【正文】 96 傳真： 02362943096 Email: 營銷計劃 －工程進度建議表 營銷計劃 2020 年 2020 年 工程進度 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營銷準備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢導入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 強勢推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營開業(yè) 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 14 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 五、項目銷售時機及價格 為了更好地 在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定銷售時機及價格。力爭完成項目銷售的 30％，累計完成 70％。這一強勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。 占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實現(xiàn)熱銷風暴的同時 樹立本項目在這一市場的領(lǐng)導地位。 二、營銷目標方針 根據(jù)本項目“六個一”的總體營銷策略，擬定本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 8 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 充實。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。 星河商業(yè)城項目是廣安電力集團建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團建筑公司新建項目。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 6 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都作了全局性和可操作性的論述。 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 9 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 三、 銷售目標及目標分解 銷售（招商）目標： ? 可銷售面積 主題商場（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ? 招商商場 （ 層） 約 8500 m2 目標分解 ? 內(nèi)部認購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題 商場招商 1000 m2 12％ ? 強銷期 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 10 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％ ? 銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計劃 第一階段（開盤前兩個月）： 蓄勢導入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這半年時間力爭完成項目銷售的40％。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期 這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動促銷為主，把“財富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 12 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 資是財富的搖籃”的理念確實在各種服務(wù)和活動中得到進一步演繹和體現(xiàn)。 項目入市時機及姿態(tài) 入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2020 年 5 月份房交會期間開盤（或 2020 年 9 月），可以抓住 2020 年春季房交會、五一勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、 2020 年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。（以市場和地段、項目競爭力，確立低價入市策略） 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 2165 元 /m2，其中起價為 1880 元 / m2，最高價為 2800 元 / m2。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項目隨意攀比。 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238