【正文】 領(lǐng)袖階層 自勉 /自尊 /自信 /自豪 喜悅表情 脫穎而出的精英 悅活的外在姿態(tài) 悅活內(nèi)在心態(tài) 喜悅心情 國際化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一樣的水岸，不一樣的生活方式 水岸生活的歷史可以追溯到約 5000年前， 我們的祖先就傍河而居，依水為生， 所以，黃河、長江流域被視做中華文明的發(fā)源地， 黃河才有了母親河之稱。 窗含美景、懷抱綠水、洗盡鉛華、 感受寧靜、上層生活 水岸悠然 /高品位的人文居所 物以類聚，人以群分。他們是一群成功的財富人士，對于未來，他們胸有成竹；對于財富泰然處之。 《 環(huán)境篇 》 上善若水的生態(tài)之地！ 水岸環(huán)境的合理利用，原始地貌的充分保留，外部水系與地塊內(nèi)部水系的巧妙結(jié)合，觀水、戲水 …… 對水資源合理而高效的利用，充分實現(xiàn)終極的居住夢想 。 水岸地區(qū)的人口和居住區(qū)不斷增加，人們有更多的時間進行休閑活動，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的國營和私營企業(yè)、社區(qū)都能從中獲益。 迪拜濱水區(qū)將會為杜拜帶來 820 公里的海岸線和 440 平方公里的土地及商用水域 (這個面積是紐約曼哈頓的 7倍大 )。 迪拜濱水區(qū) （ waterfront projects） 迪拜“濱水區(qū)”項目中棕櫚島已經(jīng)建成。家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。 形式，相當嚴峻！ 但是 市場和客觀因素并不是房地產(chǎn)的絕對主導因素 產(chǎn)品的核心價值點 客戶的感官和心理認同度 房地產(chǎn) —— 市場分析 2020年統(tǒng)計基數(shù)的影響 2020年受 地方 政府政策的影響， 會同 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資、銷售、施工高位 ，各項指標基數(shù) 相對較大 ，造 就 了 2020年房地產(chǎn)開發(fā)投資指標的快速集中釋放 ，加上城市建設發(fā)展初期，剛性需求大，房地產(chǎn)銷售業(yè)持續(xù)高位 。 不斷優(yōu)化會同交通 會同 —— 城市規(guī)劃 總體規(guī)劃 以縣一中整體搬遷等城建項目，推進縣城“北擴東進”， 把 會同 縣城建設成為文化繁榮、生活舒適、環(huán)境優(yōu)美的富有 生態(tài)旅游 的中等城市。 從這一意義上講，參與其中的我們，亦為榮譽而來。 難題二： ？ 會同經(jīng)濟落后，對生活品質(zhì)要求較低 人均收入較低，客戶購買能力較弱， 而本案引領(lǐng)著城市未來， 構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標桿， 引入的是國際化現(xiàn)代生活，必然投入較高成本 鼎璽認為： 如何讓水岸綠城與其他項目所區(qū)別，改變客戶對項目核心價值的理解，使其對高品質(zhì)生活所向往， 成為本項目營銷制勝的第三大關(guān)鍵難點。齊岳 難題三： ？ 我們的 思考！ 如何借用齊岳地產(chǎn)的強勢品牌力，使之落地，成為項目的核心競爭力之一？ 關(guān)于品牌 —— 我們理解 這是齊岳地產(chǎn)一個新階段的開始。 重慶鼎璽將與你一起見證這個奇跡的發(fā)生。 會同 —— 經(jīng)濟指標 2020年 全縣 財政收入 30271萬元，比上年增長 ％ 全社會固定資產(chǎn)投資 97578萬元，增長 ％ 全縣社會消費品零售總額 92046萬元，比上年增長 ％ 城鎮(zhèn)居民人均消費支出 8421元，農(nóng)村居民人均消費支出 4704元 城鎮(zhèn)人均可支配收入 12260元，同比增長 % 農(nóng)村人均可支配收入 3848元，同比增長 % 增長 增長 全線增長 一座上千年的歷史名城， 它正用勞動人民的天賦，取得了另世人感嘆的城市發(fā)展速度， 如今的會同，它正在發(fā)生著 …… 國際與本土在這塊土地上交融 現(xiàn)代與傳統(tǒng)在這塊土地上匯聚 未來就在眼前 鼎璽認為： 水岸綠城 我們可以看到， 國際化是城市的夢想 國際化，也是城市中人們的居住夢想 … 中西交融，和諧共生 這既是會同發(fā)展前進的方向， 也是指引我們項目的明燈。 