【正文】 ，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏?，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶(hù)訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶(hù)在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。瀏覽量和訪問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。用戶(hù)訪問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面，就記為1個(gè)瀏覽量。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶(hù)喜歡。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶(hù)。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的投入。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后，只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)潛在用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。廣告活動(dòng)美特斯邦威的廣告一直以其新穎，現(xiàn)代，動(dòng)感為人所關(guān)注。美邦的廣告類(lèi)型多種多樣，如戶(hù)外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)符合了當(dāng)前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺(tái)擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風(fēng)格的音樂(lè)，加絢麗、現(xiàn)代的畫(huà)面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽(yáng)光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達(dá)了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學(xué)”。3．平面廣告與視頻廣告各大電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)間經(jīng)常可以看到美邦獨(dú)具特色的廣告。動(dòng)感的音樂(lè)搭配或中國(guó)風(fēng)或異域的場(chǎng)景給人耳目一新的感覺(jué)，耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“不走尋常路，美特斯邦威”總會(huì)在廣告結(jié)束時(shí)想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。4．贊助美邦今年先后贊助了《加油！好男兒》，《一起來(lái)看流星雨》等電視節(jié)目，使其在年青一代的心中占據(jù)了位置；美邦與《變形金剛2》合作的多種產(chǎn)品推進(jìn)了美邦進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程； 美邦對(duì)其他類(lèi)型的學(xué)生活動(dòng)，如各大院校的校園歌手大賽等的贊助極大的提高了其在年青一代中的知名度??策劃書(shū)寫(xiě)作策劃書(shū)格式策劃書(shū)寫(xiě)作技巧項(xiàng)目策劃書(shū)廣告策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū) 5．利用代言明星的演唱會(huì)美邦借助代言其品牌明星開(kāi)演唱會(huì)的時(shí)機(jī)大搞特賣(mài)，如買(mǎi)夠一定數(shù)額即可換取演唱會(huì)門(mén)票等? 6．開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，插播網(wǎng)絡(luò)平面廣告伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行，美邦也建立了其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購(gòu)中介開(kāi)設(shè)店面。策劃鑒于美邦針對(duì)的消費(fèi)群體，美邦的廣告策劃偏向于動(dòng)感，現(xiàn)代的年輕風(fēng)；公司聘用有創(chuàng)新能力，個(gè)性，時(shí)尚的設(shè)計(jì)人員，與專(zhuān)業(yè)的廣告公司合作；創(chuàng)意美邦是要將中國(guó)傳統(tǒng)的著裝風(fēng)格融入到其現(xiàn)代動(dòng)感的品牌中，所以，大量中國(guó)風(fēng)的美邦廣告使人耳目一新；采用“時(shí)尚顧問(wèn)”的主題，將其代言人化身為年輕一代的時(shí)尚顧問(wèn)，廣告中，通過(guò)“時(shí)尚代言人”用美邦的服飾改變主角形象，使人印象深刻；與“Q氣”十足的“變形金剛”“功夫熊貓”合作；明星代言的唯美廣告搭配Jay風(fēng)格的背景音樂(lè)，使美邦的所有廣告都能讓人耳目一新。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁(yè)，視頻等各種媒介中；效果廣告效果有狹義和廣義之分。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加程度，也就是廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售效果。美邦通過(guò)其出色的廣告投放，直接或間接的增加了美邦的銷(xiāo)售額，提高其經(jīng)濟(jì)效益。廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過(guò)程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會(huì)效益。美邦動(dòng)感時(shí)尚的廣告不僅使品牌本身得到宣傳，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且宣揚(yáng)了一種獨(dú)特的著裝風(fēng)格。影響了廣告接受者的對(duì)于服飾價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)了潛在市場(chǎng)。廣告策略廣告目標(biāo)在一季度內(nèi)其知名度力求達(dá)到85％，理解率力求達(dá)到50％等）在穩(wěn)定原有客源的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)更多的潛在市場(chǎng)，大造良好的品牌形象廣告主題時(shí)尚、休閑、活力廣告口號(hào)尋常不是我廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)在一個(gè)時(shí)尚Party上，男孩女孩都穿著時(shí)髦的服飾出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上，但我們的女主人公卻穿著寒酸的出席，顯得格格不入。此時(shí)，一位頗具眼光的設(shè)計(jì)師注意到了女主人公，不過(guò)幾分鐘的功夫，身著邦威服飾的女主人公的再度出現(xiàn)已網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)讓整個(gè)Party沸騰不已，她成為全場(chǎng)唯一的焦點(diǎn)。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評(píng)估方案1．對(duì)廣告宣傳后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度的評(píng)估，從而達(dá)到對(duì)廣告的宣傳效果的評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大約控制在300萬(wàn)左右廣告預(yù)算：我們的廣告費(fèi)用大約控制在150萬(wàn)左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費(fèi)一般都較高,童裝市場(chǎng)調(diào)查。結(jié)束語(yǔ)邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營(yíng)小企業(yè)擴(kuò)展到如今專(zhuān)賣(mài)店伸展到中東的國(guó)際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國(guó)童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費(fèi)者所熟知。時(shí)下是時(shí)尚、個(gè)性當(dāng)?shù)赖哪甏?，我們需要這樣的品牌來(lái)塑造自己的與眾不同的個(gè)性形象，而邦威的口號(hào)：“不走尋常路”正好迎合了這個(gè)時(shí)代人們的追求，所以選擇邦威就是選擇了正確的穿著方式，我們能夠見(jiàn)證到邦威更好的發(fā)展前景第三篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案概要美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析 : 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。根據(jù) Frost amp。Sullivan的報(bào)告, 2009年 中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó), 從 2004年的 1472億元增至 2009年的 3003億元, 預(yù)計(jì) 2014年將達(dá)到 6271億元, 20042014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %, 20042009年人均男裝消費(fèi) 從 892元增至 1990元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %。