【正文】 第一篇：美特斯邦威時尚休閑男裝網絡營銷策劃方案網絡營銷作業(yè)美特斯邦威時尚休閑男裝網絡營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析:中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。根據Frost amp。Sullivan的報告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預計2014年將達到6271億元，％，20042009年人均男裝消費從892元增至1990元，％。此外，中國的男性消費者越來越重視品牌、設計和質量。因此，時尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因為它迎合了那些渴望在娛樂、社交和休閑活動中突出個性和時尚的消費者。二、市場調研：問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網絡上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯系美特斯邦威的官方公司并取得相應的經營權和品牌使用權等相關權利。之后才能合法的進行銷售。問題2：市場機會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個機會最后取得盈利。問題3：市場機會出現的原因中國的消費者從以前追求價格的低廉到現在追求質量與品牌的保證所經過的發(fā)展過程很迅速，這要歸功于中國經濟的不斷發(fā)展。從而影響了消費者的消費心理的轉變，導致了各種各樣的市場機會如雨后春筍一般不斷地出現。問題4：需要使用的調研信息我們需要了解一個社會的文化底蘊。一個社會的文化底蘊決定了在這個社會中的人們的人生觀、價值觀和世界觀；其次是社會風氣。良好的社會風氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時尚氣息。這對我們的專項銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個時尚的品牌，如果時尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進度；再就是了解人們的愛好、習俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。調研目標：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。并且這樣的消費者在網絡上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網絡上順利的銷售。怎樣看待行業(yè)競爭者：通過網絡調查發(fā)現，在網絡上銷售時尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網2012年6月1日絡市場中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應做大做好，使我們的品牌在網絡消費者的心目中留下良好的印象。主要從售前服務、售后服務、服裝質量、服裝正品保證、網絡形象、網店包裝、網絡廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。（1）、建立假設：，那么銷售額就會上升，那么銷售額也會上升，那么銷售額會上升（2）、測量上述假設因素的變化程度。（3）、檢驗假設。（1）、資料來源（2）、調查方法：（3）、調查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯系方法三、營銷計劃。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。(Pay Per Click點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，內容的真實性，內容的價值型，內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。五、營銷分析指標訪客數就是指一天之內到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網址。訪問次數是指訪客完整打開了網站頁面進行訪問的次數。如果訪問次數明顯少于訪客數，就說明很多用戶在沒有完全打開網頁時就將網頁關閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網站的訪問速度了，看看到底是網站空間出了問題還是網站程序出了問題。瀏覽量和訪問次數是相互呼應的。用戶訪問官方網站時每打開一個服裝產品的頁面，就記為1個瀏覽量。同一款服裝產品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會累積。一個網站的瀏覽量越高，說明這個網站的知名度越高，內容越受用戶喜歡。新訪客數是一天中網站新訪客的數量。新訪客數可以衡量通過網絡營銷開發(fā)新用戶的效果。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。新訪客比例是指一天中新訪客數占總訪客數的比例。平均訪問時長是用戶訪問網站的平均停留時間。平均訪問頁數是用戶訪問網站的平均瀏覽頁數。跳出率是指訪客來到網站后，只訪問了一款產品就離開網站的訪問次數占總訪問次數的百分比。潛在用戶在我們的網站上完成一次消費或者下訂單，就叫做一次轉化。轉化率等于轉化次數與訪問次數的比例。第二篇：美特斯邦威時尚休閑男裝網絡營銷策劃方案網絡營銷作業(yè)美特斯邦威時尚休閑男裝網絡營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析: 中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。根據Frost amp。Sullivan的報告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預計2014年將達到6271億元，％，20042009年人均男裝消費從892元增至1990元，％。此外，中國的男性消費者越來越重視品牌、設計和質量。因此，時尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因為它迎合了那些渴望在娛樂、社交和休閑活動中突出個性和時尚的消費者。二、市場調研： 問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網絡上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯系美特斯邦威的官方公司并取得相應的經營權和品牌使用權等相關權利。之后才能合法的進行銷售。問題2：市場機會跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個機會最后取得盈利。問題3：市場機會出現的原因中國的消費者從以前追求價格的低廉到現在追求質量與品牌的保證所經過的發(fā)展過程很迅速，這要歸功于中國經濟的不斷發(fā)展。從而影響了消費者的消費心理的轉變，導致了各種各樣的市場機會如雨后春筍一般不斷地出現。問題4：需要使用的調研信息我們需要了解一個社會的文化底蘊。一個社會的文化底蘊決定了在這個社會中的人們的人生觀、價值觀和世界觀；其次是社會風氣。良好的社會風氣會使銷售過程更加順利，流暢；然后是社會的時尚氣息。這對我們的專項銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個時尚的品牌，如果時尚氣息不足，那么將會影響到我們的銷售進度；再就是了解人們的愛好、習俗和宗教信仰等，這些都將會決定我們品牌的衣服會不會在市場中占有大量份額。調研目標：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。并且這樣的消費者在網絡上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網絡上順利的銷售。怎樣看待行業(yè)競爭者：通過網絡調查發(fā)現，在網絡上銷售時尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網網絡營銷作業(yè)絡市場中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應做大做好，使我們的品牌在網絡消費者的心目中留下良好的印象。主要從售前服務、售后服務、服裝質量、服裝正品保證、網絡形象、網店包裝、網絡廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。（1）、建立假設：，那么銷售額就會上升，那么銷售額也會上升，那么銷售額會上升（2）、測量上述假設因素的變化程度。（3）、檢驗假設。（1）、資料來源（2）、調查方法：（3）、調查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯系方法 三、營銷計劃。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗蟆３浞掷霉碴P系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。網絡營銷作業(yè)四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。(Pay Per Click點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過制作之后，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面