(shí)，基于項(xiàng)目本身考慮，我們又要認(rèn)真提醒開(kāi)發(fā)商找準(zhǔn)方向，準(zhǔn)確定位，運(yùn)用先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。家天下、赤山路項(xiàng)目以及本案相繼啟動(dòng)，漳平市形同一個(gè)欣欣向榮的“大工地”房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力拉動(dòng)了全市經(jīng)濟(jì)。這是由于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)處于初級(jí)發(fā)展階段。 價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng) 從 2021 年下半年開(kāi)始，漳平房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)整體明顯上揚(yáng)趨勢(shì)。 消費(fèi)者投資觀念更新，對(duì)房地產(chǎn)更加關(guān)注與投入漳平房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫使廣大消費(fèi)者蠢蠢欲 動(dòng)，激發(fā)了許多人的購(gòu)房熱情。雖然各開(kāi)發(fā)商之間保持著“和平外交”的特色，但人口少、客源不足做為影響漳平房地產(chǎn)的一大隱患仍然會(huì)使各項(xiàng)目之間產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng) 。家天下 赤山路項(xiàng)目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車(chē)站之間地段） 赤山路段 開(kāi)發(fā)商 華龍地產(chǎn) 祥和房地產(chǎn) 萬(wàn)成地產(chǎn) 邱生亮 市場(chǎng)類(lèi)別、形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過(guò) 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過(guò) 70000㎡，住宅和商鋪數(shù)量較多。 第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品研究 一、項(xiàng)目基本資料 項(xiàng)目名稱(chēng)：盛世名都（暫定名） 地址：龍巖市閩西交易城內(nèi)雙洋路和北二環(huán)路交界處 規(guī)劃用地面積： ㎡ 建筑面積： 14042 ㎡（其中住宅 9242 ㎡，商業(yè) 4800 ㎡） 容積率： 建筑密度 :% 基底面積 :1670 ㎡ 控制高度 :50 米 住宅戶(hù)數(shù) :213 戶(hù) 停車(chē)位 :55 個(gè) (其中地下 50 個(gè) ,地上 5 個(gè) ) 二、項(xiàng)目產(chǎn)品分析及建議 〈一〉住宅 從現(xiàn)規(guī)劃戶(hù)型統(tǒng)計(jì)，共有三房二廳、一房一廳等單元戶(hù)型計(jì)213 戶(hù)，各戶(hù)型配比如下表： 戶(hù)型 建筑面積 單元數(shù) 配比 一房一廳 29 ㎡～ 45 ㎡ 181 戶(hù) 85% 二房二廳 73 ㎡ 12 戶(hù) % 四戶(hù)二廳② 95 ㎡～ 101 ㎡ 20 戶(hù) % 1．從圖表可知 ,45 ㎡以下一房單身公寓格局的戶(hù)型占總配比的85%,其余的 15%由二房三房戶(hù)型組成。 〈二〉商鋪 1．一層商鋪 ① 沿和平路街面部分商鋪面積較大（近 100 ㎡），總售價(jià)較高，建議重新進(jìn)行調(diào)整分割，減少單元面積，增加單元數(shù)量。 2．二、三層商鋪 ① 位于二、三層的電影廳，如果規(guī)劃設(shè)計(jì)條件允許，建議將格局遷移至靠中的位置，沿和平路邊的位置作為商鋪市場(chǎng)，商業(yè)價(jià)值要比靠里位置來(lái)得高。 4．景觀規(guī)劃 ① 整體景觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格建議趨于簡(jiǎn)潔明朗，同整個(gè)樓盤(pán)風(fēng)格相一致，富予現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格。 ② 如有可能，建議鋪設(shè)煤氣管道系統(tǒng)，它既可提高項(xiàng)目的檔次，又可增加本案的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。智能刷卡門(mén)禁 24 小時(shí)保安巡邏、電子巡邏系統(tǒng) （ 2）本案置處閩西交易城內(nèi)核心地段，與人們生活相關(guān)的生活配套設(shè)施完善。 （ 2）本案相配套的周邊干道北二環(huán)路目前尚未開(kāi)通，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)銷(xiāo)售帶來(lái)不利的影響。 （ 3） 龍巖目前的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣大多數(shù)處于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，即使是部分代表外地較高水平的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，其整體的市場(chǎng)運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)策劃力還是不夠，本案將在本地市場(chǎng)創(chuàng)新、突破，以獨(dú)特的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占市場(chǎng)份客額，最大化改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，引導(dǎo)潮流； 4．威脅 （ 1）從今年起，市場(chǎng)供應(yīng)量急劇增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。 二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位策略 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心部分，我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析與研究，對(duì)本案建議做如下定位。 2．產(chǎn)品定位 我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位為： 本案是漳平首個(gè)商住兩用小高層項(xiàng)目，高規(guī)格、高品質(zhì)，是漳平的地標(biāo)建筑。從目標(biāo)客戶(hù)職類(lèi)分別，有下列幾類(lèi)人群： a) 私營(yíng)企業(yè)主、公司、個(gè)體工商業(yè)主 b) 行政、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、干部 c) 企業(yè)、廠礦較為富裕的中層干部與職工 d) 所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為富裕的人士 另外，從目前漳平房地產(chǎn)項(xiàng)目案名來(lái)看，本案名較為新穎、時(shí)尚、具有強(qiáng)烈時(shí)代感，容易被廣泛傳誦與記憶。 3．市場(chǎng)預(yù)熱，口碑先行，造成社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。 外墻噴繪布幔 12M 5M
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