【正文】 行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請車展組委會統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由車展組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。3）車展期間的記者邀請及新聞報(bào)道請給予大力支持。計(jì)劃從9月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動(dòng)、銷售量等等。主要工作職責(zé)：A、展位劃線、展位詳規(guī)；B、展場現(xiàn)場管理工作；C、消防、保險(xiǎn)等工作；D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；E、現(xiàn)場安全管理。主要工作職責(zé)：A、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作；B、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作；D、展費(fèi)收取工作。（九）會展期間主要活動(dòng)：現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試駕活動(dòng)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等。如果入駐商家提供高檔或價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎(jiǎng)品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。（三）發(fā)生偷盜，被盜等事件1．第一個(gè)接到報(bào)案的工作人員及時(shí)與應(yīng)急預(yù)案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調(diào)查； 2．財(cái)產(chǎn)損失嚴(yán)重時(shí)，配合應(yīng)急預(yù)案人員對有嫌疑人員進(jìn)行核查，爭取在最短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)損失；3．保護(hù)好商家利益，給他們最及時(shí)最滿意的答復(fù)。十一、入駐商家須知、準(zhǔn)備，商家須提供不少于一款特價(jià)產(chǎn)品； ，會員客戶享受領(lǐng)取禮品1次、抽獎(jiǎng)2次（普通散客僅1次）；、獎(jiǎng)品；、桌椅或路演舞臺車； （服務(wù)于整體展會，一名以上）；，以先后簽訂入駐時(shí)間為準(zhǔn)。做好展銷會期間各項(xiàng)突發(fā)事件的處理；（7）協(xié)調(diào)展銷會期間安全布置并準(zhǔn)備應(yīng)急藥品。（二）根據(jù)實(shí)際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決。（四）加強(qiáng)“萬博國際”與各商家的品牌影響力。二、活動(dòng)主題整合各種資源，進(jìn)一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達(dá)到互惠互利。在認(rèn)真總結(jié)各行各業(yè)商品展銷會經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們對此次活動(dòng)進(jìn)行了更為細(xì)致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。八、禮品訂置：：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；：雅典紅木煙灰缸1個(gè)，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊一份；：待定。：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。：負(fù)責(zé)向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。廣告媒體資源。根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力保障。建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 其他形式變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)的整合營銷傳播。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價(jià)格，推動(dòng)家具市場向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。B、經(jīng)銷商必須有資金。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式建立互動(dòng)互利營銷模式。家具最需要的是有效的市場營銷。打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時(shí)要注意防止火災(zāi)等易外情況。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車輛的進(jìn)出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個(gè)管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場工作，袁總主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。（8）活動(dòng)口號：諾維家——我的家！由現(xiàn)場主持提醒和讓參加活動(dòng)的人喊這個(gè)口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個(gè)小時(shí)左右。（3）邀請國外樂隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化?，F(xiàn)場活動(dòng)策劃?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳。（五）展會現(xiàn)場戶外廣告在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案制定 “新聞公關(guān)及媒體投放策略”。如果有時(shí)間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問題。禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊1個(gè)，主要負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請過往來賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。C）在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語）。1諾維家產(chǎn)品定貨單10本、諾維家經(jīng)銷商加盟合同 100份； 由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在展前十天完成。來賓簽到薄一本；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當(dāng)月20日前完成印刷。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中?！敝Z維家攜同國內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了“數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。品牌廣告與公共活動(dòng)策劃（一）品牌廣告與公共活動(dòng)策劃定位分析諾維家針對80后人群，主要采用展會和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營銷模式。4．年度金牌營業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持諾維家將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員。市場部每日收集銷售情報(bào)，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對消費(fèi)者市場行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓(xùn)班； 公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營策略，進(jìn)行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時(shí)貨品交叉調(diào)配，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)； 諾維家現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計(jì)水平。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對于能夠達(dá)到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補(bǔ)貼支持。諾維家對全國各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場。產(chǎn)品風(fēng)格多樣，環(huán)保、時(shí)尚、簡約、古典、優(yōu)雅、復(fù)古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。在生產(chǎn)、銷售、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題。由于中國廣大農(nóng)村多為自建房，定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標(biāo)。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家裝市場的銷售量也同比下降不少。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。采用性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質(zhì)的板材，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，對家具制作的每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精，先后獲得了“最受消費(fèi)者推崇獎(jiǎng)”、“中國十大衣柜品牌”、全國工商聯(lián)衣柜專委會副會長單位等榮譽(yù)。諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行總策劃，英文logo:LOVICA,分別代表優(yōu)秀水準(zhǔn)、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計(jì)、顧客、品質(zhì)。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭相報(bào)道?！爸Z維家”品牌戰(zhàn)略定位（一）諾維家品牌背景分析“諾維家”——源自意大利風(fēng)格的家居品牌。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對大眾化，很難滿足個(gè)性要求。（二）需求環(huán)境分析根據(jù)2011年的一份市場調(diào)查，中國有4億家庭，一個(gè)地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)革命的出現(xiàn)而深入人心，而大規(guī)模定制走進(jìn)中國卻是近十幾年來的事情。近幾年，隨著世博會的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求，一些重要展會陸續(xù)北移。與其他行業(yè)不同，展廳布局的設(shè)計(jì)感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動(dòng)在定制家具展覽上比比皆是，展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場，也是異彩紛呈的設(shè)計(jì)新品發(fā)布會。我國定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣菟叄ㄖ票貙⒊蔀榧已b市場的主流。實(shí)施方案建議...........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）品牌廣告與公共活動(dòng)策劃定位分析............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）諾維家品牌價(jià)值定位....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）需求環(huán)境分析................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第一篇：家具行業(yè)展會策劃方案定制家具2012年展會策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 張王昕