【正文】 售樓中心職員應(yīng)通力合作，和衷共濟(jì)，不得妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或擾亂秩序、妨礙風(fēng)紀(jì)之行為。 ③強(qiáng)銷期熱銷現(xiàn)場組織，充分模擬電話、模擬客戶、模擬成交的作用，炒熱現(xiàn)場氣氛。朝向系數(shù)：綜合其采光程度。 鑒于本案的定位及地段優(yōu)勢，通過口碑制造社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)是有效的營銷方法，本案具備了這種條件，我們要充分利用這一點(diǎn)。 1．品牌定位 我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)的品牌定位為：獨(dú)享尊崇與華貴，締造經(jīng)典和永恒。寬頻網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 6．物業(yè)管理 本案定位高端，物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)相當(dāng)提升，與本案定位相批配，管理的模式應(yīng)是人性化的服務(wù)，需要更多細(xì)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目支撐。 ② 二、三層的商業(yè)空間格局布置，盡量要求規(guī)劃空間整齊大塊，考慮大面積整體出售的便利性。這從各項(xiàng)相繼引入先進(jìn)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與營銷模式與手段即可看出。市場活力增加，消費(fèi)者投資觀念更新，城市基本設(shè)施得以改善。隨著以“水韻華都”、“恒心綠景”、“城市中心”為代表等樓盤相繼啟動(dòng)。 飛渡團(tuán)隊(duì)?wèi){借扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)以及同開發(fā)商良好的合作，相信本案的合作也一定會(huì)圓滿而愉快，飛渡團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有條不紊地展開工作，本企劃案是我們對電影院項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想及基本運(yùn)營思路，希望與開發(fā)商 探討，并歡迎批評指正。一方面，對住房有需求（或潛在需求）的消費(fèi)者可以有機(jī)會(huì)選擇自己的住房；另一方面，一部分富裕消費(fèi)者開始學(xué)會(huì)評估分析市場，探索與實(shí)踐房地產(chǎn)市場投資的可能性，這部分人是房地產(chǎn)市場活躍因子，有利于激活市場，從另一個(gè)側(cè)面反映出漳平房地產(chǎn)市場的發(fā)展熱度。 ③ 從本案的整體規(guī)劃與周邊道路規(guī)劃考量，估計(jì)靠稅務(wù)宿舍一邊道路人流量要比靠銀豐大廈道路來的大，所以建議位于東北角的地下車庫入口更改至在本案南側(cè)靠銀豐大廈一邊，這樣一來可以減少地下車庫進(jìn)入對人流的影響，二來值班室與消防控制室相應(yīng)遷置西邊，原址作為商鋪規(guī)劃，提高相應(yīng)商業(yè)價(jià)值。火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) （ 3） （ 4）龍巖面臨大盤時(shí)代到來，單純的單幢高層住宅組合 而成的社區(qū)受到極大競爭和挑戰(zhàn)，且商場的面積較小，較難規(guī)劃； 5．小結(jié) 綜合上述各點(diǎn)分析，本案推廣最大挑戰(zhàn)來自對手的競爭威脅，而對于開發(fā)商而言，在短期去化項(xiàng)目是最大需求。 這要求在現(xiàn)場裝飾、用材、道具（如沙盤模型）現(xiàn)場 POP 等方面精益求精，做到豪華氣派，時(shí)尚現(xiàn)代。大體開支安排如下： 一、媒體費(fèi)用（計(jì) 70000 元） 1．廣告看板： 20210 元 2．外墻噴繪布幔： 15000 元 3．廣告橫幅： 10000 元 4． DM 投遞： 5000 元 5．電視廣告： 20210 元 二、廣告物料（計(jì) 50000 元） 1．印刷品： 20210 元 2．銷售現(xiàn)場道具： 15000 元 3．促銷贈(zèng)品： 15000 元 三、 SP 活動(dòng)及 其它（計(jì) 80000 元） 1．開盤促銷活動(dòng)：（待定） 2．事件行銷活動(dòng)：（待定） 3．其它日常促銷活動(dòng)：（待定） 第五章 項(xiàng)目行銷策略 一、價(jià)格策略 1．