【正文】 推廣形象上的競爭。 二、區(qū)域競爭樓盤分析 1．區(qū)域樓盤概況 華龍廣場 祥和新城 萬成 項目間競爭加劇 以從前匯盛與祥和“井水不犯河水”格局將被打破。隨著房地產(chǎn)市場的升溫，原材料持續(xù)上漲導致開發(fā)成本增加等因素，估計漳平房地產(chǎn)價格今年將有明顯增幅。就本案而言，區(qū)位色彩較強是一個利益點， 在營銷中要好好把握。 我們分析，漳平房地產(chǎn)市場 2021 年呈現(xiàn)如下幾大特點： 房地產(chǎn)市場凸顯區(qū)位色彩 華龍廣場一期的熱賣證明了本地房地產(chǎn)“地段至上”的特征。 飛渡置業(yè) 第一章 區(qū)域市場研究 一、漳平房地產(chǎn)概況及基本特點 2021 年，漳平房地產(chǎn)市場進入一個全面發(fā)展的新階段， 隨著華龍廣場、祥和新城二期、萬成 正因此，我們?yōu)殚_發(fā)商（中陽地產(chǎn)）的膽識與魄力大聲叫好。進行競爭樓盤調(diào)查的目的是為了更好的了解競爭項目的規(guī)模、市場定位、價格水平等因素，識別競爭項目的 優(yōu)勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項目制定相應(yīng)的價格策略、項目定位、目標市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在此背景下，家樂園地產(chǎn)交易城項目蘊育而生。 家樂園地產(chǎn)盛世名都項目 營銷企劃方案 前言 高層建瓴 締造經(jīng)典 第一章 區(qū)域市場研究 第二章 項目產(chǎn)品研究 第三章 項目市場定位策略 第四章 項目市場推廣策略 第五章 項目行銷策略 視覺表現(xiàn) 前言 高屋建瓴 締造經(jīng)典 2021年 龍巖房地產(chǎn)市場進入一個全面發(fā)展的階段。由于較好的地段以及特殊的品質(zhì)定位，本案勢必在龍巖房地產(chǎn)市場上掀起新一輪沖擊波。 從市場細分角度分析，漳平尚缺乏符合本地較高層次人士要求 的高品質(zhì)項目。同時，基于項目本身考慮，我們又要認真提醒開發(fā)商找準方向，準確定位，運用先進營銷手段把產(chǎn)品推向市場。家天下、赤山路項目以及本案相繼啟動，漳平市形同一個欣欣向榮的“大工地”房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力拉動了全市經(jīng)濟。這是由于本地房地產(chǎn)市場當處于初級發(fā)展階段。 價格繼續(xù)上揚 從 2021 年下半年開始，漳平房地產(chǎn)價格出現(xiàn)整體明顯上揚趨勢。 消費者投資觀念更新，對房地產(chǎn)更加關(guān)注與投入漳平房地產(chǎn)市場的升溫使廣大消費者蠢蠢欲 動，激發(fā)了許多人的購房熱情。雖然各開發(fā)商之間保持著“和平外交”的特色，但人口少、客源不足做為影響漳平房地產(chǎn)的一大隱患仍然會使各項目之間產(chǎn)生激烈的競爭 。家天下 赤山路項目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車站之間地段） 赤山路段 開發(fā)商 華龍地產(chǎn) 祥和房地產(chǎn) 萬成地產(chǎn) 邱生亮 市場類別、形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過 70000㎡，住宅和商鋪數(shù)量較多。 第二章 項目產(chǎn)品研究 一、項目基本資料 項目名稱：盛世名都（暫定名） 地址：龍巖市閩西交易城內(nèi)雙洋路和北二環(huán)路交界處 規(guī)劃用地面積： ㎡ 建筑面積： 14042 ㎡（其中住宅 9242 ㎡，商業(yè) 4800 ㎡） 容積率： 建筑密度 :% 基底面積 :1670 ㎡ 控制高度 :50 米 住宅戶數(shù) :213 戶 停車位 :55 個 (其中地下 50 個 ,地上 5 個 ) 二、項目產(chǎn)品分析及建議 〈一〉住宅 從現(xiàn)規(guī)劃戶型統(tǒng)計，共有三房二廳、一房一廳等單元戶型計213 戶，各戶型配比如下表： 戶型 建筑面積 單元數(shù) 配比 一房一廳 29 ㎡～ 45 ㎡ 181 戶 85% 二房二廳 73 ㎡ 12 戶 % 四戶二廳② 95 ㎡～ 101 ㎡ 20 戶 % 1．從圖表可知 ,45 ㎡以下一房單身公寓格局的戶型占總配比的85%,其余的 15%由二房三房戶型組成。 〈二〉商鋪 1．一層商鋪 ① 沿和平路街面部分商鋪面積較大（近 100 ㎡），總售價較高，建議重新進行調(diào)整分割，減少單元面積，增加單元數(shù)量。 2．二、三層商鋪 ① 位于二、三層的電影廳，如果規(guī)劃設(shè)計條件允許，建議將格局遷移至靠中的位置，沿和平路邊的位置作為商鋪市場，商業(yè)價值要比靠里位置來得高。 4．景觀規(guī)劃 ① 整體景觀的設(shè)計風格建議趨于簡潔明朗，同整個樓盤風格相一致，富予現(xiàn)代時尚風格。 ② 如有可能，建議鋪設(shè)煤氣管道系統(tǒng)，它既可提高項目的檔次，又可增加本案的銷售賣點。智能刷卡門禁 24 小時保安巡邏、電子巡邏系統(tǒng) （ 2）本案置處閩西交易城內(nèi)核心地段，與人們生活相關(guān)的生活配套設(shè)施完善。 （ 2）本案相配套的周邊干道北二環(huán)路目前尚未開通，對項目的商業(yè)銷售帶來不利的影響。 （ 3） 龍巖目前的產(chǎn)品營銷推廣大多數(shù)處于被動營銷的初級階段，即使是部分代表外地較高水平的房地產(chǎn)開發(fā)公司，其整體的市場運作，營銷策劃力還是不夠，本案將在本地市場創(chuàng)新、突破，以獨特的差異化營銷策略，搶占市場份客額，最大化改變市場營銷狀況，引導潮流； 4．威脅 （ 1）從今年起，市場供應(yīng)量急劇增長，競爭將越來越激烈。 二、項目市場定位策略 準確的市場定位是項目運營成功的基礎(chǔ)，是市場營銷的核心部分，我們經(jīng)過仔細分析與研究，對本案建議做如下定位。 2．產(chǎn)品定位 我們?yōu)楸景冈O(shè)計的產(chǎn)品定位為： 本案是漳平首個商住兩用小高層項目，高規(guī)格、高品質(zhì)，是漳平的地標建筑。從目標客戶職類分別，有下列幾類人群： a) 私營企業(yè)主、公司、個體工商業(yè)主 b) 行政、事業(yè)單位領(lǐng)導、干部 c) 企業(yè)、廠礦較為富裕的中層干部與職工 d) 所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為富裕的人士 另外，從目前漳平房地產(chǎn)項目案名來看，本案名較為新穎、時尚、具有強烈時代感，容易被廣泛傳誦與記憶。 3．市場預熱，口碑先行，造成社會轟動效應(yīng)。 外墻噴繪布幔 12M 5M