家具行業(yè)促銷策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 00:52本頁面
【正文】 購物 ”抽獎。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 競賽 競賽促銷是指提供機會給消費者參加比賽，以爭取獎品或其它獎勵的促銷。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 自助獲贈 自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明 附上 少量的金錢 換取 贈品的形式（如：活動期間，凡購物（非特價商品）滿 5000元，再購買商場指定商品，均可享受 5折優(yōu)惠）。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 ■ 實施要點： 減價優(yōu)惠 a、選擇什么樣的減價優(yōu)惠促銷形式和折扣應(yīng)根據(jù)專賣店的 實際需要 來定； b、減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買； c、如果本品牌市場占有率低，則要對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出 更高的減價優(yōu)惠 ，才能增加其銷售效果； d、減價標示的設(shè)計要把原價及減價后的現(xiàn)價 同時標注 ，以形成顯明的對比； e、減價優(yōu)惠不易 過度頻繁 使用，應(yīng)把握適當時機，否則會有損品牌形象。 ■ 促銷形式可分為兩類： 一類是以 產(chǎn)品類別 為標準，其方式有三： ① 單項減價（如：購 G603床組可獲 9折優(yōu)惠）； ② 套裝減價（如：購 G603臥房六件套可獲）； ③ 搭配減價（如：購 G603臥房六件套及 SHO4O沙發(fā)可獲 8折優(yōu)惠）。 a、贈券抵扣的金額應(yīng) 慎重考慮 ，應(yīng)根據(jù)贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務(wù)來確定贈券抵扣金額； b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區(qū)域； c、應(yīng)選擇產(chǎn)品銷售旺季投放； d、折 價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應(yīng)注明 “特價品除外 ”的 標示內(nèi)容。 一、 專賣店主要促銷方式及實施要點 ■ 實施要點： 折價贈券 折價贈券促銷是指向目標消費者投放可 抵扣部分購貨金額 之贈券的促銷（如：憑此券可抵扣購貨款 100元）。 c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導(dǎo)消費者認為該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 a、贈品的選擇要遵循以下原則： ① 要精美化、品牌化、高質(zhì)化； ② 要夠新、夠時尚、夠用； ③ 要具有購買吸引力； ④ 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品； ⑤ 要緊密結(jié)合促銷主題。買贈促銷在業(yè)內(nèi)所占的 地位也越來越重要 。若其目的在于 阻擊對頭、打壓對手銷售勢態(tài) ，則應(yīng)選擇 “標示犧牲品 ”的特價促銷方式；若其目的在于 推廣新產(chǎn)品或主推某一成熟產(chǎn)品系列 ，則應(yīng)選擇 “上市特惠價 ”的特價促銷方式。 a、特價品的 定價應(yīng)合適 ，不能與正價品形成太大價差，以免引起消費者對正價品價格的疑慮；
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