定價(jià)的影響因素 綜合本案各個(gè)方面，影響本案定價(jià)的因素有三： ① 成本因素 ② 地段因素 ③ 競爭因素 2．定價(jià)的基本原則 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“浮動(dòng)系數(shù)法”制定本項(xiàng)目價(jià)格； ④ 價(jià)格銷控： 制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)差， 通過價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)均衡銷售。 售樓中心全體職員應(yīng)尊重信譽(yù)，自覺維護(hù)樓盤的品牌形象，凡個(gè)人意見，涉及公司方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表。 售樓中心職員對外接洽事務(wù)時(shí)，應(yīng)做到謙和有禮，持誠懇、友善、熱情的態(tài)度，不得有驕 傲、滿足和損害本案名譽(yù)的行為。 三、銷售排期 本項(xiàng)目銷售周期計(jì)劃 10 個(gè)月左右，目標(biāo)任務(wù)以銷售總銷面積 90%以上為準(zhǔn)。 外墻噴繪布幔 12M 5M 林業(yè)大廈外墻或盛菁大廈外墻 分階段項(xiàng)目推廣與產(chǎn)品促銷活動(dòng)宣傳的有效載體 廣告橫幅 10M M 和平街道隔墻網(wǎng) 形象性廣告強(qiáng)勢媒體，主要作品牌塑造宣傳。 2．產(chǎn)品定位 我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位為： 本案是漳平首個(gè)商住兩用小高層項(xiàng)目，高規(guī)格、高品質(zhì)，是漳平的地標(biāo)建筑。 （ 2）本案置處閩西交易城內(nèi)核心地段，與人們生活相關(guān)的生活配套設(shè)施完善。 4．景觀規(guī)劃 ① 整體景觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格建議趨于簡潔明朗，同整個(gè)樓盤風(fēng)格相一致，富予現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格。家天下 赤山路項(xiàng)目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車站之間地段） 赤山路段 開發(fā)商 華龍地產(chǎn) 祥和房地產(chǎn) 萬成地產(chǎn) 邱生亮 市場類別、形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過 70000㎡，住宅和商鋪數(shù)量較多。這是由于本地房地產(chǎn)市場當(dāng)處于初級發(fā)展階段。由于較好的地段以及特殊的品質(zhì)定位，本案勢必在龍巖房地產(chǎn)市場上掀起新一輪沖擊波。 正因此，我們?yōu)殚_發(fā)商（中陽地產(chǎn)）的膽識(shí)與魄力大聲叫好。隨著房地產(chǎn)市場的升溫，原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致開發(fā)成本增加等因素，估計(jì)漳平房地產(chǎn)價(jià)格今年將有明顯增幅。 2．原四樓架空層，根據(jù)開發(fā)商提議改為建造小戶型，我們認(rèn)為 這個(gè)提議不錯(cuò)，我們建議一房一廳的小戶型面積在 40 ㎡左右，在戶型格局的設(shè)計(jì)上考慮兩個(gè)相鄰小戶型可合并成為一中等戶型的可操作性與便利性 ?？?視對講門鈴系統(tǒng) （ 2）商業(yè)空間只要根據(jù)項(xiàng)目特征，精確定位，適當(dāng)?shù)亩ㄎ煌茝V ，一定能突破瓶頸，促進(jìn)銷售?！皷|方銀座”響亮、尊貴，“東方”二字很大氣，且漳平本市就在閩西之東，引申義為“漳平頂級商業(yè)廣場”。它必須與樓盤的形象定位相批配，使受者感覺 確有所值。 ③ 住 宅客源有限，銷售要求細(xì)致入密，實(shí)施“ one by one” 的銷售原則，不漏過每一個(gè)意客戶。 2．傳播主要信息 客戶利基訴求 經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn) 3．傳播具體方式： 媒體廣告 銷售推廣 4．銷售目標(biāo)任務(wù)： 一舉豐收長期醞釀成果，營造公開即旺銷的現(xiàn)場氛圍 配合 SP 活動(dòng)等一連串活動(dòng)保持現(xiàn)場熱銷人氣 5．銷售工作重點(diǎn)： 模型進(jìn) 場及銷售資料、圖表準(zhǔn)備 銷售講習(xí)，答客問反復(fù)練習(xí) 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)已醞釀