【正文】 售樓中心職員應通力合作，和衷共濟，不得妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或擾亂秩序、妨礙風紀之行為。 ③強銷期熱銷現場組織，充分模擬電話、模擬客戶、模擬成交的作用，炒熱現場氣氛。朝向系數：綜合其采光程度。 鑒于本案的定位及地段優(yōu)勢，通過口碑制造社會轟動效應是有效的營銷方法，本案具備了這種條件，我們要充分利用這一點。 1．品牌定位 我們?yōu)楸景冈O計的品牌定位為：獨享尊崇與華貴，締造經典和永恒。寬頻網絡系統(tǒng) 6．物業(yè)管理 本案定位高端，物業(yè)管理服務標準也應相當提升，與本案定位相批配，管理的模式應是人性化的服務，需要更多細節(jié)的服務項目支撐。 ② 二、三層的商業(yè)空間格局布置，盡量要求規(guī)劃空間整齊大塊，考慮大面積整體出售的便利性。這從各項相繼引入先進的規(guī)劃、設計與營銷模式與手段即可看出。市場活力增加，消費者投資觀念更新，城市基本設施得以改善。隨著以“水韻華都”、“恒心綠景”、“城市中心”為代表等樓盤相繼啟動。 飛渡團隊憑借扎實的專業(yè)基礎以及同開發(fā)商良好的合作，相信本案的合作也一定會圓滿而愉快，飛渡團隊已經有條不紊地展開工作，本企劃案是我們對電影院項目的戰(zhàn)略構想及基本運營思路，希望與開發(fā)商 探討，并歡迎批評指正。一方面，對住房有需求（或潛在需求）的消費者可以有機會選擇自己的住房；另一方面，一部分富裕消費者開始學會評估分析市場，探索與實踐房地產市場投資的可能性，這部分人是房地產市場活躍因子，有利于激活市場，從另一個側面反映出漳平房地產市場的發(fā)展熱度。 ③ 從本案的整體規(guī)劃與周邊道路規(guī)劃考量，估計靠稅務宿舍一邊道路人流量要比靠銀豐大廈道路來的大，所以建議位于東北角的地下車庫入口更改至在本案南側靠銀豐大廈一邊，這樣一來可以減少地下車庫進入對人流的影響，二來值班室與消防控制室相應遷置西邊，原址作為商鋪規(guī)劃，提高相應商業(yè)價值?；馂淖詣訄缶到y(tǒng) （ 3） （ 4）龍巖面臨大盤時代到來，單純的單幢高層住宅組合 而成的社區(qū)受到極大競爭和挑戰(zhàn)，且商場的面積較小，較難規(guī)劃； 5．小結 綜合上述各點分析，本案推廣最大挑戰(zhàn)來自對手的競爭威脅，而對于開發(fā)商而言，在短期去化項目是最大需求。 這要求在現場裝飾、用材、道具（如沙盤模型）現場 POP 等方面精益求精，做到豪華氣派，時尚現代。大體開支安排如下： 一、媒體費用（計 70000 元） 1．廣告看板： 20210 元 2．外墻噴繪布幔： 15000 元 3．廣告橫幅： 10000 元 4． DM 投遞： 5000 元 5．電視廣告： 20210 元 二、廣告物料（計 50000 元） 1．印刷品： 20210 元 2．銷售現場道具： 15000 元 3．促銷贈品： 15000 元 三、 SP 活動及 其它（計 80000 元） 1．開盤促銷活動：（待定） 2．事件行銷活動：（待定） 3．其它日常促銷活動：（待定） 第五章 項目行銷策略 一、價格策略 1．定價的影響因素 綜合本案各個方面，影響本案定價的因素有三： ① 成本因素 ② 地段因素 ③ 競爭因素 2．定價的基本原則 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質及價格水平，利用“浮動系數法”制定本項目價格； ④ 價格銷控： 制定適當的價差， 通過價格杠桿實現均衡銷售。 售樓中心全體職員應尊重信譽，自覺維護樓盤的品牌形象，凡個人意見，涉及公司方面者，非經許可，不得對外發(fā)表。 售樓中心職員對外接洽事務時，應做到謙和有禮，持誠懇、友善、熱情的態(tài)度，不得有驕 傲、滿足和損害本案名譽的行為。 三、銷售排期 本項目銷售周期計劃 10 個月左右，目標任務以銷售總銷面積 90%以上為準。 外墻噴繪布幔 12M 5M 林業(yè)大廈外墻或盛菁大廈外墻 分階段項目推廣與產品促銷活動宣傳的有效載體 廣告橫幅 10M M 和平街道隔墻網 形象性廣告強勢媒體，主要作品牌塑造宣傳。 2．產品定位 我們?yōu)楸景冈O計的產品定位為： 本案是漳平首個商住兩用小高層項目，高規(guī)格、高品質，是漳平的地標建筑。 （ 2）本案置處閩西交易城內核心地段，與人們生活相關的生活配套設施完善。 4．景觀規(guī)劃 ① 整體景觀的設計風格建議趨于簡潔明朗，同整個樓盤風格相一致，富予現代時尚風格。家天下 赤山路項目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車站之間地段） 赤山路段 開發(fā)商 華龍地產 祥和房地產 萬成地產 邱生亮 市場類別、形態(tài) 大型商住地產，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過 70000㎡，住宅和商鋪數量較多。這是由于本地房地產市場當處于初級發(fā)展階段。由于較好的地段以及特殊的品質定位，本案勢必在龍巖房地產市場上掀起新一輪沖擊波。 正因此，我們?yōu)殚_發(fā)商（中陽地產）的膽識與魄力大聲叫好。隨著房地產市場的升溫，原材料持續(xù)上漲導致開發(fā)成本增加等因素，估計漳平房地產價格今年將有明顯增幅。 2．原四樓架空層，根據開發(fā)商提議改為建造小戶型，我們認為 這個提議不錯，我們建議一房一廳的小戶型面積在 40 ㎡左右，在戶型格局的設計上考慮兩個相鄰小戶型可合并成為一中等戶型的可操作性與便利性 。可 視對講門鈴系統(tǒng) （ 2）商業(yè)空間只要根據項目特征，精確定位，適當的定位推廣 ，一定能突破瓶頸，促進銷售?！皷|方銀座”響亮、尊貴，“東方”二字很大氣，且漳平本市就在閩西之東，引申義為“漳平頂級商業(yè)廣場”。它必須與樓盤的形象定位相批配，使受者感覺 確有所值。 ③ 住 宅客源有限，銷售要求細致入密，實施“ one by one” 的銷售原則，不漏過每一個意客戶。 2．傳播主要信息 客戶利基訴求 經驗與判別標準 3．傳播具體方式： 媒體廣告 銷售推廣 4．銷售目標任務： 一舉豐收長期醞釀成果，營造公開即旺銷的現場氛圍 配合 SP 活動等一連串活動保持現場熱銷人氣 5．銷售工作重點： 模型進 場及銷售資料、圖表準備 銷售講習，答客問反復練習 收集客戶資料及聯(lián)絡已醞釀