【正文】 問多次,瀏覽量也會累積。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。邦威”專賣店，到目前“美特斯森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至現(xiàn)在的1620余家。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷售自1996年開始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運而生。這次引進(jìn)的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時做好服務(wù)措施。（2）前期宣傳。（三）評估流程 ①經(jīng)對目標(biāo)市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機(jī)會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。 3企業(yè)的競爭環(huán)境 將各類得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。（單位：元）項目事由 預(yù)算費用 8000 活動電視宣傳300 活動報紙宣傳800 活動街道宣傳 20*300=6000 員工費用800 聘請舞蹈團(tuán)隊 20*100=2000 聘請模特1500 T臺布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團(tuán)隊午餐 19625 總計（8）活動正式舉行。（二）制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。（五）營銷組合描述產(chǎn)品： 引進(jìn)《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設(shè)計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計出一系列時尚的服裝。O（機(jī)會）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產(chǎn)品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優(yōu)勢劣勢大同小異。（3）營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。(2)法律法規(guī) ，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。以純優(yōu)勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（一）森馬企業(yè)簡介 森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團(tuán)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學(xué)院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚(yáng)個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。如果訪問次數(shù)明顯少于訪客數(shù), 就說明很多用戶在沒有完全打開網(wǎng)頁時就將網(wǎng)頁關(guān)閉了。, 以直銷模式為主, 以分銷渠道為輔, 在 12年的時間里, 采用 雙模型共存的形式。從而影響了消費者的消費心理的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致了各種 各樣的市場機(jī)會如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。廣義的廣告效果則是指廣告活動目的的實現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會效益。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。掌握有效的方式方法。并且這樣的消費者在網(wǎng)絡(luò)上活動的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。二、市場調(diào)研：問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。問題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個社會的文化底蘊(yùn)。，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會累積。因此，時尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因為它迎合了那些渴望在娛樂、社交和休閑活動中突出個性和時尚的消費者。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 三、營銷計劃。五、營銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評估方案1．對廣告宣傳后消費者對產(chǎn)品的理解程度的評估，從而達(dá)到對廣告的宣傳效果的評估營銷預(yù)算營銷費用：我們的營銷費用大約控制在300萬左右廣告預(yù)算：我們的廣告費用大約控制在150萬左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費一般都較高,童裝市場調(diào)查。然后是社會的時尚氣息。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。一個網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說明這個網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶喜歡。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。邦威”在全國設(shè)有專賣店1600多家。森馬優(yōu)勢（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費群。以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。鞏固和開拓國際市場。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（二）營銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運用動漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。（3）在已有的商場銷售點進(jìn)行銷售和服務(wù)。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。（7）編制項目費用預(yù)算。這里我們以宜賓作為一個試點詳細(xì)描述具體的行動策劃案。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。應(yīng)注重提升1 W（劣勢）S（優(yōu)勢）T（威脅）美其盈利能力，提高營業(yè)額。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。小結(jié)： 國家經(jīng)濟(jì)的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。（二）以純：企業(yè)簡介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。（三）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務(wù)策 略 的市場拓展策略。問題 3:市場機(jī)會出現(xiàn)的原因中國的消費者從以前追求價格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很 迅速,這要歸功于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。美邦通過其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。五、營銷分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問了我們品牌服裝銷售的官方網(wǎng)址。（1）、資料來源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法三、營銷計劃。因此，時尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國日益流行，因為它迎合了那些渴望在娛樂、社交和休閑活動中突出個性和時尚的消費者。一個社會的文化底蘊(yùn)決定了在這個社會中的人們的人生觀、價值觀和世界觀；其次是社會風(fēng)氣。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。一個網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。二、市場調(diào)研： 問題1：會涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。結(jié)束語邦威由一個經(jīng)驗不足的溫州私營小企業(yè)擴(kuò)展到如今專賣店伸展到中東的國際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國