【正文】 1月 24日 SP活動一次 12月 25日 客戶追蹤 10月 28日 其他媒體發(fā)布 11月 8日 繼續(xù)大量 10月 28日 軟新聞發(fā)布 11月 20日 總結(jié)銷售成果、確定收盤計劃 2月 10日 本階段銷售投入： ? 物業(yè)研討會 2萬 ? 報紙發(fā)布 10萬 ? SP活動一次 3萬 ? 其他機會性媒體 7萬 小計： 22萬 四、尾盤清理期 (06年 2月 11日－以后） 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 祝賀慶典 3月 28日 客戶資料匯總 4月 1日 協(xié)助移交合同 4月 15日 會所建設(shè) 2月 25日 報紙稿發(fā)布 2月 10日 總結(jié)本案營銷成果 4月 30 日 本階段銷售投入： ? 祝賀慶典 8萬 ? 報紙發(fā)布 5萬 ? 其他 7萬 小計： 20萬 四、銷售活動策劃 公開形式 SP活動之一 “檀香園爵士之夜” 活動地址 ： 上海虹橋 《 上海城中庭廣場 》 活動內(nèi)容 ： 舉辦“檀香園爵士之夜” ,邀請戶上知名的爵士樂隊（最好有老外的）現(xiàn)場演奏，烘托氣氛。 ? 五 、 出入口控制報警系統(tǒng) ? 通常是采用現(xiàn)代電子信息技術(shù) ， 在建筑物的出入口對人 （ 或物 ） 的進 、 出 ， 實施放行 、 拒絕 、 記錄和報警等操作的一種自動化系統(tǒng) 。 一套好的智能化系統(tǒng)需要包括以下內(nèi)容： ? 一 、 周界防盜報警系統(tǒng) ? 周界防盜報警系統(tǒng)是將小區(qū)與外界隔離的主要手段，俗稱 “ 電子圍墻 ” 。三者的 “ 觀望情緒 ” 導(dǎo)致房市場的 “ 牛氣 ” 正在逐漸消退，房產(chǎn)總成交量不斷減少，正所謂 “ 觀望是交易的毒藥 ” 。調(diào)查顯示，接近80%的上?？蛻粽J(rèn)為優(yōu)先考慮的休閑度假類型別墅單價應(yīng)低于 9000元 /平方米； 20%的人首選萬元以下別墅作休閑度假之用。 他們工作一般在 10年以上 ， 生活 、 收入已相當(dāng)穩(wěn)定 ， 具有一定的購買力 ，要求不斷提高生活的品質(zhì) 。 由于近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展 ， 昆山地區(qū)周邊正在建設(shè)的大學(xué)園區(qū) 、 森林生態(tài)公園 、 體育中心 ，為陽澄湖在文化 、 休閑 、 教育 、 娛樂等配套設(shè)施填補了豐富內(nèi)容 。 滬寧高速 、 ３１８國道早已建成 。作為本案在上海房展會上的第一次亮相 ， ? 此次別墅博覽會匯集了上海 、 浙江 、 江蘇等地 30余家別墅發(fā)展商參展 ， 主要以獨立別墅為本屆展會的主打作品 。 整個小區(qū)四面環(huán)水 ， 建筑風(fēng)格上融現(xiàn)代化氣息與古典藝術(shù)與一體 。 小區(qū)為歐式獨棟別墅群 ， 由著名園林藝術(shù)專家樂峰 （ 古建筑學(xué)家陳從周弟子 ） 擔(dān)綱設(shè)計 。 整個小區(qū)獨棟266幢 、 雙拼 26幢 、 四拼 8幢 ， 面積從 240360㎡ 。 目前在售的二期共有 26幢 4種房型 ，面積范圍從 258368㎡ 。 ? 物業(yè)基本數(shù)據(jù)： 總占地 165畝 建筑面積 6萬㎡ 容積率 綠化率 30% 單價 6100 總套數(shù) 一期 130二期 109 物管費 2元 開發(fā)商 昆山易通房地產(chǎn)有限公司 全程營銷 上海合美企畫 景觀設(shè)計 意格環(huán)境設(shè)計咨詢有限公司 ? 克拉水城 競爭性： ★★★★ ? 項目概況：項目是由昆山海之舟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建造的自然生態(tài)美式別墅區(qū) ， 由加拿大艾凱奇建筑設(shè)計公司擔(dān)綱設(shè)計 。 主要競爭個案數(shù)據(jù)分析 ? 天使灣 競爭性： ★★★★ ? 