【正文】 上遇到的一切問題都可以直接找該“管家”，由該“管家”負(fù)責(zé)跟蹤協(xié)商解決。 人們提到“管家”，首先想到的就是英國，其實并不是只有英國才有管家，而是英國人將此職業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，臻于藝術(shù)化。 a. 在《住宅質(zhì)量保證書》規(guī)定的保修期內(nèi)的房屋維修，發(fā)展商負(fù)責(zé)免費包修，如購房者自行裝修或使用不當(dāng)引起的維修不在此限。 d. 所換房屋與原來房屋的價值評估，可采購購房者與發(fā)展商協(xié)商或由大慶市房管局估價所估價的方式進(jìn)行。其余情況不在此限。 —— 如經(jīng)政府主管部門認(rèn)定權(quán)屬不清，延期竣工，虛假廣告的可以退房。 b. 保證年銷售的房屋按期竣工。 提供上門醫(yī)療保健服務(wù)、家庭病床服務(wù)、定期體檢服務(wù)。邀請前期的客戶，成立祥閣花園業(yè)主品質(zhì)鑒證組，并作為日后業(yè)主委員會的前身。 建立品質(zhì)保證體系 ，組織“生活顧問”與業(yè)主代表組成 “ 業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)督 小組”，對工程進(jìn)行監(jiān)督。 “祥閣國際學(xué)城”為業(yè)主提供不斷充電的機(jī)會，提供各類培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。 計劃四：國際英才計劃 祥閣花園的全面推行國際“學(xué)城”概念 針對國人購房一半為子女的心理需求。 （ 4）舉行各種健康講座。 會所的特色項目建議：恒溫游泳池、高級壁球室等 （ 2）各組團(tuán)間設(shè)戶外健身設(shè)施 全面體現(xiàn)社區(qū)健康運動的理念，實施“泛會所”設(shè)計，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)人文生活 色彩。 （ 4） 定期印刷精美的祥閣花園會刊供聯(lián)盟商家刊登廣告，并免費向會員派發(fā)。將現(xiàn)人網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)、現(xiàn)代科技控制技術(shù)與建筑環(huán)境有機(jī)融合，實現(xiàn)資訊國際化和住宅綜合自動化。而在大慶，正是由于購買群體大多是二次置業(yè)，因此，需要的是滿足人生對于居住的最大化的愿望。 賣點不可一次推完原則 項目的 不 能提前透支賣點，必須結(jié)合推廣節(jié)奏。 環(huán)境決勝原則 祥閣花園無論是園林景觀、銷售現(xiàn)場環(huán)境都必須是大慶一流的，是其他樓盤無可以比擬的，通過環(huán)境的全面營造來取得勝利。 “第一首選”原則 根據(jù)對購房群體的分析，將產(chǎn)品打造成廣泛消費群的購房目標(biāo)，針對他們心目中所向往的居住環(huán)境、氛圍，夢中的憧憬，成為中高檔消費群的購房首選?；蛟S不難發(fā)現(xiàn)，有很多有夢想的生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買家心里的東西，沒有機(jī)會得到滿足，也沒有期待會得到滿足，正如灰姑娘的夢一樣。 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 1 祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略 及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 前 言 創(chuàng)新，有風(fēng)險； 不創(chuàng)新，則死亡。我們相信：祥閣花園正如一個有著魔杖的仙子，將這種生活的需求，這種生活方式變?yōu)楝F(xiàn)實， 引導(dǎo)大慶人走進(jìn)更高層次的生活，用高素質(zhì)的居住環(huán)境、生活來回報自己。 快速銷 售原則 根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配以整合營銷系統(tǒng)，從而達(dá)到快速實現(xiàn)階段首期銷售，為今后各組團(tuán)的熱銷打下堅實的基礎(chǔ)。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手原則 祥閣花園聯(lián)合相關(guān)專業(yè)公司，整合各項專業(yè)資源組成專業(yè)開發(fā)的平臺，實施細(xì)致分工，創(chuàng)造過程精品。同時，賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應(yīng)推出。祥閣花園，不僅僅是簡單的一套房子，而是提供了一套完整的生活計劃，滿足對于居住的最頂級的要求。 