【正文】 96 傳真： 02362943096 Email: 營(yíng)銷計(jì)劃 －工程進(jìn)度建議表 營(yíng)銷計(jì)劃 2020 年 2020 年 工程進(jìn)度 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營(yíng)銷準(zhǔn)備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢(shì)導(dǎo)入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 強(qiáng)勢(shì)推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營(yíng)開業(yè) 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 14 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地 在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷售的 30％，累計(jì)完成 70％。這一強(qiáng)勢(shì)推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會(huì)，將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。 占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)：作為這一全新空白市場(chǎng)的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí) 樹立本項(xiàng)目在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 8 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 充實(shí)。 經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購(gòu)物商城。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 6 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè) 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物，穩(wěn)定性回報(bào) 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場(chǎng)里延續(xù)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 9 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 三、 銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 銷售（招商）目標(biāo)： ? 可銷售面積 主題商場(chǎng)（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ? 招商商場(chǎng) （ 層） 約 8500 m2 目標(biāo)分解 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開盤期內(nèi) 主題商場(chǎng) 銷售 2800 m2 40％ 主題 商場(chǎng)招商 1000 m2 12％ ? 強(qiáng)銷期 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 10 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 主題商場(chǎng) 銷售 2800 m2 40％ 主題商場(chǎng)招商 3000 m2 35％ ? 銷售鞏固期 主題商場(chǎng) 銷售 1400 m2 20％ 主題商場(chǎng)招商 4500 m2 53％ 四、營(yíng)銷階段計(jì)劃 第一階段（開盤前兩個(gè)月）： 蓄勢(shì)導(dǎo)入期 本階段的營(yíng)銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢(shì)，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這半年時(shí)間力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷售的40％。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期 這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動(dòng)促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購(gòu)物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238 第 12 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 資是財(cái)富的搖籃”的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動(dòng)中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在 2020 年 5 月份房交會(huì)期間開盤（或 2020 年 9 月），可以抓住 2020 年春季房交會(huì)、五一勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、 2020 年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。（以市場(chǎng)和地段、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，確立低價(jià)入市策略） 價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 2165 元 /m2，其中起價(jià)為 1880 元 / m2，最高價(jià)為 2800 元 / m2。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項(xiàng)目隨意攀比。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號(hào)商業(yè)大廈 238