房地產(chǎn) —— 競爭樓盤分析 項目名稱 建筑面積 主力戶型 去化率 價格 龍城花園 7萬多方 三室二廳 80％ 2600元 /㎡ 西南大市場 約 7萬方 三室二廳 90％ 2450元 /㎡ 近 7萬方 三室二廳 認籌 140組 待定 鼎璽認為： 會同縣房地產(chǎn)市場處于初級階段，市場投放量較少，從各樓盤去化率可看出，房地產(chǎn)市場還有很大購買力 2020年 會同房地產(chǎn)市場將何去何從？ 2020年 國家堅持房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度不放松 金融信貸業(yè)務的強力打壓 政府對新區(qū)基礎(chǔ)建設投資力度 Strengths 優(yōu) 勢 區(qū)位優(yōu)勢 規(guī)模大盤、新區(qū)核心地段， 水岸綠城將是未來會同，將啟動新一輪的“市場經(jīng)濟” 品牌優(yōu)勢 齊岳品牌效應，產(chǎn)品國際標準化 配套優(yōu)勢 比鄰規(guī)劃中縣重點中學，本身作為城市綜合體 西突東進城市規(guī)劃，西區(qū)建設已經(jīng)結(jié)束，政府中心北移，高端新城建設 交通優(yōu)勢 項目位于國道旁，交通便利 產(chǎn)品優(yōu)勢 主力戶型符合市場主流，戶型方正，高贈送率，高實用率 經(jīng)典建筑、水岸園林，舒適度高 SWOT分析 weakness 劣 勢 城市新區(qū)；近距離生活配套匱乏 環(huán)境現(xiàn)狀 北面、南面農(nóng)民房林立，西側(cè)受噪音影響和道路污染，影響項目環(huán)境 產(chǎn)品現(xiàn)狀 建設中，產(chǎn)品尚未成型 地段現(xiàn)狀 位于農(nóng)村，“心理距離”較難突破；城區(qū)樓盤價格較低，價格拉差過大客戶不易接受 片區(qū)現(xiàn)狀 所處區(qū)域尚未成熟， 項目周邊現(xiàn)有生活配套缺乏 SWOT分析 Opportunity 機 會 縣城處于房地產(chǎn)發(fā)展初期 片區(qū)機會 區(qū)位機會 項目所在城北片區(qū)已經(jīng)出臺上百萬平米的新規(guī)劃，項目帶來極大利好 未來城市重心北移規(guī)劃，為片區(qū)發(fā)展帶來無限的想象 市場機會 會同供應進入空白期，客戶分流減少，會同價格看漲 客戶機會 配套的升級將帶來新的客戶資源；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級帶來客戶群體的變化；價格洼地吸引新的關(guān)注； SWOT分析 Threaten 威 脅 會同置業(yè)者消費能力 政策威脅 多次政策調(diào)控，地方政府對本案支持 競爭威脅 會同項目長期處于較低價格運行，形成低價標桿，對項目快速突破價格影響較大 二手房威脅 一手房價的高企使部分首次置業(yè)者轉(zhuǎn)而購買二手房，將分流部分首次置業(yè)客戶群 周邊縣城價格洼地 當本項目價格上漲到一定程度，洪江等低價項目將轉(zhuǎn)移客戶置業(yè)方向，不利于本項目價格拉升 SWOT分析 城市化配套 全面升級，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實用 生活配套匱乏 本案提升區(qū)位價值 交通路網(wǎng)改善 宏觀經(jīng)濟困難 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 ? 熱炒城北，增強客戶對片區(qū)的認識 ? 發(fā)揮產(chǎn)品、價格優(yōu)勢，直擊對手弱點 創(chuàng)造機會，克服劣勢 ?凸顯片區(qū)規(guī)劃及未來發(fā)展前景 ?利用外部資源，弱化不足 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 ?把握入市時機槍占市場，精準營銷 ?精確制定推售、營銷策略降低風險 減小劣勢，避免威脅 ? 深度挖掘整合資源，提高附加值 ? 差異化市場競爭，傳播項目品質(zhì) ? 注重口碑營銷，建設區(qū)域高地 S W O T SWOT應對策略 SWOT分析 通過對市場及項目的一系列分析，從地段、產(chǎn)品、配套上找到本項目具有的價值點，而核心價值點將被無限放大： 國際化的區(qū)域價值 國際化的升值空間 國際化的視野 國際化的生活品質(zhì) 國際化的城市配套 水岸綠城的區(qū)域價值 水岸