家具行業(yè)營銷(ppt41頁)-文庫吧資料
2025-01-01 09:20本頁面
【正文】 舊 使用面積： 120平方米左右 房型：復(fù)式 裝修風(fēng)格：古典意蘊(yùn) 在設(shè)計(jì)上繼承了唐代、明清時(shí)期家居理念的精華，同時(shí)去掉了過于繁復(fù)的木雕裝飾，把現(xiàn)代感十足的玻璃制品如樓梯、吊燈等與古典家具融合。 ◆不給競爭者可乘之機(jī)。 ◆充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。 在現(xiàn)有產(chǎn)品大類范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品 ◆得到更多的利潤。 ◆顧客一時(shí)的不了解。 ◆使自己產(chǎn)品全面化。 ◆高檔產(chǎn)品市場看好，利潤豐厚。 ◆由于低檔產(chǎn)品利潤少，使經(jīng)銷商喪失積極性。 風(fēng)險(xiǎn)： ◆使自身名牌產(chǎn)品形象受到損害。 ◆在建立起形象之后，向低檔轉(zhuǎn)移。家具行業(yè)營銷 一、家具行業(yè)分類 二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢 三、產(chǎn)品開發(fā) 四、終端體驗(yàn) 五、專賣店設(shè)計(jì) 一、家具行業(yè)分類 家具分類 家具按材料分類 木制家具 金屬家具 玻璃家具 竹藤家具 石材家具 陶瓷家具 poly家具 新型材料家具 軟體家具 真皮家具 仿皮家具 布藝家具 天然理石家具 人造理石家具 竹家具 藤家具 柳編家具 鐵家具 不銹鋼家具 合金家具 實(shí)木家具 紅木家具 人造板家具 Poly材料灌入模具內(nèi)成型的家具 家具按功能分類 民用家具 辦公家具 酒店家具 廚房家具 公共工環(huán)境家具 學(xué)校家具 劇院家具 醫(yī)院家具 家具按結(jié)構(gòu)分類 整裝家具 拆裝家具 折疊家具 組合家具 聯(lián)璧家具 懸吊家具 二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢 家具市場競爭 服務(wù)＋管理＋產(chǎn)品設(shè)計(jì)＋品牌 廣告戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 終端戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)型競爭 戰(zhàn)略型競爭 中國家具消費(fèi)幾個(gè)階段 儲(chǔ)物階段 實(shí)用階段 空間利用階段 氣派階段 綜合應(yīng)用階段 行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢 微利時(shí)代來臨 由純利潤 30%— 40%，到現(xiàn)在的 15%— 20%； 市場爭奪更加激烈 各種檔次家具產(chǎn)品都出現(xiàn)了巨頭； 專業(yè)分工更加細(xì)致，各有所長； 諸侯割據(jù)，各占一方； 差異化經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展前提 門檻低，專利保護(hù)難，同質(zhì)化嚴(yán)重； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向?yàn)樯钤O(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，展廳設(shè)計(jì)，擺場設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌設(shè)計(jì)； 環(huán)保家具成為最必要的條件 歐美、澳大利亞、新加坡等國家普及率極影達(dá)到 100%，日本韓國達(dá)到 50%，中國的綠色環(huán)保達(dá)不到歐美標(biāo)準(zhǔn)； 家具消費(fèi)周期縮短，家具產(chǎn)品文化含量增加 消費(fèi)者消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變，家具開始注重流行元素、設(shè)計(jì)文化等； 家具業(yè)態(tài)形式多，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 夫妻店、獨(dú)立點(diǎn)、店中店、大賣場、專營家具賣場、品牌家具 mall； 家具定制化和個(gè)性化服務(wù)將更為流行 被動(dòng)售后服務(wù)轉(zhuǎn)向主動(dòng)服務(wù)，經(jīng)銷商變成服務(wù)商，銷售產(chǎn)品提供服務(wù)，提供服務(wù)創(chuàng)造利潤； 知識資產(chǎn)與知識管理將逐步成為行業(yè)管理主旋律 知識為中心的管理在家具行業(yè)中興起，企業(yè)帶頭人知識洗腦； 行業(yè)協(xié)會(huì)的作用加強(qiáng) 加入 wto，政府減少對企業(yè)的直接干預(yù)，協(xié)會(huì)商會(huì)作用加大，非保護(hù)性行業(yè)，協(xié)會(huì)承擔(dān)
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