市場營銷案例：美特斯邦威(編輯修改稿)
2025-01-29 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使得現(xiàn)在一提起美特斯邦威 ， 就會(huì)讓人想起 ? 周杰倫穿的衣服 ? 。 美特斯邦威借助周杰倫的超級天王人氣 ，達(dá)到非常理想的廣告宣傳效果 。 2023年 1月張韶涵 、 潘瑋柏加入美特斯邦威的明星家族 ， 美特斯邦威將三個(gè)代言人聯(lián)合一起 ， 將 ? 周杰倫的 ‘ 時(shí)尚杰界 ’ 、 張韶涵的 ‘ 時(shí)尚涵潮 ’ 、 潘瑋柏的 ‘ 時(shí)尚伯樂 ’?打造成一個(gè)時(shí)尚的代表 ， 向消費(fèi)者傳播著一個(gè)概念那就是 ? 明星們都愛穿這個(gè) ? 。 美特斯邦威變成 ? 星光四射 ? ， 成了 ? 明星最愛 ? 。 牢牢抓住年輕一族 不同于其它服裝企業(yè)想方設(shè)法擴(kuò)大消費(fèi)人群的做法 ， 美特斯邦威把年輕一族作為核心的消費(fèi)人群 ，而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服飾也多數(shù)以適合年輕人的休閑類為主 。 眾所周知 ，現(xiàn)在的年輕人在穿著上喜歡追求新穎時(shí)尚的潮流 ， 喜歡別具一格的款式 ， 因此 ， 如何迎合年輕一族的口味成了企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵 。 美特斯邦威擁有一批具有國際水準(zhǔn)的服裝設(shè)計(jì)師 ， 在及時(shí)了解市場的流行趨勢后 ， 能夠設(shè)計(jì)出真正能滿足年輕一族追求前衛(wèi)流行心理的服裝 。而以青年學(xué)生為主的年輕一族 ， 雖然收入水平普遍不高 ， 但其消費(fèi)能力很大一部分來自其上一輩的支付能力 ， 所以 “ 牢牢抓住年輕一族 ”的定位無疑是相當(dāng)正確的 。 適時(shí)吸引白領(lǐng)一族 白領(lǐng)們的形象都是西裝革履 、 一臉嚴(yán)肅 ？ 當(dāng)然不是 ， 白領(lǐng)也有休閑的時(shí)刻 。 美特斯邦威正是針對這一點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列適合白領(lǐng)們穿的休閑西裝 ，既能讓白領(lǐng)們擁有輕松休閑的心情 ， 又不失其尊貴的品位 。 如此一來 ， 美特斯邦威的許多款式的服裝也受到了白領(lǐng)一族的青睞 ， 而具有高收入水平的白領(lǐng)一族當(dāng)然使美特斯邦威贏得了一塊寶貴的市場 。 引領(lǐng)城市休閑服飾的潮流 ? 美特斯邦威的將其產(chǎn)品定位在中高檔服飾 ， 而城市居民具有更高的收入水平和消費(fèi)水平 ， 因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市 。 在今天的中國 ，一直實(shí)行 “ 以城市的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村的進(jìn)步 ” 的戰(zhàn)略 ， 美邦的營銷策略正是從城市下手 ， 通過改變城市居民的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢來逐步影響改變城市周邊地區(qū)消費(fèi)狀況 ， 從而達(dá)到其占領(lǐng)全國市場的目標(biāo) 。 打開國門，向國際市場進(jìn)軍 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化和市場全球化的今天 ， 區(qū)域的概念已經(jīng)越來越模糊 ， 亞洲 、 美洲 、 歐洲等各個(gè)區(qū)域已逐漸融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場 。 作為中國休閑服飾的龍頭老大 ? 美特斯邦威 ? 也開始實(shí)施其向國際市場進(jìn)軍的戰(zhàn)略 。 2023年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海 ， 這就意味著企業(yè)將與國際市場接軌 ， 開始挑戰(zhàn)國際品牌 。 一個(gè)將目光放在全球市場上的企業(yè)才具有更強(qiáng)大的生機(jī) 。 中國一向是服裝出口大國 ， 然而出口的服裝多以中低檔為主 ， 價(jià)格雖低但質(zhì)量卻沒有保障 ， 這就引起了許多國外制造商的不滿 ， 也因此頻頻發(fā)生了很多銷售沖突 。 美特斯邦威很清楚地認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性 ， 在一開始就在樹立品牌形象上下了很大功夫 。 在確定這一品牌戰(zhàn)略后 ， 美特斯邦威選擇了具有很強(qiáng)生產(chǎn)能力的制造廠家 。 他們與廣東 、 江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長期合作 ， 形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 。 這些廠家具有年生產(chǎn)達(dá) 2023多萬件的生產(chǎn)能力 。 這樣首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng) ， 而且有了足夠的資金進(jìn)行廣告宣傳 。 2023年 ， 企業(yè)聘請香港 “ 四大天王 ” 之一的郭富城作為其品牌形象代言人 ， 次年 ， 郭富城參加了上海美特斯邦威品牌形象店的開業(yè)慶典 ， 其品牌的知名度迅速提高 。 2023年聘請小天王 “ 周杰倫 ” 作為其都市時(shí)尚系列顧問； 2023年張韶涵 、 潘瑋柏簽約作為其校園時(shí)尚系列顧問 。 流行巨星的紛紛加入使得美邦的品牌在年輕一代中擁有了極高人氣 ， 加之產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量 ， 其品牌的形象已經(jīng)深入人心 ， 與市場上同類產(chǎn)品相比 ， 其品牌競爭力自然不言而喻 。 2023年 5月 12日 ， 一場突如其來的汶川地震震驚全國 ， 災(zāi)區(qū)同胞的安危牽動(dòng)著每個(gè)國人的心 。為了與災(zāi)區(qū)同胞一同戰(zhàn)勝困難 ， 美特斯邦威緊急啟動(dòng) “ 我們和你在一起 —— 汶川地震緊急救援行動(dòng) ” ， 向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值 400萬元的衣物 。 與此同時(shí) ， 美特斯邦威全國系統(tǒng)店鋪賑災(zāi)愛心周全面啟動(dòng) ， 從 5月 14日起 ， 美特斯邦威每銷售一件衣服， 將為災(zāi)區(qū)捐款一元 。 預(yù)計(jì)一周所得 200萬愛心款將全部捐給災(zāi)區(qū) 。 美邦的這一決定向世人展現(xiàn)了企業(yè)在危難關(guān)頭能夠挺身而出的一面 ， 這無疑對樹立企業(yè)的良好的形象起到了積極的作用 。 推出“都市系列”概念店 ? 2023年 ， 美特斯
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