【正文】 本階段力爭完成銷售任星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 27 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 務的 40%。 選擇星河商業(yè)城形象代言人 在商業(yè)界選擇一位形象代言人，做星河商業(yè)城的形象宣傳。 營銷建議 營銷目標：商業(yè)組合單位共約 553 個，負一層（美食城）為招商。 突出總價低的優(yōu)點：提出 “ 財富商業(yè)不是有錢人的專利 ” 主張，不僅贏得投資者的青睞，更在樓市中引發(fā) “ 大眾財富、人人可得 ” 的思考。 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 15 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 價格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價價格策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為 2260尾盤銷售變相略降。這一階段通過內部認購等手段可以積累相當客戶。廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA 級 星河商業(yè)城 項目營銷企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產管理咨詢有限公司 重 慶 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 2 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 3 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 目 錄 第一章 項目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標方針 三、 銷售目標及目標分解 四、營銷階段計劃 五、項目銷售時機及價格 六、宣傳策略及媒 介組合 第二章 項目營銷 市場計劃 一、總體思路 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 4 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 二 、企劃核心 三、營銷節(jié)奏 第三章 項目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構建及運行 二、銷售組織管理 三、經營工作流程 第四章 項目營銷推廣計劃 一、推廣經營定位與密碼 二、推廣十大賣點 三、促銷及公關計劃 四、媒介建議 五、推廣計劃及費用預算 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 5 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 企 劃 概 要 兵法云：“謀定而后動”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產營銷 策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 11 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 第二階段（開盤后三個月）：強勢推廣期 本階段的營銷任務是：繼續(xù)不斷強化本項目的財富商業(yè)地產的投資理念；圍繞項目的商業(yè)地產概念和理念，系統(tǒng)展示本 項目的質素特點；強調本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。 （說明：此價格是根據(jù)項目體量和招商預期以及開發(fā)商的形象項目考慮，同時裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項目設置 。 （ “ 一個中心，三個突出點 ” 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產的寂靜，希冀引起市場的廣泛關注。 10 個月完成銷售 80％，約計 442 個。 銷售方式及策略 現(xiàn)場銷售 由于房地產的不可移動性等產品性質決定，售樓部現(xiàn)場銷售形式是房地產銷售的主要方式，在本項目的銷售過程中，設在本項目所在位置的售樓部現(xiàn)場銷售，將承擔本項目的主要銷售任務。 鞏固期 時間： 2020 年 1 月上旬 2020 年 3 月下旬 本階段目的在于鞏固和擴大前面階段的工作成果。其中有三個黃金的推廣時間必須把握好，一是國慶節(jié)黃金周，二是廣安秋季房交會，三是圣誕節(jié)至元旦黃金周；在這三個時間節(jié)點的 活動及宣傳安排至關重要，把握好這三個時間節(jié)點，將會帶來豐碩的銷售成果。（具星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產管理咨詢機構 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 24 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 體措施略）。在同 浦東商業(yè)廣場 的競爭中，劣勢是社區(qū)成熟度和品牌形象 ； 優(yōu)勢是品牌、價格、地段社區(qū)與即將打造的商業(yè)步行街。 突出成熟社區(qū)概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅持在所有廣告表現(xiàn)中運用實景照片，用 “ 成熟 ” 、“ 財富 ” 、 “商業(yè)”、“休閑”等一系列直白訴求打動客源。（以市場和地段、項目競爭力，確立低價入市策略） 價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為 2165 元 /m2，其中起價為 1880 元 / m2，最高價為 2800 元 / m2。 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