【正文】 ................. 13 隱性市場容量 ................................................................................................... 15 三、行業(yè)分析 .......................................................................................................... 15 （一）行業(yè)產業(yè)集中率以及主要品牌市場占有率 .............................................. 15 （二）行業(yè)內企業(yè)平均年增長率 ....................................................................... 18 （三）行業(yè)發(fā)展方向 ........................................................................................ 20 （四）行業(yè)成功的關鍵因素 .............................................................................. 23 四 .消費者分析 ........................................................................................................ 24 一、中國洗發(fā)水銷售市場細分分析 ................................................................... 24 １．消費者性別進行細分 .......................................................................... 24 ２．按購買 者的年齡進行細分 ................................................................... 25 ３．根據消費者追求的利益進行細分 ......................................................... 26 ４．根據地理位置進行細分 ....................................................................... 27 二、洗發(fā)水市場細分與定位策略分析 ................................................................ 27 選擇目標市場 ............................................................................................ 27 評論細分市場 ............................................................................................ 28 選擇目標市場 ............................................................................................ 28 洗發(fā)水市場定位策略 ................................................................................. 29 三、消費者購買心理以及喜好（二線） ............................................................ 31 消費者更換品牌頻繁 ................................................................................. 31 促銷成為主要誘因 ..................................................................................... 34 消費者使用偏好 ........................................................................................ 36 四、主要品牌 ................................................................................................... 37 ................................................................................................ 37 使用頻率 .......................................................................... 39 購買頻率 ......................................................................... 40 議價空間 ......................................................................... 41 推薦度 ............................................................................. 41 ................................................................................................ 42 五、洗發(fā)水產品 感知質量 ............................................................................... 43 六、主要購買渠道 ............................................................................................ 45 七、可接受的購買價格 ..................................................................................... 48 八、滿意度調查 ............................................................................................... 48 九、滿意度背后的負面評價 .............................................................................. 50 五、產品分析 .......................................................................................................... 53 （一） 品牌宗旨 ............................................................................................... 53 （二）品牌故事 ............................................................................................... 54 （三）品牌歷史 ............................................................................................... 55 （四）品牌 LOGO............................................................................................ 55 （五）力士柔亮洗發(fā)水的特點 .......................................................................... 56 （六）力士柔亮洗發(fā)水的缺點 .......................................................................... 66 （七）力士柔亮洗發(fā)水的銷售情況 ................................................................... 67 （八）產品包裝 ............................................................................................... 68 五 .營銷策略 ............................................................................................................ 70 （一）市場與競爭現(xiàn)狀 ..................................................................................... 70 ................................................................................................ 70 ............................................................................................ 70 ........................................................................... 70 （二）市場定位與 SWOT 分析 ......................................................................... 71 ............................................................................................ 71 ................................................................................................ 72 ................................................................................................ 72 SWOT 分析 ................................................................................. 73 （三）市場定位 ............................................................................................... 74 A目標市場選擇策略 ................................................................................. 74 （四） 目標定位 ............................................................................................... 75 （五）營銷目標 ............................................................................................... 76 （六）價格策略 ............................................................................................... 76 （七）激勵策略 ............................................................................................... 77 （八）公關手段 ............................................................................................... 77 （九）寶潔公司