【文章內容簡介】 檢查一下網站的訪問速度了,看看到底是網站空間出了問題還是網站程序出了問題。瀏覽量和訪問次數是相互呼應的。用戶訪問官方網站時每打開一個服裝產品的頁面,就 記為 1個瀏覽量。同一款服裝產品的頁面被訪問多次,瀏覽量也會累積。一個網站的瀏覽量 越高,說明這個網站的知名度越高,內容越受用戶喜歡。新訪客數是一天中網站新訪客的數量。新訪客數可以衡量通過網絡營銷開發(fā)新用戶的效 果。搜索引擎營銷推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來新用戶。所以要加大搜索引擎營銷 推廣方式的投入。新訪客比例是指一天中新訪客數占總訪客數的比例。平均訪問時長是用戶訪問網站的平均停留時間。平均訪問頁數是用戶訪問網站的平均瀏覽頁數。跳出率是指訪客來到網站后,只訪問了一款產品就離開網站的訪問次數占總訪問次數的 百分比。潛在用戶在我們的網站上完成一次消費或者下訂單,就叫做一次轉化。轉化率等于轉化次數與訪問次數的比例。第四篇：作業(yè)美特斯邦威市場營銷策劃宜賓學院第一屆市場營銷大賽營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創(chuàng)新出新的，獨具特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。那么，在服裝市場競爭最激烈的領域，怎樣去創(chuàng)造賣點呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。目錄一、市場分析（一）公司簡介（二）企業(yè)目標和任務（三）市場現狀和策略（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經濟（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術（6）社會因素（六）內部環(huán)境因素 二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一）營銷策略描述（二）營銷目標，預期效果（三）目標市場描述（四）市場定位（五）營銷組合描述 三，行動策劃案（一）活動描述（二）制定活動步驟（三）評估流程美特斯邦威市場營銷策劃一、市場分析（一）公司簡介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年創(chuàng)辦了目前國內規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國內首創(chuàng)生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。（二）企業(yè)目標和任務 企業(yè)目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。任務是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。（三）市場現狀和策略市場現狀（1）美特斯邦威的服裝目標細分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯邦威”專賣店，到目前“美特斯邦威”在全國設有專賣店1600多家。（3）美特斯邦威的產品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。（5）現今美特斯邦威的目標市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%策略：（1）品牌策略：以潮流時尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（2）價格策略：根據不同檔次、品牌區(qū)別定價；將成本定價、消費者認知和心理定價相結合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應商聯合，依靠專賣店和專柜的形式將產品銷售給最終客戶，主要是改進專賣店和專柜的建設；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進策略，在同一的品牌下進行銷售促進策略；參加時裝展示會；與“快樂大本營”之類的電視節(jié)目聯合宣傳。（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產品風格，有著相同目標顧客的品牌主要有以純，森馬等。（一）森馬企業(yè)簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業(yè)的無區(qū)域集團。，總資產達10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團之一。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打1625歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。森馬經過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620余家。森馬優(yōu)勢（1）森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標消費群。（2）大膽采用虛擬經營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。（3）森馬產品質量有保證。先后通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，使企業(yè)的質量管理直接與國際接軌。（4）供應鏈上的優(yōu)勢，在供應鏈上游，森馬整合了珠三角和長三角兩大區(qū)域130多家生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的專業(yè)生產廠家，同時強化品質管理。（5）良好的品牌效應。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（6）強大的盈利能力。07年營業(yè)額為42億元。森馬劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（二）以純：企業(yè)簡介 “以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標消費者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。以純優(yōu)勢（1）產品質量得到保證。以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業(yè)品質檢測中心，確保產品質素卓越。（2）銷售及分銷網絡廣泛。以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務，發(fā)展至今已在中國設有19個地區(qū)辦公室及超時3，000家專賣店，于2003年，公司業(yè)務已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國及越南市場。（3）產品研究與設計緊跟潮流。以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，以純經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。（4）良好的品牌形象。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士。啟用當紅明星做代言，吸引了廣大消費者。以純劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經濟： ： 人均國內生產總值(美元）380040003266.***00人均國內生產總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮(zhèn)居民和農村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢，這代表著國民的購買能力在逐年增強。 城鎮(zhèn)居民可支城鎮(zhèn)恩格爾系農村居民可支農村恩格爾系配收入（元）數 配收入（元）數2007 % % 13786 4140 2008 % % 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。 國內生產總值 國內生產總值 年份(億元)增長率(%)2009 335353 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 2005 2004 2003 10 2002 2001 2000 1999 1998 從1988年至2009年，我國國內生產總值始終是呈逐年增長的，國內生產總值增長率平均保持在8%以上。這代表著我國國民經濟的良好發(fā)展勢頭，經濟實力、國力日益增強。小結： 國家經濟的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。(2)法律法規(guī) ，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調整振興規(guī)劃。國務院常務會議確定六項措施促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率。，支持市場前景好、帶動就業(yè)明顯、經濟社會效益顯著的輕紡項目，加大對信用擔保體系和服務體系建設的投入。，緩解成本壓力。繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。，鞏固和開拓國際市場。暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實轉”政策，充分利用中央外貿發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開展營銷、研發(fā)和并購活動。積極支持金融機構擴大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進融資產品創(chuàng)新，推廣和發(fā)展出口信用保險等業(yè)務，鼓勵和支持信用擔保機構發(fā)展，切實解決輕紡中小企業(yè)融資難問題。，推動產業(yè)升級。企業(yè)要加強技術研發(fā)及成果產業(yè)化應用和品牌建設，提高市場競爭力和抗風險能力。安排中央預算內資金，支持輕紡等重點行業(yè)開展專項技術改造。小結： 利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展； 弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。(3)成本 如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威把產品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產品銷售交給了加盟耐克的各地經銷商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長遠發(fā)展。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。針對18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競爭使得美特斯邦威的市場份額不足10%，必須要尋找新的賣點。(5)技術 公司依靠虛擬經營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經營管理、服裝設計、品牌提升等核心業(yè)務上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。美特斯邦威運用OEM技術使公司更注重于新產品的研發(fā)上，集中精力打造設計和品牌的核心力量。(6)社會因素 如今對美特斯邦威來說消費者的重點就是出生于80后的一代。他們具有獨立個性、有思想、享受生活。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。而2535