家具行業(yè)促銷策劃ppt課件-展示頁
2025-05-08 00:52本頁面
【正文】 b、專賣店應根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c及本次促銷目的選擇正常銷售產(chǎn)品或新上市產(chǎn)品中的某一款作為特價品， 不應選擇滯銷品 或與主推產(chǎn)品系列 不相干 的產(chǎn)品作為特價品； 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 c、活動結(jié)束后，特價品的價格應立即 恢復到原定價 ，因此在價簽上應 標明“原價 ”和 “特價 ”的價格 ，同時在活動宣傳中應注明 “限時特惠，過期復價 ”的標示內(nèi)容。其他成熟品也可以選擇這一促銷方式。 △ 實施要點： a、特價品的 定價要非常低 ，其與正價品間的價差要形成 強烈沖擊 的效果； b、特價品的選擇應遵循以下原則： ① 滯銷達 6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、 ② 總公司宣布準備退出市場的產(chǎn)品、 ③ 總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品、 ④ 禁止將店內(nèi)一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價品； 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 ■ 上市特惠價 △ 其策略目的 △ 實施要點： c、活動結(jié)束后，特價品將 不能再陳列于店中 ，因此在活動宣傳中應注明 “數(shù)量有限，售完即止 ”的標示內(nèi)容?！?標示犧牲品 是 犧牲品定價 的應用，專賣店拿出一兩款 價格特別低廉 的犧牲品做為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者 能順便購買 其他產(chǎn)品，或 轉(zhuǎn)而購買 比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。銷售促進活動的效果比 “廣告 ”及 “人員推銷 ”活動 更直接、更強，更具針對性 ，是日常銷售活動的 “強心劑 ” 一、專賣店主要促銷方式及實施要點 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 特價 特價促銷分為 “標示犧牲品 ”和 “上市特惠價 ”兩種方式。 本節(jié)主要講專賣店的狹義促銷，即銷售促進。 ■ 作用 促銷的作用有四： ① 傳遞信息，提供情報； ② 突出特點，誘導需求； ③ 指導消費，擴大銷售； ④ 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。■ 概念 促銷即 促進銷售 ，是指企業(yè)運用 各種溝通方式、手段 ，向消費者傳遞商品（或服務）與企業(yè)信息，實現(xiàn)雙向溝通，使消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品（或服務）產(chǎn)生興趣、愛好與信任，以達到 影響消費者 的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營銷活動。促銷的實質(zhì)是與顧客進行有效的 信息溝通 。 ■ 分類 促銷分為廣義促銷和狹義促銷， 廣義促銷 分為四類，即： ① 人員推銷、 ② 廣告、 ③ 銷售促進、 ④ 公共關(guān)系； 狹義促銷 單指銷售促進（縮寫： SP，全稱： Sales Promotion）。 銷售促進（促銷）是 臨時性營銷活動 的集合體，其目的是 直接性 及 短期性地刺激顧客，使之前來購買。特價促銷已成為業(yè)內(nèi)市場競爭的 主力手段 ，因此本節(jié)將重點講解。 △ 其策略目的 在于 阻擊 或 打壓 對手，吸引消費者對本品牌的注意。 是為慶祝 新品上市 ，專賣店選擇一款作為特價 鼓勵 顧客前來購買，以促進 新產(chǎn)品的擴散速度 。 在于 引起 消費者對專賣店某一階段 主推產(chǎn)品系列的注意 ，以促進銷售，如：推廣新產(chǎn)品或此階段主推成熟產(chǎn)品系列。 專賣店選擇何種特價促銷方式及特價品 主要應依據(jù) 當?shù)厥袌龈偁幥闆r及促銷目的確定。 買贈 買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產(chǎn)品后所獲得的 額外贈送品 （如：購物滿 5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 ■ 其策略目的 ■ 實施要點：
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