【正文】 值 國內(nèi)生產(chǎn)總值 年份(億元)增長率(%)2009 335353 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 2005 2004 2003 10 2002 2001 2000 1999 1998 從1988年至2009年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長的，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率平均保持在8%以上。國務(wù)院常務(wù)會議確定六項措施促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。鞏固和開拓國際市場。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計和品牌的核心力量。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。（六）內(nèi)部環(huán)境因素 表一 美特斯邦威財務(wù)數(shù)據(jù)2007 2008 2009 項目/年份 營業(yè)額 3156516825元 4473679912元 52175181373元 營業(yè)利潤率 資本收益率 年凈利潤 587516097元 604228529元 363991332元 總資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)負(fù)債率 存貨周轉(zhuǎn)率 流動比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競爭對手森馬公司07年的營業(yè)額為42億元，08年為58。（2）產(chǎn)品設(shè)計能力優(yōu)勢 目前設(shè)計團(tuán)隊由133人的專業(yè)設(shè)計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計能力。自2001年至2007，%，%，%。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（2）由于缺少真正運(yùn)動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。② 項目 評價 權(quán)數(shù) 結(jié)果 88 設(shè)備 0．2 82 技術(shù)水平0．2 制造能力 86．1 95 產(chǎn)品質(zhì)量 0．3 79 制造費(fèi)用 0．2 78 及時交貨情況 0．1市場份額 0．2 86 市場覆蓋地域 0．1 80 服務(wù)水平0．1 營銷能力 84．2定價效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關(guān)效果 0．2 77 0．4 銷售利潤率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產(chǎn)報酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業(yè)信譽(yù) 抗風(fēng)險能力 75 0．2 資產(chǎn)負(fù)債率 79．4 79 0．3 流動比率 70 0．2 存貨周轉(zhuǎn)率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協(xié)作精神 88 0．3 加盟趨勢 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術(shù)人員比重 83．3 發(fā)展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況小結(jié) 通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個性，找出獨(dú)特的市場，創(chuàng)造性地營銷。（二）營銷目標(biāo)，預(yù)期效果 希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。（3）在已有的商場銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機(jī)會能夠真正扮演其中的角色。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。先在宜賓的網(wǎng)絡(luò)上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。（5）對30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡短08313535353 培訓(xùn)。（9）活動后事項。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。注釋 ①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機(jī)會多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會少而威脅多。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個項目的重要性。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。 4擬采取營銷手段 5網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段 。 6一、公司目標(biāo)公司目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。 3產(chǎn)品定位 本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會多于威脅，但企業(yè)在市場中不處于競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。第二列評分欄是企業(yè)對各個項目的評價，把評價結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評價越高。④T臺表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。評估當(dāng)季銷售業(yè)績。（7）編制項目費(fèi)用預(yù)算。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！聯(lián)系電話：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？活動最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。（3）制定招集單。店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說明）（1）根據(jù)活動具體情況，初步確定由20個員工具體負(fù)責(zé)活動實(shí)施。這里我們以宜賓作為一個試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動策劃案。三，行動策劃案（一）活動描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評價上裝效果。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。（2）在已有的直營店進(jìn)行銷售。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。（三）目標(biāo)市場描述 美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標(biāo)市場是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營銷，如果效果很好，我們再進(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動漫人物。應(yīng)注重提升1 W（劣勢）S（優(yōu)勢）T（威脅）美其盈利能力，提高營業(yè)額。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。（4）供應(yīng)能力優(yōu)勢 供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績效。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。他們具有獨(dú)立個性、有思想、享受生活。(5)技術(shù) 公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。小結(jié)： 利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展； 弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。積極支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進(jìn)融資產(chǎn)品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險等業(yè)務(wù)，鼓勵和支持信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)發(fā)展，切實(shí)解決輕紡中小企業(yè)融資難問題。緩解成本壓力。小結(jié)： 國家經(jīng)濟(jì)的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)： ： 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(美元）380040003266.***00人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢，這代表著國民的購買能力在逐年增強(qiáng)。（4）良好的品牌形象。以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個地區(qū)辦公室及超時3，000家專賣店，于2003年，公司業(yè)務(wù)已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國及越南市場。（二）以純：企業(yè)簡介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。產(chǎn)品追求個性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進(jìn)入了一個中高檔消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核心。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯（三）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設(shè)