家具行業(yè)營銷末端運作-文庫吧資料
2025-01-04 23:05本頁面
【正文】 方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間旺季的促銷方式結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間對終端的促銷鼓勵產(chǎn)品上架 鼓勵銷售 鼓勵生動化擺放增進客情讓其看到利益增強信心不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式 特價折價券 退款券 券禮 贈品 抽獎 猜謎介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開發(fā)新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式 繼續(xù)購買獎勵 比賽加值包試用品 樣品活動招券介紹新產(chǎn)品舊產(chǎn)品開發(fā)新市場鼓勵試用試用者改為常用者鼓勵購買大包裝維系現(xiàn)有購買者引起沖動購買鼓勵大量購買鼓勵再購買鼓勵零售商增加陳列加強廣告的閱讀率加強品牌印象思考請說出你認為適合的賣場促銷方法？167。1086542貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時間0 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。導(dǎo)購?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語推薦，會產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項口語推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語推薦后，增加為 145件。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。貨架上的價格標簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助于他們的意愿與選購。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式如果在旗幟卡上，只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時，則只能增加 l8％的效果。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥
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