項目概況：該項目位于陽澄湖度假區(qū)環(huán)城西路 142號 ， 由昆山易通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā) 。 自然風(fēng)光的稀缺性 ， 大閘蟹揚聲內(nèi)外的知名度 ， 以及連接帶 —— 生態(tài)大道馬鞍山路的建設(shè) ， 這一塊地區(qū)物業(yè)升值是肯定的 。大上海高爾夫昆山人只有幾戶；頤湖園外地人也占相當(dāng)部分 。陽澄湖因其風(fēng)光及大閘蟹的聞名 ， 近幾年一直成為昆山別墅開發(fā)的高地 ， 現(xiàn)在的陽澄湖集中了大上海高爾夫 、 頤湖園 、 漾月灣 、 克拉水城 、 天使灣 、 鹿澄天地 、 東方云頂 、 鼎園美墅 、 泰泓花園 、 國際上湖等別墅樓盤 ， 各樓盤普遍銷售情況良好 。 因此 ， 陽澄湖一帶的高檔別墅仍然倍受來自上海 、 臺灣 、 香港 、 昆山以及海內(nèi)外上層成功人士的青睞 。 ? 經(jīng)濟型別墅在市場的占有量加大 ? 總體而言 ， 今后別墅體量會有所增加 ， 但受到產(chǎn)品多元化的沖擊 ，獨棟別墅的開發(fā)量體將保持穩(wěn)定；面向中產(chǎn)階層的聯(lián)排別墅開發(fā)量體會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長；疊加別墅會因其產(chǎn)品的諸多缺陷而減少甚至絕跡 。今后別墅產(chǎn)品多元化是市場發(fā)展的一個主流方向 ， 但也存在一些一反常態(tài)的現(xiàn)象 ， 如全聯(lián)體別墅社區(qū)的出現(xiàn) 。 萬科一高層負責(zé)人欣喜地表示： “ 這是萬科集團有史以來所獲取的景觀資源最好的地塊之一 。 公園內(nèi)擁有國賓館級的大型酒店 、 中西餐廳 、 競技場 、 展覽館 、 露天影院 、 演奏廳 、 游樂場 、 鳥公園 、 石雕公園 、 釣魚臺等二十多項設(shè)施 ， 將燦爛明媚的自然與閑適安逸的生活極善巧妙地融合到一起 ， 極大地提升了這一區(qū)域的風(fēng)景品位與地產(chǎn)價值 。從 2020年開始，陽澄湖一帶休閑養(yǎng)生度假型別墅風(fēng)生水起，偎依著陽澄湖形成了一個蔚為壯觀的別墅帶狀群分布 ? 尤其是 陽澄湖東岸已形成昆山追求居住品質(zhì)的中產(chǎn)階級居住區(qū) 。 陽澄湖區(qū)域代表樓盤 克拉水城 57899286 7500 海之舟房產(chǎn) 民權(quán)路 18 頤湖園別墅 57801538 65006800 新德開發(fā) 大上海高爾夫球場 泰泓花園 57550033 6400（ 獨 ） 5400（ 雙 ） 泰泓房產(chǎn) 環(huán)城西路馬鞍山路 萬科高爾夫別墅 一期以公寓房為主 ， 獨棟價格未定 ， 年底開盤 鼎園美墅 57517733 7000 昆山冠鼎置業(yè) 陽澄路民權(quán)路 鹿澄天地 57894310 7400（ 雙 ） 8200（ 獨 ） 永業(yè)房產(chǎn) 威尼斯渡假村內(nèi) 國際上湖 57650222 10000（ 酒店公寓 ） 華燁置業(yè) 馬鞍山路 2871 漾月灣 57570606 70008000 江蘇曼氏置業(yè) 陽澄中路 18號 天使灣 57597776 6100 易通房產(chǎn) 民權(quán)路環(huán)城西路 威尼斯花園 57895858 70008000（ 現(xiàn)房 ） 上海浦江房產(chǎn) 民權(quán)路 其他區(qū)域代表樓盤 森活星墅 57449556 7500 太陽房地產(chǎn) 張浦鎮(zhèn)雙洋湖北面 天墅 57771818 8000 水秀房產(chǎn) 張浦鎮(zhèn)雙洋湖畔 綠地國際花園 52418388 4500 昆山綠地置業(yè) 花橋鎮(zhèn) 豐澤灣 57225288 8900 豐澤恒業(yè)房產(chǎn) 淀山湖風(fēng)景區(qū) 源水美墅 57469133 5300 銀泰置業(yè) 昆山千燈鎮(zhèn) 東湖水岸花園 57488880 5200 東湖房產(chǎn) 新樂路香石路 檀香園所在區(qū)域介紹 ? 地區(qū)概況：巴城鎮(zhèn)之于昆山 ， 更多的是行政意義上而言 。