【正文】 一份。七、展會(huì)活動(dòng)：，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。：參會(huì)人員在5號(hào)前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號(hào)前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號(hào)前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊(cè)500份，公司產(chǎn)品畫冊(cè)100本；采購(gòu)雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個(gè)，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號(hào)做好產(chǎn)品資料并熟記于心。六、參展工作安排：：2013年9月7日下午1點(diǎn)前即應(yīng)將參加樣品擺放好，3點(diǎn)前完成會(huì)場(chǎng)整體布置工作，4點(diǎn)前參展人員需全部到達(dá)，5點(diǎn)前完成兩遍預(yù)演。：負(fù)責(zé)向進(jìn)場(chǎng)客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力出發(fā)。第三篇：展會(huì)策劃方案紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)參展簡(jiǎn)案一、參展時(shí)間：2013年9月8日二、參展地址：東陽紅木家具城三、參展目的：品牌宣傳，招商加盟，廣告營(yíng)銷四、參展樣品：以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主五、參展人員：會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)會(huì)宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。智慧思維策略。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。（需要企業(yè)條件成熟）建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊(cè)，以及POP等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳、劉嘉玲等為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時(shí)過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷法則。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場(chǎng)等媒體和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣場(chǎng)氛圍，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷能力。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買欲望。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值、形象、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。無淡季銷售策略：放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，形成家具銷售無淡季的互動(dòng)賣場(chǎng)氛圍。三、終端銷售建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。建立客戶銷售檔案。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。G、建立樣板店面。E、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。其實(shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。解決方案：A、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。他們以利益為原則。市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場(chǎng)營(yíng)銷。第二篇：家具行業(yè)策劃方案家具行業(yè)策劃方案海岸一、家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。注意車輛的停放安排。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。（2）其它注意問題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。這樣對(duì)接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。（三）風(fēng)險(xiǎn)控制提議為了明確細(xì)則，對(duì)開支和人員調(diào)配做出細(xì)化規(guī)定，控制現(xiàn)場(chǎng)效果。其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說明）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為3M*5M的展示表演臺(tái)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有諾維家公司準(zhǔn)備定制的小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。第二天邀請(qǐng)搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總?？商崆芭c《中國(guó)衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪；提前在月刊物上刊登一個(gè)半版全國(guó)招商廣告，并附帶一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專訪報(bào)道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營(yíng)銷工具。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)，提前一個(gè)月確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案?？偨Y(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會(huì)資料。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車上去。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商，并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話等內(nèi)容。（二）實(shí)施方案建議禮儀。D）禮品袋300份。B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。1禮品。飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊(cè)500本；由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計(jì)制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個(gè)月完成。柜臺(tái)一個(gè)；柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。盛放名片的托盤一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。“諾維家”招商人員名片800張（5盒）；其中曹總名片100張，11名終端支持部經(jīng)理各名片700張，準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日前完成。（3）現(xiàn)場(chǎng)所需物品諾維家《招商手冊(cè)》300 份；《招商手冊(cè)》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于當(dāng)月中旬和下旬營(yíng)銷工具開發(fā)階段完成。諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施（一）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（1）展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在限定為開展一個(gè)半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)完成。同時(shí)，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商在省市電視臺(tái)或者電臺(tái)宣傳品牌，并給予廣告補(bǔ)貼。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮摹巴耆ㄖ啤?。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。（二）廣告語與基本釋義“完全定制才是真正定制”——作為中國(guó)定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“20102011年間，以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺(tái)鋸時(shí)代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了“電子鋸時(shí)代”。如“招商手冊(cè)”、“產(chǎn)品畫冊(cè)”、“折頁”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時(shí)讓營(yíng)業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長(zhǎng)人和骨干。因此，運(yùn)用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購(gòu)買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”等。2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)