此外,中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。因此,時(shí)尚休閑男裝,作為休 閑男裝行業(yè)的子行業(yè),在中國(guó)日益流行,因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中 突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)調(diào)研: 問(wèn)題 1:會(huì)涉及到的公司首先要明確的是,如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝,那么我們必須聯(lián)系美特斯 邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。問(wèn)題 2:市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出,美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的, 這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。問(wèn)題 3:市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很 迅速,這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致了各種 各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。問(wèn)題 4:需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的 人生觀、價(jià)值觀和世界觀。其次是社會(huì)風(fēng)氣。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利,流暢。然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要,畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌, 如果時(shí)尚氣息不足,那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度。再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教 信仰等,這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。調(diào)研目標(biāo): 面向人群:美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于 18~25歲的年輕、活力的消費(fèi)者, 決不 輕易變動(dòng)延伸。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁,有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利 的銷(xiāo)售。怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者: 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多,如果我們想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地,那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好,使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的 心目中留下良好的印象。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫,這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。(建立假設(shè):,那么銷(xiāo)售額就會(huì)上升 ,那么銷(xiāo)售額也會(huì)上升 ,那么銷(xiāo)售額會(huì)上升(測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。(檢驗(yàn)假設(shè)。(資料來(lái)源(調(diào)查方法: (調(diào)查手段: (抽樣方案(聯(lián)系方法 三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策 略 的市場(chǎng)拓展策略。, 以直銷(xiāo)模式為主, 以分銷(xiāo)渠道為輔, 在 12年的時(shí)間里, 采用 雙模型共存的形式?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求, 引導(dǎo)消費(fèi)。(完善產(chǎn)品的 CIS 策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。,完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一,主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè) 來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化,也就是常規(guī)說(shuō)到的 UEO。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形 式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰 訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就 是把每一分都花在了刀刃之中。博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn) 行一個(gè)有效的傳遞, 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō), 最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用, 在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌 握有效的方式方法。B2B 電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌?很直接的對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的 B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源 網(wǎng)等等, B2B 推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó) B2B 數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用 2/8原則, 把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的 B2B 上, 而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用,在這一點(diǎn)上面 做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中,但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和 垃圾信息所采用,一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng) 銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后,對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個(gè)在企業(yè) 中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的,特別是現(xiàn)在 行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)群體的郵件庫(kù)資源, 當(dāng)然一定是有價(jià)值的。這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多,大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推 廣,然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播,不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容 的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向,這幾點(diǎn)一定要明確,最主要的是有效的信息,當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊,因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。 群推廣 作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具,對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 群,對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 群 郵箱, 群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧, 群推廣不易采用苦力的方式,因?yàn)椴灰走@ 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用,因?yàn)? 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo) 訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶(hù)訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù), 就說(shuō)明很多用戶(hù)在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況,我們就要好好