【正文】 10萬 小計： 43萬 三、銷售持續(xù)期 (05年 10月 28日－ 06年 2月 10日） 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 物業(yè)研討會 1月 24日 SP活動一次 12月 25日 客戶追蹤 10月 28日 其他媒體發(fā)布 11月 8日 繼續(xù)大量 10月 28日 軟新聞發(fā)布 11月 20日 總結(jié)銷售成果、確定收盤計劃 2月 10日 本階段銷售投入： ? 物業(yè)研討會 2萬 ? 報紙發(fā)布 10萬 ? SP活動一次 3萬 ? 其他機會性媒體 7萬 小計： 22萬 四、尾盤清理期 (06年 2月 11日－以后） 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 祝賀慶典 3月 28日 客戶資料匯總 4月 1日 協(xié)助移交合同 4月 15日 會所建設 2月 25日 報紙稿發(fā)布 2月 10日 總結(jié)本案營銷成果 4月 30 日 本階段銷售投入： ? 祝賀慶典 8萬 ? 報紙發(fā)布 5萬 ? 其他 7萬 小計： 20萬 四、銷售活動策劃 公開形式 SP活動之一 “檀香園爵士之夜” 活動地址 ： 上海虹橋 《 上海城中庭廣場 》 活動內(nèi)容 ： 舉辦“檀香園爵士之夜” ,邀請戶上知名的爵士樂隊（最好有老外的）現(xiàn)場演奏，烘托氣氛。 活動目的： 提高樓盤在上?？诒畟鞑ザ?，在上海樹立一個可住可投資樓盤的形象；進一步積累意向客戶；為開盤埋下伏筆。 活動日期： (擬定 )六月二十五日（周五） 活動細則 ：活動時間控制在三小時以內(nèi)。 ②樂隊演奏。 ④客戶到簽收臺登記，然后領取禮品，有需要介紹的由業(yè)務員作簡單介紹。 合計 :56070元 共計： 6萬（含其他） ? 公開形式之二 “新聞發(fā)布及研討會” 活動地址 ： 上海揚子江大酒店 活動內(nèi)容 ： 舉辦“昨天 /今天 /明天 居住在何方暨 檀香園 項目介紹會” 邀請上海知名的學者、記者、各界名人代表出席。 記者另加紅包（ 800— 1000元） 活動目的： 提高上海人對昆山別墅的認識，引起人們對陽澄湖 和 《 檀香園 》 的興趣。 ①簽收臺登記，禮儀小姐分發(fā)禮品 ②由關系好（或著名記者）的媒體主持 ③來賓發(fā)言 ④由開發(fā)商老總介紹樓盤 ⑤自由交談 ? 活動費用： 場地及展架租金： 10000元 鑰匙圈： /個 1000個＝ 1400元 單 片： /份 2020份＝ 3640元 （ 29 42CM 250克銅版紙拋光） 手提袋 : /只 1000只＝ 4420元 （ 31 43CM 250克銅版紙） 記者紅包： 800*10=8000元 合計 :28420元 共計： 3萬（含其他） 媒體發(fā)布初步計劃 檀香園 媒體計劃 一． 05． 6． 24 第一張報紙稿 《 新聞晨報 》 半版彩色 費用：六萬 （預熱廣告 ） 二． 05． 7． 29 第二張報紙稿 《 新聞晨報 》 半版彩色 費用：六萬 （強銷廣告） 三． 05． 8． 30 第三張報紙稿 《 新聞晨報 》 半版彩色 費用：六萬 （強銷廣告） 四． 05． 9． 28 開盤后第一天進行專題報道 《 昆山日報 》 或 《 新聞晨報 》 整版彩色 費用：十萬元 （強銷廣告） 五． 05． 11． 28 第四張報紙稿 《 新聞晨報 》 半版彩色 費用：六萬 （持續(xù)期廣告） 六． 06． 2． 28 第五張報紙稿 《 新聞晨報 》 半版彩色 費用：六萬 （持續(xù)期廣告） 七、其他機會媒體 7月、 8月號雜志 費用：八萬 全部媒體費用合計： 48萬 開盤儀式初步設想（需修改） 開盤儀式： 活動時間： 2020－ 7－ 31（上午 9點半－ 12點半） 活動地點： 檀香園工地 現(xiàn)場 與會人員：簽約客戶、市級領導、開發(fā)商領導、特約嘉賓、媒體記者 前言： 通過公開活動、第一次報紙廣告，和 05年幾張報紙稿和幾個月在現(xiàn)場售 樓處積累的客戶。 活動細則 ： ，樹立產(chǎn)品信心。 獎品情況： ①一等獎（ 1名）：奇瑞 轎車一輛 ②二等獎（ 2名）：鋼琴兩架 ③三等獎（ 3名）：空調(diào)三臺 目的：顯示開發(fā)商的實力、為客戶樹立信心、有利于老客戶帶新客戶，開盤第二天進行報紙稿特約報 道（炒做）；在漢口引起轟動，進一步激發(fā)客戶購買熱潮。 ? 第二 、 三頁： （ 跨頁 ） 總平面圖 ? 主標 以顯赫輝映鋒芒 ? 文字：檀香園柔和西方古典美學與現(xiàn)代地中海建筑風格 ， 精致和諧的別墅群 ， 蜿蜒與天然湖泊中 ， 以圓融臻美的藝術(shù)造詣與追求 ， 鑄刻出尊貴薈萃的完美府邸 ， 透現(xiàn)獨一無二的永恒價值 。 檀香園近 200畝廣闊土地 ， 精心布局盡納湖光美景 。 ? 第六 、 七頁： （ 跨頁 ） 位置 、 交通 ? 主標 以便捷貫通滬寧 ? 文字：檀香園與昆山市中心相連接的馬鞍山路是一條高標準的景觀道路 ， 由著名的美國泛亞易道景觀設計公司設計 。 前進西路的打通標志著昆山城市重心的西移規(guī)劃正式啟動 。 滬寧高速公路 、 蘇州繞城高速在小區(qū)附近交匯 ， 縮短了上海至蘇州的距離 。 ? 第八 、 九頁： （ 跨頁 ） 景觀路 、 雕塑 、 小品照片 ? 主標 以詩意雕塑空間 ? 文字：檀香園以標準西班牙建筑為設計藍本 。 沿車道蜿蜒而入 ， 樹林河流相映成輝 ， 園林簇擁的豪宅 ， 自成一體 ， 享有市區(qū)罕有的幽怡靜謐 ， 印證顯貴生活真諦 ， 贏盡無數(shù)艷羨眼光 。 房型更是多達八種 ， 必有一款能滿足您的要求 。 別墅室內(nèi)空間豐富 ， 空間的組合具有豐富的表