計劃二：精裝社區(qū)計劃 全家居住計劃 配合送精裝修方案，與知名大型品牌商，聯(lián)合提供一體化套餐服務(wù) （ 1）全精裝修發(fā)售 —— 樣板房裝修與精裝修方案完美結(jié)合，所見即所得 （ 2）提供家私超市及電器超市 （ 3）與銀行合作，為購買住房、家具和電器提供一體化按揭貸款 與各行 業(yè)商家建立商業(yè)聯(lián)盟 （ 1） 吸納知名商家進(jìn)駐一期商業(yè)街。 計劃三：運動健身計劃 硬件建設(shè) （ 1）多功能大型運動城（會所） 項目會所作為一個能夠體現(xiàn)“五星級生活”的主旨，因而成為項目中的一個焦點。 （ 3）充分利用水景資源，在黎明湖邊設(shè)立游艇碼頭，成立游艇會。 體現(xiàn)社區(qū)對居住于新城的每一個業(yè)主無微不至的關(guān)懷。充分利用祥閣學(xué)校，建立“祥閣班” 與著名的國際學(xué)校聯(lián)辦“學(xué)城”推出直通車式教育配套體系。 提供專業(yè)家教服務(wù) 祥閣花園與重點中、小學(xué)、大慶大學(xué)合作建立祥閣家教中心，為業(yè)主提供服務(wù)。 客戶鑒證體系。 計劃六：綠色健康計劃 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 5 聯(lián)合大慶人民醫(yī)院建立社區(qū)配套醫(yī)院，為業(yè)主提供完善的醫(yī)療保健體系。全力保證每一位業(yè)主的健康。房屋按期竣工是指所購房屋路通、水通、電通，具基本居住條件。 （ 2） 一年包換 保證房屋工程質(zhì)量合格。 b. 換房的期限為一年，即房屋交付購房者使用之日起計一年內(nèi)，被鑒定為危房的可換房。如所換房屋價值大于原房屋的價值，其差價由購房者補(bǔ)給發(fā)展商；如所換房屋價值小于原房屋的價值，其差價由發(fā)展商退給購房者。 b. 保修期過后，所有維修只收成本費，不加收任何附加費用。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。 （ 4） 家政服務(wù) —— 由“專業(yè)家務(wù)專員”，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點服務(wù)，如提供熨洗、訂購、送餐、家庭宴會、代訂雜志、鮮花速遞等家政服務(wù)。 b．物業(yè)理財服務(wù)：提 供租憑代理專業(yè)服務(wù)，幫助業(yè)主獲得超值的物業(yè)投 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 7 資收益。 定期舉行社區(qū)文化活動，加強(qiáng)往戶之間的交流，培育人文氛圍 。 因此，我們賦予祥閣花園的不僅僅是簡單的“終極置業(yè)”概念，更是為樓盤賦予獨有的生活方式，使祥閣花園擁有長久的吸引力。而祥閣花園產(chǎn)品的 高素質(zhì)，為大慶人提供了更好的居住環(huán)境，讓大慶人享受一種徹底的新生活變革。為自己生活的更好，為下一代更好成長，擁有穩(wěn)健高回報的投資；所有的這些祥閣花園全部為買家而準(zhǔn)備，成功人士就應(yīng)該如住祥閣花園，用祥閣花園的新生活來回報自己，盡情享受人生。 （ 2） 為改善生活環(huán)境而換房 由于獨生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。 ? 主要指中型私營企業(yè)主，國有企業(yè)的管理者，政府部門官員。 ? 為改善生活環(huán)境而換房 由于獨生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。 開放式庭院的園林它最大的好處是可以給人一種與外界的大環(huán)境有一個隔離的感覺，可以給客戶一種家的親切的感覺，并且可以單獨把它作為一個獨立的園林來進(jìn)行處理，竹影蘭香，小閣臨流，曲廊分院，咫尺之地，容我周旋，所謂“小中見大”，淡雅宜人，正是開放式庭院園林的特點。 二）項目環(huán)境構(gòu)思 主題園林 針對本項目的特點，結(jié)合大慶氣候以及特征，項目的園林主題設(shè)定為： 日式風(fēng)情園林 日式園林，以精致與構(gòu)思的巧妙而見長。 對于園林的具體建議，凌峻公司需要與園林公司一起進(jìn) 行詳盡的溝通后方進(jìn)行確定后實施。 中心園林設(shè)立項目標(biāo)志物 本項目為溫柔平緩的地形。 二、祥閣花園首期營銷六大核心策略 一）政府搭臺，媒介唱戲策略 祥閣花園的造勢需要得到政府的支持與認(rèn)可，借助政府提出“新文化中心”的總體戰(zhàn)略。同時，采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng) 另一方面，通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出