【正文】 大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。“美特斯邦威”品牌形象。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷(xiāo)售。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)；其次是社會(huì)風(fēng)氣。問(wèn)題2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)跡象由上述的市場(chǎng)環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國(guó)市場(chǎng)是很有前景的，這充分的說(shuō)明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。此外，中國(guó)的男性消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的比例。平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。新訪(fǎng)客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)的效果。用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面，就記為1個(gè)瀏覽量。訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是指訪(fǎng)客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶(hù)群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。這對(duì)我們的專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷(xiāo)售進(jìn)度；再就是了解人們的愛(ài)好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。二、市場(chǎng)調(diào)研：?jiǎn)栴}1：會(huì)涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。根據(jù)Frost amp。Sullivan的報(bào)告，2009年中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó)，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，％，20042009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，％。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。問(wèn)題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。調(diào)研目標(biāo)：面向人群：美特斯邦威品牌在年齡定位上專(zhuān)注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。（1）、建立假設(shè)：，那么銷(xiāo)售額就會(huì)上升，那么銷(xiāo)售額也會(huì)上升，那么銷(xiāo)售額會(huì)上升（2）、測(cè)量上述假設(shè)因素的變化程度。，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。如果訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)明顯少于訪(fǎng)客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶(hù)在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪(fǎng)問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶(hù)。平均訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。第二篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析: 中國(guó)擁有世界上最大、增長(zhǎng)最快的男裝市場(chǎng)之一。因此，時(shí)尚休閑男裝，作為休閑男裝行業(yè)的子行業(yè)，在中國(guó)日益流行，因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?lè)、社交和休閑活動(dòng)中突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。問(wèn)題3：市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因中國(guó)的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過(guò)的發(fā)展過(guò)程很迅速，這要?dú)w功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。良好的社會(huì)風(fēng)氣會(huì)使銷(xiāo)售過(guò)程更加順利，流暢；然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。怎樣看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。（1）、資料來(lái)源（2）、調(diào)查方法：（3）、調(diào)查手段：（4）、抽樣方案（5）、聯(lián)系方法 三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)訪(fǎng)客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。瀏覽量和訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。新訪(fǎng)客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪(fǎng)客的數(shù)量。新訪(fǎng)客比例是指一天中新訪(fǎng)客數(shù)占總訪(fǎng)客數(shù)的比例。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)潛在用戶(hù)在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。3．平面廣告與視頻廣告各大電視臺(tái)的黃金廣告時(shí)間經(jīng)?？梢钥吹矫腊瞠?dú)具特色的廣告。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)美邦的廣告不拘一格，POP廣告，視頻、平面廣告??；各式各樣的廣告被安放到電視，報(bào)紙，網(wǎng)頁(yè)，視頻等各種媒介中；效果廣告效果有狹義和廣義之分。美邦動(dòng)感時(shí)尚的廣告不僅使品牌本身得到宣傳，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且宣揚(yáng)了一種獨(dú)特的著裝風(fēng)格。媒介策略電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單、雜志廣告效果評(píng)估方案1．對(duì)廣告宣傳后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度的評(píng)估，從而達(dá)到對(duì)廣告的宣傳效果的評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大約控制在300萬(wàn)左右廣告預(yù)算：我們的廣告費(fèi)用大約控制在150萬(wàn)左右（邦威的產(chǎn)品代言人是周杰倫、潘瑋泊、張韶涵等大牌明星，他們的廣告代言費(fèi)一般都較高,童裝市場(chǎng)調(diào)查。Sullivan的報(bào)告, 2009年 中國(guó)男裝市場(chǎng)的零售額超過(guò)美國(guó), 從 2004年的 1472億元增至 2009年的 3003億元, 預(yù)計(jì) 2014年將達(dá)到 6271億元, 20042014年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %, 20042009年人均男裝消費(fèi) 從 892元增至 1990元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 %。之后才能合法的進(jìn)行銷(xiāo)售。問(wèn)題 4:需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。然后是社會(huì)的時(shí)尚氣息。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁,有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利 的銷(xiāo)售。(檢驗(yàn)假設(shè)?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗?。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一,主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提 高網(wǎng)站的最大程度曝光率,從而提升網(wǎng)站的流量,來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。掌 握有效的方式方法。 群推廣 作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具,對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到 了很大的幫助,特別是現(xiàn)在的 群,對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是 群 郵箱, 群信息發(fā)布,當(dāng)然還是有一定技巧, 群推廣不易采用苦力的方式,因?yàn)椴灰走@ 種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用,因?yàn)? 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。如果是這樣的情況,我們就要好好 檢查一下網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)速度了,看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量 越高,說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高,內(nèi)容越受用戶(hù)喜歡。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 推廣方式的投入。跳出率是指訪(fǎng)客來(lái)到網(wǎng)站后,只訪(fǎng)問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的 百分比。這一群體是購(gòu)買(mǎi)服裝最多的一個(gè)群體，目前這個(gè)群體上的競(jìng)爭(zhēng)是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)銷(xiāo)售，提升利潤(rùn)，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具特色的與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的賣(mài)點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。美特斯邦威首家專(zhuān)賣(mài)店于1995年4月22日在溫州開(kāi)業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專(zhuān)賣(mài)店近3000家。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦服飾”，股票代碼：002269。任務(wù)是集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的35年內(nèi)專(zhuān)注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。邦威”在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店1600多家。（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場(chǎng)是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。（7）眾多的品牌服裝與之相競(jìng)爭(zhēng)，使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%策略：（1）品牌策略：以潮流時(shí)尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌?？傎Y產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線(xiàn)品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。（4）供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈上游，森馬整合了珠三角和長(zhǎng)三角兩大區(qū)域130多家生產(chǎn)能力強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，同時(shí)強(qiáng)化品質(zhì)管理。07年?duì)I業(yè)額為42億元。以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)潮流，迎合顧客要求。啟用當(dāng)紅明星做代言，吸引了廣大消費(fèi)者。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總