【正文】 營管理支持推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經營策略，并作全盤跟進服務。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產品； 公司總部制定嚴謹、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務管理經驗。如果經銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。2012年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經營經營、管理無憂。（五）招商運作模式我們認為：加盟商是諾維家產品的市場建設、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。產品設計追求高品位、高水準。（四）產品系列目前，諾維家產品系列共有五大系列，十六小系列。產品同質化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓，大多數企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。因此，適時開發(fā)農民市場，將是整體家具市場的新趨向。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農民家庭。機會分析雖然遭遇了2011年底的歐債危機，國家宏觀調控對地產，家具品牌出口不利，內需拉動放緩，但是，中國的城鎮(zhèn)化進程并未因此腳步遲緩。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關調控，限制購房。劣勢分析諾維家歷經十二年發(fā)展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。把生產線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通”。2010年，諾維家攜同國內研究機構自主研發(fā)了“非標數控排鉆”和“全流程信息化生產系統(tǒng)”。（二）諾維家品牌swot分析 優(yōu)勢分析十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術和嚴密的管理。產品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內前三甲的供應商。極短時間內迅速建立了自己的銷售網絡，在全國擁有了三百多家專賣店。把行業(yè)發(fā)展引領到新方向。2005年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產品，榮獲優(yōu)秀獎。公司成立于二零零零年，由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Ben yueng及中國注冊建筑師David擔綱，早期主要從事建筑師設計、室內裝修設計及家具設計。關聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領域內的品牌企業(yè)也看準了這一市場，運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業(yè)，和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕”。（三）競爭環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經成長出包括歐派、索菲亞在內的一批名牌，他們已經在行業(yè)內具備了領先優(yōu)勢。而中國發(fā)達地區(qū)大規(guī)模的城市化進程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機會，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。很多家具在展廳里格調優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。家居市場將是一個海量的金礦市場。未來5年的消費總額將達到8萬億。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢，也有一些縣城農村的定制經銷商通過與當地木工的巧妙合作實現(xiàn)了根據農村房屋特點定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據了市場的一席之地。作為風靡國內外制造業(yè)的一種新的生產模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產和大規(guī)模生產的優(yōu)點。定制家具市場環(huán)境分析（一）宏觀背景分析顧名思義，定制家具就是企業(yè)在規(guī)模化生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，讓消費者根據自己的要求設計想要的家具，企業(yè)根據消費者的設計要求來制造的產生的“個人專屬家具”。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴展之勢，迄今已經形成了“廣州建材展”、“中國建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個展會。會展業(yè)自20世紀80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟，以展會、互聯(lián)網為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運作產品，展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。目前，隨著以80后為主體的新生代的消費群體的成長，個性化消費需求成為了市場消費的主流，定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個性，展現(xiàn)了自我魅力的必然要求，贏得了現(xiàn)代消費者得青睞，因此定制家具迅速的在市場上走俏，需求量也在不斷增長。關鍵詞：定制行業(yè)營銷展會 招商前言定制家具的概念起源于上世紀戰(zhàn)后經濟蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設計概念的需求。風險控制提議...........................................................................錯誤！未定義書簽。四、諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施（一）（二）（二）現(xiàn)場架構設計...........................................................................錯誤！未定義書簽。（二）廣告語與基本釋義........................................................................錯誤！未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤！未定義書簽。（二）產品系列與價位............................................................................錯誤！未定義書簽。（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤！未定義書簽。（三）競爭環(huán)境分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。（一）宏觀背景分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。第一篇：家具行業(yè)展會策劃方案定制家具2012年展會策劃項目負責人： 張王昕項目組成員：策劃部及終端支持部項目人單位：廣州諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日目錄摘要.......................................................................................................錯誤！未定義書簽。前言一、定制家具市場環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。（二）需求環(huán)境分析................................................................................錯誤！未定義書簽。二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯誤！未定義書簽。（三）諾維家品牌價值定位....................................................................錯誤！未定義書簽。（三）招商運作模式...............................................................................錯誤！未定義書簽。（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析............................................錯誤！未定義書簽。（三）廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤！未定義書簽。實施方案建議..............................................