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家具行業(yè)展會策劃方案(已修改)

2024-10-24 23:13 本頁面
 

【正文】 第一篇:家具行業(yè)展會策劃方案定制家具2012年展會策劃項目負(fù)責(zé)人: 張王昕項目組成員:策劃部及終端支持部項目人單位:廣州諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日目錄摘要.......................................................................................................錯誤!未定義書簽。前言一、定制家具市場環(huán)境分析................................................................錯誤!未定義書簽。(一)宏觀背景分析...............................................................................錯誤!未定義書簽。(二)需求環(huán)境分析................................................................................錯誤!未定義書簽。(三)競爭環(huán)境分析...............................................................................錯誤!未定義書簽。二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯誤!未定義書簽。(一)諾維家品牌背景分析...................................................................................................(二)諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤!未定義書簽。(三)諾維家品牌價值定位....................................................................錯誤!未定義書簽。(二)產(chǎn)品系列與價位............................................................................錯誤!未定義書簽。(三)招商運(yùn)作模式...............................................................................錯誤!未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤!未定義書簽。(一)品牌廣告與公共活動策劃定位分析............................................錯誤!未定義書簽。(二)廣告語與基本釋義........................................................................錯誤!未定義書簽。(三)廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤!未定義書簽。四、諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施(一)(二)(二)現(xiàn)場架構(gòu)設(shè)計...........................................................................錯誤!未定義書簽。實施方案建議...........................................................................錯誤!未定義書簽。風(fēng)險控制提議...........................................................................錯誤!未定義書簽。摘要本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性,以及其作為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風(fēng)險,在短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。關(guān)鍵詞:定制行業(yè)營銷展會 招商前言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本,地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設(shè)計概念的需求。我國定制行業(yè)起步較晚,但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?;苫拇髣菟叄ㄖ票貙⒊蔀榧已b市場的主流。目前,隨著以80后為主體的新生代的消費群體的成長,個性化消費需求成為了市場消費的主流,定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個性,展現(xiàn)了自我魅力的必然要求,贏得了現(xiàn)代消費者得青睞,因此定制家具迅速的在市場上走俏,需求量也在不斷增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在短期內(nèi),定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個家具市場的10%左右的份額,其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品,展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場,2011年,大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。與其他行業(yè)不同,展廳布局的設(shè)計感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是,展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場,也是異彩紛呈的設(shè)計新品發(fā)布會。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟,以展會、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對年輕消費群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外,展會作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。會展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展,廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年,隨著世博會的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求,一些重要展會陸續(xù)北移。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴(kuò)展之勢,迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國建材展(北京)”、“上海建材展”等大大小小多個展會。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同,定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地,針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點,本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革,探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。定制家具市場環(huán)境分析(一)宏觀背景分析顧名思義,定制家具就是企業(yè)在規(guī)?;a(chǎn)的基礎(chǔ)上,將每一位消費者都視為一個單獨的細(xì)分市場,讓消費者根據(jù)自己的要求設(shè)計想要的家具,企業(yè)根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的產(chǎn)生的“個人專屬家具”。定制家具的概念在西方的歷史由來已久,涵蓋設(shè)計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計革命的出現(xiàn)而深入人心,而大規(guī)模定制走進(jìn)中國卻是近十幾年來的事情。作為風(fēng)靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式,它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個客戶的需求,兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點。然而,由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額,定制家具的市場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢,也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點定制合理家具的目的,在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。(二)需求環(huán)境分析根據(jù)2011年的一份市場調(diào)查,中國有4億家庭,一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭,平均新居家具消費額為5萬元,即有25億元的家居市場容量。,未來5年的消費總額將達(dá)到8萬億。定制家具以櫥柜、衣柜為主體,涵蓋,并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮,而大多數(shù)板式家具在設(shè)計時相對大眾化,很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美,一旦搬到具體的家里卻黯然失色,不是尺寸與房屋空間不符,就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,這時就有消費者要求量身定做。目前,大多數(shù)一二線城市消費者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用。而中國發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機(jī)會,目前,定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。(三)競爭環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中,已經(jīng)成長出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌,他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。中國市場的廣闊,絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè),還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起,如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等,他們也具備了自己的核心競爭力。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場,運(yùn)用品牌延伸的策略,紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè),和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕”?!爸Z維家”品牌戰(zhàn)略定位(一)諾維家品牌背景分析“諾維家”——源自意大利風(fēng)格的家居品牌。公司成立于二零零零年,由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Ben yueng及中國注冊建筑師David擔(dān)綱,早期主要從事建筑師設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計及家具設(shè)計。2004年,David把握衣柜先機(jī),創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌,同年,諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。2005年,諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念,并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相,展出全屋九大系列的產(chǎn)品,榮獲優(yōu)秀獎。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭相報道。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。從此,諾維家開始了新紀(jì)元。極短時間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在全國擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜VI形象由意
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