【正文】 面 做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中,但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和 垃圾信息所采用,一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營 銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經(jīng)過制作之后,對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播,當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源,這個(gè)在企業(yè) 中應(yīng)該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的,特別是現(xiàn)在 行業(yè)之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源, 當(dāng)然一定是有價(jià)值的。(完善產(chǎn)品的 CIS 策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫,這樣才能加大我們的競爭能力。其次是社會(huì)風(fēng)氣。因此,時(shí)尚休閑男裝,作為休 閑男裝行業(yè)的子行業(yè),在中國日益流行,因?yàn)樗狭四切┛释趭蕵?、社交和休閑活動(dòng)中 突出個(gè)性和時(shí)尚的消費(fèi)者。廣告策略廣告目標(biāo)在一季度內(nèi)其知名度力求達(dá)到85％，理解率力求達(dá)到50％等）在穩(wěn)定原有客源的基礎(chǔ)上，開發(fā)更多的潛在市場，大造良好的品牌形象廣告主題時(shí)尚、休閑、活力廣告口號尋常不是我廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)在一個(gè)時(shí)尚Party上，男孩女孩都穿著時(shí)髦的服飾出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上，但我們的女主人公卻穿著寒酸的出席，顯得格格不入。4．贊助美邦今年先后贊助了《加油！好男兒》，《一起來看流星雨》等電視節(jié)目，使其在年青一代的心中占據(jù)了位置；美邦與《變形金剛2》合作的多種產(chǎn)品推進(jìn)了美邦進(jìn)軍國際市場的進(jìn)程； 美邦對其他類型的學(xué)生活動(dòng)，如各大院校的校園歌手大賽等的贊助極大的提高了其在年青一代中的知名度??策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 5．利用代言明星的演唱會(huì)美邦借助代言其品牌明星開演唱會(huì)的時(shí)機(jī)大搞特賣，如買夠一定數(shù)額即可換取演唱會(huì)門票等? 6．開設(shè)網(wǎng)店，插播網(wǎng)絡(luò)平面廣告伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盛行，美邦也建立了其網(wǎng)絡(luò)營銷的體系，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購中介開設(shè)店面。平均訪問頁數(shù)是用戶訪問網(wǎng)站的平均瀏覽頁數(shù)。同一款服裝產(chǎn)品的頁面被訪問多次，瀏覽量也會(huì)累積。這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。（1）、建立假設(shè)：，那么銷售額就會(huì)上升，那么銷售額也會(huì)上升，那么銷售額會(huì)上升（2）、測量上述假設(shè)因素的變化程度。問題4：需要使用的調(diào)研信息我們需要了解一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)。Sullivan的報(bào)告，2009年中國男裝市場的零售額超過美國，從2004年的1472億元增至2009年的3003億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到6271億元，％，20042009年人均男裝消費(fèi)從892元增至1990元，％。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。怎樣看待行業(yè)競爭者：通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多，如果我們想要在網(wǎng)2012年6月1日絡(luò)市場中占有一席之地，那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好，使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心目中留下良好的印象。問題3：市場機(jī)會(huì)出現(xiàn)的原因中國的消費(fèi)者從以前追求價(jià)格的低廉到現(xiàn)在追求質(zhì)量與品牌的保證所經(jīng)過的發(fā)展過程很迅速，這要?dú)w功于中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。第一篇：美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、市場環(huán)境分析:中國擁有世界上最大、增長最快的男裝市場之一。問題2：市場機(jī)會(huì)跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗蟆Ｕ莆沼行У姆绞椒椒?。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。根據(jù)Frost amp。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個(gè)瀏覽量。平均訪問時(shí)長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。動(dòng)感的音樂搭配或中國風(fēng)或異域的場景給人耳目一新的感覺，耳熟能詳?shù)膹V告語“不走尋常路，美特斯邦威”總會(huì)在廣告結(jié)束時(shí)想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。影響了廣告接受者的對于服飾價(jià)值觀，開發(fā)了潛在市場。此外,中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的 人生觀、價(jià)值觀和世界觀。怎樣看待行業(yè)競爭者: 通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)絡(luò)上銷售時(shí)尚休閑男裝的品牌有許許多多,如果我們想要在網(wǎng)絡(luò)市場中占有一席之地,那么我們必須將品牌效應(yīng)做大做好,使我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的 心目中留下良好的印象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場需求, 引導(dǎo)消費(fèi)。B2B 電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌?很直接的對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的 B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源 網(wǎng)等等, B2B 推廣特別是針對于現(xiàn)在全國 B2B 數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用 2/8原則, 把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的 B2B 上, 而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。瀏覽量和訪問次數(shù)是相互呼應(yīng)的。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。那么，在服裝市場競爭最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣點(diǎn)呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛動(dòng)漫的特點(diǎn)，結(jié)合時(shí)下較流行的一部動(dòng)漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)”新系列，把動(dòng)漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時(shí)尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動(dòng)漫和時(shí)尚的目標(biāo)顧客，最后通過一項(xiàng)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)——“你就是主人公——T臺(tái)秀”來直接促進(jìn)銷售的增長。美特斯邦威公司在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對象主打1625歲的時(shí)尚年輕族群。（5）良好的品牌效應(yīng)。（2）銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。以純劣勢（1）目標(biāo)市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。支持市場前景好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的輕紡項(xiàng)目，加大對信用擔(dān)保體系和服務(wù)體系建設(shè)的投入。安排中央預(yù)算內(nèi)資金，支持輕紡等重點(diǎn)行業(yè)開展專項(xiàng)技術(shù)改造。(6)社會(huì)因素 如今對美特斯邦威來說消費(fèi)者的重點(diǎn)就是出生于80后的一代。7億）優(yōu)勢（1）品牌優(yōu)勢 根據(jù)CTR于2007年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的市場調(diào)研，美特斯?%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他競爭對手。本公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在除臺(tái)灣省，香港和澳門特別行政區(qū)以外所有省、自治區(qū)和直轄市皆擁有銷售門店，且發(fā)展了一整套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理方法。（3）其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學(xué)生群體為主，他們因?qū)W習(xí)，年齡，時(shí)間等原因?qū)嶋H購買力并不強(qiáng)。二，營銷策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營銷策略描述 基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨(dú)特個(gè)性又使得其中很大一部分人喜歡動(dòng)漫，尤其是日本動(dòng)漫，如果把當(dāng)今流行的動(dòng)漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專門推出一個(gè)新的系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，在服裝上印制動(dòng)漫人物及其動(dòng)漫風(fēng)格，再配合動(dòng)漫里面精神的宣傳，一定會(huì)收到良好的效果。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫到成人動(dòng)漫的過度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對其中的人物有自己的特殊感情。渠道：（1）由總部設(shè)計(jì)并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專賣店。（3）在各個(gè)城市舉辦同樣的T臺(tái)促銷活動(dòng)（詳見行動(dòng)策劃案），并在活動(dòng)期間買2件及其2件以上就贈(zèng)送相應(yīng)的動(dòng)漫公仔一個(gè)。通過已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺(tái)秀，將會(huì)有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會(huì)獲得我們公司提供的100元鼓勵(lì)基金。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。 4三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 5五、評估調(diào)整18